Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Практическое пособие по экономике для предпринимателей
.pdf
А. С. ПАЛАМАРЧУК
кость рынка, производственные возможности предприятия, покупную способность населения, регион и т. д.
Необходимое увеличение объема продаж ∆ОП рассчитывается
по следующей формуле:
СК Ц
×
ОП
Δ= ×
ЦЗСКЦ
100 100
у
−−×
пер у
100,
где СКу – скидка с продажной цены, %;
З
– переменные затраты на одно изделие (или на весь объем
пер
продаж), р., коп. (тыс. р.);
Ц – цена одного изделия, р., коп. (тыс. р.).
Пример
Предприятием установлена скидка 10 процентов от продажной
цены. Переменные затраты на одно изделие – 80 рублей. Цена
одного изделия – 200 рублей.
Надо определить, насколько необходимо увеличить объем продаж, чтобы не понести убытки:
10 200 2 000
ОП
Δ= ×= ×=
100 200 100 80 10 200 10 000
×−×−×
×
100 100 20%.
Объем реализации необходимо увеличить на 20 процентов.
Для того чтобы учесть изменение цены с учетом инфляции и выработать правильную ценовую систему, финансовые менеджеры
должны максимально учесть влияние инфляции при формировании
цены и возможности ее изменения. Цена с учетом инфляции Ц
нов
корректируется по формуле:
⎛⎞
аб
=++
ЦЦА Б В
нов б
11
⎜⎟
аб
⎝⎠
бб
,
где Цб – базисная цена товара в момент заключения договора о
поставке, р.;
А, Б, В – соответственно доля в цене товара (в момент заключения договора) материальных ресурсов (А); заработной платы (Б) и
прочих расходов (В); при этом А + Б + В = 1, или 100%;
аб и а1 – соответственно средняя цена покупных сырья, материа-
181
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
лов, топлива, энергии, запасных частей, полуфабрикатов и прочих
материальных затрат в момент заключения договора о поставке и
цена фактической поставки товара, р.;
бб и б1 – соответственно средняя заработная плата на предприятии
в момент заключения договора и фактической поставки товара, р.
Пример
Имеются следующие данные:
Цб – 110 р.;
А – 0,65;
Б – 0,25;
В – 0,10;
аб – 120 р.;
а0 = 100 р.;
бб – 30 000 р.;
б0 = 25 000 р.
Цр
=× ×+ × + =×=
нов
⎛⎞
110 0,65 0,25 0,10 110 1,18 129,8 .
⎜⎟
⎝⎠
120 30 000
100 25 000
Из-за роста цен на сырье и материалы, а также средней заработной платы величина, заключенная в скобках, стала больше 1
(коэффициент корректировки цены с учетом инфляции > 1) и, соответственно, цена со 110 рублей возросла до 129,8 рубля.
При принятии окончательных решений о цене большое значение имеет информация, которая должна быть постоянной, точной,
уместной и своевременной. При этом надо учитывать и другие качественные факторы: практические навыки, опыт работы, интуицию, монетарные и другие.
Во многих странах широко применяются различные меры государственного регулирования и лимитирования уровня цен и
учитывается динамика их изменения. По этой причине предприятию необходимо предопределять меры, которые могут принять
государственные органы по регулированию цены и подсчитать,
как они могут повлиять на цены предприятия. Государственные
органы могут лимитировать уровень рентабельности на отдельные товары, выдавать дотации, вводить налоговые санкции, осу-
182
А. С. ПАЛАМАРЧУК
ществлять сезонное снижение цен и т. п. На этом же этапе обязательно учитывать сведения об оценке патентной чистоты товаров
предприятия, особенно если предполагается поставлять товары
за рубеж.
Таким образом, основные правила коммерческого ценообразования предусматривают следующее:
1) успеха добиваются лишь те предприятия, которые рассматривают цену как стратегический инструмент, а не как средство для
оперативного регулирования производства;
2) изменение цены требует учета:
• реакции конкурентов;
• реакции покупателей.
