Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Практическое пособие по экономике для предпринимателей
.pdf
МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ ОЦЕНКИ И
КОНСАЛТИНГА
А. С. ПАЛАМАРЧУК
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО
ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
МОСКВА
МАОК
2011
УДК [005+338](035.3)
ББК 65.29я81
П14
Паламарчук А. С.
П14 Практическое пособие по экономике для предпринима-
телей / А. С. Паламарчук. – М. : МАОК, 2011. – 226 с. : ил.
ISBN 978-5-905114-04-5
В пособии даны практические рекомендации предпринимателям по организации собственного бизнеса в условиях жесткой конкуренции. В частности, рассматриваются
такие вопросы, как содержание бизнес-плана, учет рисков
и неопределенностей, анализ и оценка финансового состояния предприятия (предпринимателя), ценообразование,
выбор и обоснование принимаемых управленческих решений, приведены примеры расчетов. Представлена необходимая начинающему бизнесмену информация об аренде и
арендных отношениях, о разработке финансового плана и
его диагностике.
Пособие будет полезно предпринимателям, в том числе
тем, которые только начинают создавать собственный бизнес, но не обладают финансово-экономическими знаниями
и практическим опытом ведения дела, студентам, сотрудникам бухгалтерских и экономических служб предприятий,
руководителям производства, а также всем, кто интересуется основами предпринимательской деятельности.
УДК [005+338](035.3)
ББК 65.29я81
ISBN 978-5-905114-04-5 © Паламарчук А. С., 2011
© Международная академия
оценки и консалтинга, 2011
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1. Некоторые рекомендации по организации бизнеса . . . . . . . 8
2. Ступени начала и подъема . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
2.1. Выбор организационно-правовой формы
деятельности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
2.2. Определение возможностей сбыта . . . . . . . . . . . . .18
2.3. Определение возможностей своего бизнеса . . . . . . . .26
2.4. Стратегия выживания предприятия на рынке . . . . . . .30
3. Мифы и заповеди бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
3.1. Мифы бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
3.2. Заповеди бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
4. Бизнес-план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42
5. Конкуренция . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51
6. Риски и неопределенности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
7. Аренда и арендные отношения . . . . . . . . . . . . . . . . . .78
7.1. Правовые основы аренды . . . . . . . . . . . . . . . . . .78
7.2. Виды аренды . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
7.3. Финансовая аренда (лизинг). . . . . . . . . . . . . . . . .92
7.4. Формирование арендной платы . . . . . . . . . . . . . . 101
8. Анализ и оценка финансового положения
предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
8.1. Анализ и оценка имущественного положения и
структуры капитала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
8.2. Анализ источников финансирования имущества . . . . 113
8.3. Анализ и оценка состояния производственных
запасов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
8.4. Расчет и оценка оборачиваемости кредиторской
задолженности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
8.5. Анализ дебиторской задолженности и
управление ею . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
8.6. Анализ и оценка ликвидности . . . . . . . . . . . . . . . 130
8.7. Анализ и оценка финансовой устойчивости . . . . . . . 136
8.8. Анализ и оценка деловой активности . . . . . . . . . . . 146
8.9. Анализ остатков и движения денежных средств . . . . . 153
3
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
9. Финансовый план (бюджет) и его диагностика . . . . . . . . 155
9.1. Финансовый план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
9.2. Диагностика финансово-экономического положения
предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
10. Ценообразование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
11. Расчеты и обоснования управленческих решений . . . . . . 183
11.1. Основы обоснования управленческих решений . . . . 183
11.2. Расчет маржинальной прибыли . . . . . . . . . . . . . 189
11.3. Расчет абсолютного и относительного уровней
безопасности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
11.4. Расчет пороговой выручки . . . . . . . . . . . . . . . . 193
11.5. Расчет запаса прочности . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
11.6. Определение критической суммы переменных
затрат на единицу продукции. . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
11.7. Оценка производственного рычага . . . . . . . . . . . 199
11.8. Оценка финансового рычага . . . . . . . . . . . . . . . 201
11.9. Выбор лучшего варианта продаж . . . . . . . . . . . . 202
11.10. Анализ факторов, влияющих на изменения точки
безубыточности и зоны безопасности . . . . . . . . . . . . . 204
11.11. Расчеты по кредитованию. . . . . . . . . . . . . . . . 207
11.12. Некоторые практические расчеты, связанные
с выбором варианта управленческого решения . . . . . . . 217
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
4
А. С. ПАЛАМАРЧУК
Когда государство управляется согласно с разумом,
то постыдны бедность и нужда,
когда государство не управляется согласно с разумом,
то постыдны богатство и почести.