Конкуренты могут еще больше снизить цены, тогда может начаться «война цен». Готово ли Ваше предприятие к этому? Успеха добивается то предприятие, у которого самые низкие издержки
производства.
Покупатели считают, что дешевый товар хорошим быть не может. На поведение покупателей влияют многие факторы. Известен
подход «эффект – оценка качества через цену»;
3) цена не может быть выше экономической ценности товара для
покупателя. Повышение цен может привести к уходу Ваших клиентов к конкуренту, или будет найден заменитель Вашего товара. Без
анализа соотношения «затраты – цена – объем продаж» коммерческое ценообразование невозможно.
Вопросы ценообразования всегда должны быть в центре внима-
ния предпринимателя.
11. РАСЧЕТЫ И ОБОСНОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ
РЕШЕНИЙ
11.1. Основы обоснования управленческих решений
Обоснование управленческих решений базируется на выборе и
установлении соотношений между важнейшими экономическими
показателями: объемами производства продукции (работ, услуг);
издержками производства и прибылью. При этом расчет и прогно-
183
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
зирование величины каждого из этих показателей осуществляются
при заданном значении других показателей.
В основу обоснования управленческих решений положен маржинальный метод, который позволяет выбрать наиболее целесообразный вариант и в практической деятельности, а именно:
• рассчитать маржинальную прибыль (маржинальный доход);
• определить пороговую выручку (точку безубыточности);
• установить нижнюю границу цены товара, работы, услуги
(цену безубыточности) в случаях снижения спроса на продукцию предприятия или с целью увеличить свою долю на рынке,
обойти конкурента;
• рассчитать прибыльность различных видов продукции, а также обосновать ряд других расчетов, которые приходится повседневно выполнять специалистам предприятия.
Основное преимущество маржинального метода учета состоит
в том, что на себестоимость продукции списывают не все затраты
на производство, а только переменные затраты, их зачастую называют производственными. А постоянные затраты, которые также
называют периодическими, списывают непосредственно на уменьшение прибыли от реализации продукции.
Постоянные затраты связаны с функционированием предприятия в целом как хозяйственного субъекта, с решением всех вопросов производственно-хозяйственной деятельности (сбыт, реклама,
управление, планирование и т. п.).
Применение маржинального метода (или метода безубыточности) предполагает деление всех затрат предприятия на постоянные
и переменные. При этом исходят из следующего:
• постоянные затраты – это затраты, сумма которых не меняется от изменения объема производства (реализации) продукции;
• переменные затраты – это затраты, сумма которых зависит
от изменения объема производства (реализации) продукции.
К постоянным относятся затраты на содержание управленческого персонала, амортизация, арендная плата, суммы процентов за
кредит, затраты на подготовку кадров, затраты некапитального характера, оплата услуг сторонних организаций и некоторые другие.
184
А. С. ПАЛАМАРЧУК
К переменным относятся затраты на сырье, материалы, топливо, энергию, воду, заработную плату производственных рабочих,
отчисления ЕСН и другие.
В последние годы деление затрат на постоянные и переменные
широко применяется на ряде предприятий страны. Это так называемая система директ-костинг, или метод калькулирования себестоимости по переменным затратам. Постоянные затраты не распределяются по видам производимой продукции, а в полной сумме
относятся на финансовые результаты предприятия, на объем реализованной продукции, то есть осуществляется корреспонденция
дебета счета 90 «Продажи» и кредита счета 26 «Общехозяйственные расходы», а также счета 25 «Общепроизводственные расходы»
и счета 44 «Расходы на продажу». Такой подход к планированию
затрат упрощает систему нормирования, учета и калькулирования
статей затрат, позволяет проводить анализ безубыточности, более
обоснованно формировать ценовую политику и номенклатуру выпускаемой продукции, рассчитывать маржинальную прибыль, финансовую устойчивость и риск финансово-экономического положения предприятия.