Конфуций
ВВЕДЕНИЕ
Идея написать практическое пособие возникла во время проведения учебных занятий в Московском экономическом университете имени Г.В. Плеханова для представителей малого бизнеса.
Несмотря на то, что практически все слушатели имели высшее образование, оказалось, что они мало знакомы с основами рыночной
экономики, не знали, как выполнять простейшие экономические
расчеты.
Современные условия хозяйствования требуют изменения не
только технологических процессов, осуществляется переход от традиционной экономики к «экономике знаний», то есть к экономике,
основанной на знаниях, активном восприятии новых экономических
идей и технологий, профессионализме. Для того чтобы выжить и
победить в жесткой конкурентной борьбе, специалисты, предприниматели должны в полной мере овладеть такими знаниями.
Настоящее пособие может помочь предпринимателям, в том
числе тем, которые только начинают собственное дело, но не обладают финансово-экономическими знаниями и практическим опытом ведения дела, добиться успеха.
В работе даны некоторые рекомендации по организации бизнеса. Также рекомендуется, что необходимо сделать в первую очередь, чтобы выйти на рынок со своей продукцией, товарами (работами, услугами).
Кратко освещается опыт, изложенный в книге известного американского специалиста по бизнесу, вице-президента Института
Джефферсона Эрика Л. Стоддарта «Семь шагов к успеху», в которой развенчиваются восемь распространенных мифов о бизнесе
и представлены десять заповедей бизнеса в условиях свободного
рынка.
5
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Наша страна входит в единую мировую экономическую систему,
и мы должны научиться говорить друг с другом и со своими партнерами (потребителями, поставщиками, кредиторами и т. п.) на грамотном экономическом языке.
В работе в простой и доступной форме, с множеством примеров
и расчетов излагаются экономические основы предпринимательской деятельности:
• разработка бизнес-плана и конкурентной стратегии;
• ценообразование, риски и неопределенности;
• аренда и арендные отношения;
• экономический анализ и разработка финансового плана
предприятия, его диагностика;
• выбор управленческих альтернативных решений и их обоснование.
Автор надеется, что ценность пособия в его прагматизме, возможности получения практических знаний и использовании их в
повседневной работе для достижения успехов в предпринимательской деятельности. Экономическая грамотность предпринимателей
будет способствовать повышению реальных возможностей развития бизнеса в стране.
В дореволюционной России в среде предпринимателей, купцов
различных гильдий и званий прежде всего ценились обязательность, доброжелательность, здоровая конкуренция. Не случайно
на Восьмом всемирном русском собрании Русской православной
церковью и бизнес-сообществом был разработан и подписан Свод
нравственных принципов и правил хозяйствования в России. В этом
документе в том числе изложены правила бизнеса. По мнению социологов, если бизнесмен в действительности придерживается их,
он стоит на четкой нравственной позиции. Вот эти правила.
1. Не забывая о хлебе насущном, нужно помнить о духовном
смысле жизни. Не забывая о личном благе, нужно заботиться о
благе ближнего, благе общества и Отчизны.
2. Богатство – не самоцель. Оно должно служить созиданию достойной жизни человека и народа.
3. Культура деловых отношений, верность данному слову помогают стать лучше и человеку, и экономике.
6
А. С. ПАЛАМАРЧУК
4. Человек – не постоянно работающий механизм. Ему нужно
время для отдыха, духовной жизни, творческого развития.
5. Государство, общество, бизнес должны вместе заботиться о
достойной жизни тружеников, а тем более о тех, кто не может заработать себе на хлеб. Хозяйствование – это социально ответственный вид деятельности.
6. Работа не должна убивать и калечить человека.
7. Политическая власть и власть экономическая должны быть
разделены. Участие бизнеса в политике, его воздействие на общественное мнение могут быть только прозрачными и открытыми.
8. Присваивая чужое имущество, пренебрегая имуществом общим, не воздавая работнику за труд, обманывая партнера, человек
преступает нравственный закон, вредит обществу и себе.
9. В конкурентной борьбе нельзя употреблять ложь и оскорбления, эксплуатировать порок и инстинкты.
10. Нужно уважать институт собственности, право владеть и
распоряжаться имуществом. Безнравственно завидовать благополучию ближнего, посягать на его собственность.
Автор выражает благодарность инженеру-программисту Царё-
ву А.А. за помощь в оформлении книги.
Желаю удачи!
Паламарчук А. С.
7
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
1. НЕКОТОРЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ
БИЗНЕСА
В статье 2 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ) предпринимательской признается самостоятельная,
осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества,
продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.
Для того чтобы индивидуальный предприниматель (ИП) или
юридическое лицо начали заниматься предпринимательской деятельностью, необходимо подготовить учредительные документы и
зарегистрироваться. В настоящее время регистрация бизнеса осуществляется в соответствии с Федеральным законом от 8 августа
2001 года № 129-ФЗ «О Государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».