Деление затрат на постоянные и переменные осуществляется
разными методами. В зарубежной практике чаще всего пользуются
методом стратегического построения сметного уравнения, графическим методом, методом максимального и минимального объема
производства за определенный период и другими методами.
Для повышения объективности разделения затрат на постоянные и переменные предлагаем ряд эффективных практических методов определения постоянных и переменных затрат, а также способ построения уравнения общих затрат.
Первый метод наиболее простой, он достаточно объективен.
К постоянным относятся затраты, суммы которых накопились на
счете 26 «Общехозяйственные расходы», счете 25 «Общепроизводственные расходы», а также на счете 44 «Расходы на продажи».
Эти суммы берутся за прошедший год с соответствующей корректировкой на текущий (или перспективный) период. Корректировка
осуществляется с учетом мероприятий по возможному изменению
сумм расходов по соответствующим счетам, которые предполага-
185
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ется проводить на предприятии. Например, на предприятии предполагается осуществить структурные изменения, увеличить расходы
на рекламу, обучение, ремонт и т. п.
Согласно второму методу постоянные затраты определяются способом прямого счета, то есть к постоянным относятся затраты, которые имеют место на предприятии. Как правило, к ним относятся:
• затраты на содержание управленческого персонала;
• амортизация;
• суммы процентов за кредит;
• арендная плата.
При необходимости полученные суммы затрат также корректируются на возможные изменения.
Третий метод получил название «Метод высшей и низшей точки
объема производства (продаж)». С помощью этого метода возможно не только рассчитать общий объем постоянных и переменных
затрат на единицу продукции, но и вывести общее уравнение затрат, которое позволяет прогнозировать затраты на любой объем
производства на текущий и перспективный периоды.
Для построения уравнения общих затрат и разделения их на постоянную и переменную части по методу высшей и низшей точки
выполняем следующие расчеты:
1) находим данные об объемах производства в натуральных
единицах измерения, а также о затратах на производство в стоимостных единицах измерения за определенный период. В качестве
моментов наблюдения рекомендуется применять отчетные (фактические) данные, например за сутки, декаду, смену, месяц какоголибо периода, об объемах и о затратах;
2) среди данных об объемах производства и о затратах за какойто отчетный период выбираем максимальные и минимальные значения;
3) между максимальными и минимальными объемами производства и затрат находим разность;
4) определяем ставку переменных расходов на единицу измерения путем отнесения разницы в уровнях затрат за период (разность
между максимальным и минимальным значениями затрат) к разнице в уровнях объема производства за тот же период;
186
А. С. ПАЛАМАРЧУК
5) рассчитываем общую величину переменных расходов объема
производства: умножаем ставку переменных расходов на единицу
измерения на соответствующий объем производства – максимальный и минимальный;
6) определяем общую величину постоянных расходов как разность между всеми затратами на максимальный и минимальный
объемы производства и величиной переменных расходов;
7) составляем уравнение совокупных затрат, которое отражает
зависимость изменения общих и переменных затрат от изменения
объема производства.
Пример
Условные исходные данные об объемах производства и о затра-
тах приведены в таблице 14.
Таблица 14
Объем производства и затраты
Момент наблюдений
(отчетные данные
по месяцам)
Объем
производства, т
Затраты на
производство, р.