Прежде чем осуществить государственную регистрацию, ИП
должен ознакомиться с условиями включения в Реестр малого и
среднего предпринимательства, выбрать для себя форму упрощенной налоговой отчетности и получить свой индивидуальный
налоговый номер (ИНН). Только после этого для государственной
регистрации в качестве ИП в регистрационный орган представляются:
• заявление, составленное по форме, удостоверенное нотариальной подписью заявителя, подлинность которой должна
быть засвидетельствована в нотариальном порядке;
• копия документа, удостоверяющего личность;
• копия свидетельства о рождении;
• квитанция об оплате государственной пошлины.
Кроме этого, необходимо сделать следующее:
• зарегистрировать кассовый аппарат;
• заключить договор об обслуживании с Центром технического
обслуживания контрольно-кассовых машин;
• открыть счет в банке;
• зарегистрироваться в Федеральной службе государственной
статистики.
В отдельных случаях местные органы регистрации могут потре-
8
А. С. ПАЛАМАРЧУК
бовать дополнительные документы (например свидетельство об
образовании).
Все представляемые документы, как правило, должны быть нотариально заверены, но если представляются подлинники, то нотариально заверенные копии не требуются.
Бланк заявления на регистрацию ИП можно получить в налоговой инспекции или найти в Интернете.
Регистрация осуществляется в течение 5 рабочих дней со дня
представления документов в регистрационный орган. Регистрационный орган с момента государственной регистрации выдает заявителю свидетельство о регистрации, что является подтверждающим
регистрацию документом, и выписку из Единого государственного
реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).
В течение одного месяца после получения выписки из ЕГРИП
предприниматель должен встать на учет:
• в налоговой инспекции по месту жительства;
• в Пенсионном фонде Российской Федерации.
Если у предпринимателя имеются наемные работники, то в течение 10 дней со дня регистрации необходимо встать на учет в Фонде
социального страхования.
Вопросы регистрации юридических лиц решаются несколько
иначе. Прежде всего следует иметь в виду, что гражданским законодательством ко всем юридическим лицам предъявляются единые
требования, в частности:
• к регистрации (ст. 51 ГК РФ);
• к подготовке учредительных документов (ст. 52 ГК РФ);
• к организации управления юридическим лицом (ст. 53 ГК РФ)
с детализацией в зависимости от избранной организационноправовой формы;
• к наименованию и месту нахождения юридического лица
(ст. 54 ГК РФ);
• к созданию представительств и филиалов (ст. 55 ГК РФ);
• к реорганизации и ликвидации юридического лица (статьи 57
и 61 ГК РФ).
При этом в соответствии с ГК РФ [1, 2] принципиально измени-
лись требования к юридическому лицу. Каждая организация, поми-
9
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
мо формальных критериев (самостоятельный баланс, расчетный
счет, обязательная регистрация), должна соответствовать следующим четырем критериям в совокупности:
1) наличие обособленного имущества (имущество должно при-
надлежать предприятию на правах собственности, на правах хозяйственного ведения или оперативного управления), предприятие
должно иметь самостоятельный баланс или смету. Это означает,
что исключается возможность функционирования юридического
лица только на базе имущества, принадлежащего ему по договору аренды либо имущественного найма, либо на основе заемных
средств при отсутствии вкладов учредителей в уставный капитал;
2) способность отвечать по обязательствам своим имуществом,
что обеспечивает минимальную гарантию прав кредиторов юридического лица по гражданско-правовым обязательствам;
3) способность выступать в имущественном обороте от своего
имени. Это означает, что юридическое лицо вправе от своего имени заключать гражданско-правовые договоры (купли-продажи, поставки, перевозки, займа, аренды, подряда и другие) либо иным
способом приобретать права или осуществлять функции продажи, поставки, перевозки, подряда, нести ответственность за заем,
аренду и т. п. либо иным способом приобретать права или исполнять обязанности;
4) возможность предъявлять иски и выступать в качестве ответчи-
ка в суде, арбитражном суде. Эти права подлежат защите путем признания прав; восстановления положения, существующего до нарушения прав и пресечения действий, нарушающих право или создающих
угрозу его нарушения; признания оспариваемой сделки недействительной и применения последствий ее недействительности; признания недействительным акта государственного органа или органа
местного самоуправления; принуждения исполнения обязанностей в
натуре; возмещения убытков и другими способами (ст. 12 ГК РФ).
Для регистрации юридического лица требуются следующие
учредительные документы:
1) договор об учреждении общества;
2) устав и протокол общего собрания учредителей (либо только
учредительный договор).
10
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]