Январь 860 86 000
Февраль 850 85 000
Март 880 90 000
Апрель 900 90 500
Май 910 92 000
Июнь 930 92 500
Июль 960 97 500
Август 1 000 100 500
Сентябрь 1 100 102 000
Октябрь 950 96 500
Ноябрь 970 97 500
Декабрь 940 95 500
187
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Выполним расчеты:
1) определяем объемы производства: максимальный – 1 100
тонн, минимальный – 850 тонн. Максимальный и минимальный объемы затрат на производство составляют соответственно 102 000 и
85 000 рублей;
2) определяем разность уровней объема производства: 1 100 т –
– 850 т = 250 т. Разность уровней затрат: 102 000 р. – 85 000 р. =
= 17 000 р.;
3) рассчитываем ставку переменных расходов на 1 тонну. Для
этого разность уровней затрат делим на разность объемов производства:
17 000 р. / 250 т = 68 р./т;
4) определяем общую величину переменных расходов на максимальный и минимальный объемы производства:
а) величина переменных расходов на максимальный объем про-
изводства составляет:
1 100 т × 68 р. = 74 800 р.;
б) величина переменных расходов на минимальный объем про-
изводства составляет:
850 т × 68 р. = 57 800 р.;
5) определяем общую величину постоянных затрат:
а) при максимальном объеме производства:
102 000 р. – 74 800 р. = 27 200 р.;
б) при минимальном объеме производства:
85 000 р. – 57 800 р. = 27 200 р.;
6) составляем уравнение совокупных затрат З
общ
:
188
А. С. ПАЛАМАРЧУК
= 27 200 + 68 × C,
З
общ
где C – объем производства, натуральные единицы измерения.
Рассчитав такое уравнение, предприятие может с достаточной
точностью предопределять сумму своих расходов с учетом как постоянных, так и переменных затрат, прогнозировать свои затраты,
более обоснованно определять размеры ожидаемой прибыли и, соответственно, формировать ценовую и рыночную (маркетинговую)
политику.
11.2. Расчет маржинальной прибыли
Маржинальная прибыль МП, или материальная маржа, или сумма покрытия МП, определяется по формулам:
МП = Ц – З
пер
;
или
МП = З
пос
+ П,
где Ц – цена реализации продукции (работ, услуг), р.;
З
– переменные затраты, р.;
пер
З
– постоянные затраты, р.;
пос
П – прибыль, р.
Пример
Имеются следующие данные об изделии «А»:
1) цена реализации – 100 р.;
2) переменные затраты – 70 р.;
3) маржинальная прибыль (п. 1 – п. 2) – 30 р.;
4) постоянные затраты – 12 р.;
5) прибыль (п. 3 – п. 4) – 18 р.
Из приведенных данных видно, что маржа на прибыль, или величина покрытия, составляет 30 рублей (100 р. – 70 р.) и содержит
12 рублей постоянных затрат и 18 рублей прибыли. То есть сумма
покрытия показывает, сколько средств необходимо предприятию
при производстве и реализации продукции (работ, услуг), чтобы покрыть свои постоянные издержки и получить прибыль.
189
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Такие расчеты могут выполняться на предприятии в целом и по
всем позициям номенклатуры продукции.
Маржинальную прибыль также называют прибылью-брутто, или
валовой прибылью, а после списания постоянных затрат получают
прибыль-нетто, практически прибыль до налогообложения. Иными
словами, сумма покрытия характеризует вклад объема продукции
(работы, услуги) в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.
Маржа на прибыль позволяет предприятию заранее определить
уровень рентабельности как всего предприятия, так и отдельных
видов номенклатуры продукции. При этом чем больше разница
между ценой реализации продукции и суммой переменных затрат,
тем больше сумма покрытия и, соответственно, выше уровень рентабельности. Зная эти зависимости, предприятия могут заранее
определять свою рентабельность.
Для определения суммы покрытия в 1 рубле реализованной
продукции (товара, работы, услуги) рассчитывается коэффициент
покрытия Кп, который показывает долю суммы покрытия в объеме
реализованной продукции; для отдельной номенклатуры продукции – долю средней величины покрытия в цене той же продукции
(товара, работы, услуги):
Кп = ∑МП / РП;
или
Кп = МПед / Ц,
где ∑МП – сумма маржинальной прибыли (сумма покрытия), р.;
РП – стоимость реализованной продукции, р.;
Ц – цена единицы продукции (товара, работы, услуги), р.;
МПед – маржинальная прибыль единицы продукции (товара, ра-
боты и т. п.), р.
Пример
Имеются следующие данные:
цена реализации – 100 р.;
сумма маржинальной прибыли – 30 р.
Коэффициент покрытия составляет 0,30 р. (30 р. / 100 р.), то есть
190
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]