Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Практическое пособие по экономике для предпринимателей
.pdf
А. С. ПАЛАМАРЧУК
Смешанная стратегия предполагает разработку и реализацию
программы снижения затрат при одновременном внедрении и учете уникальности характеристик продукции.
Стратегия приспособления предполагает следование за лидером, то есть необходимо узнать цену главного конкурента и следовать за ним. Этот метод получил название «глупое следование за
конкурентом». Он наиболее характерен для небольших предприятий и в то же время опасен, так как, следуя за лидером-конкурентом
и не зная его производственные возможности, легко оказаться в
тяжелом финансовом положении. При применении этого метода,
предвидя возможность снижения цен конкурентами, просчитываются варианты ответных действий: маневрирование производственными мощностями, номенклатурой и ассортиментом продукции, производственными запасами, уровнем занятости, структурой
цен, способами упаковки готовой продукции и т. п.
Затратно-маркетинговая стратегия – это один из сложных, но и
самый надежный метод, так как он предполагает анализ и принятие
мер по снижению издержек производства и сбыта и формирование
цены с учетом маркетинговой тактики.
Следует отметить, что снижение издержек – основное направление деятельности любой стратегии ценообразования. На всех
предприятиях предъявляются высокие требования к накладным
расходам на следующие нужды:
• ремонт;
• содержание и эксплуатация оборудования;
• амортизационные отчисления;
• содержание административно-управленческого персонала;
• реклама;
• выплата процентов банкам;
• социальные отчисления и т. п.
В практической деятельности используются два метода прямого
расчета цен: среднезатратный и маржинальный (предельный).
Среднезатратный – расчет по совокупности всех элементов затрат (материалы, рабочая сила, эксплуатационные,
административно-управленческие, сбытовые, амортизационные).
171
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
О
Маржинальный расчет проводится на базе оценки дополнительных затрат на выпуск дополнительной единицы продукции:
Δ
З
М
=
з
,
П
Δ
где Мз – величина предельных издержек;
ΔЗ – прирост совокупных затрат;
ΔОП – прирост объема производства.
При изменениях в структуре расходов (изменение долей расходов на заработную плату и накладные расходы) предпочтение
отдается маржинальному подходу, в соответствии с которым цена
Ц состоит из постоянных затрат З
, переменных затрат З
пос
и при-
пер
были П, то есть:
Ц = З
пос
+ З
пер
+ П.
Постоянные затраты не меняются при изменении объема производства, однако они, рассчитанные на единицу продукции, при изменении объема производства изменяются в сторону увеличения или
уменьшения. К ним можно отнести арендную плату, сумму процентов
за кредит, амортизацию, административно-управленческие расходы.
Переменные затраты зависят от объема производства и меняются прямо пропорционально изменению объема производства.
Переменные затраты, рассчитанные на единицу продукции, представляют собой постоянную величину. К ним относятся затраты на
сырье и материалы, заработная плата производственных рабочих
и прочее.
Для определения цены маржинальным методом рассчитывается
маржинальная прибыль МП:
МП = Ц – З
пер
;
или
МП = З
пос
+ П.
Далее рассчитывается коэффициент покрытия Кп, то есть доля
172
А. С. ПАЛАМАРЧУК
маржинальной прибыли в объеме реализации ОР, или доля отдельного вида продукции, доля средней величины маржинальной прибыли в цене товара:
Кп = МП / ОР.
Определяется точка безубыточности ТБУ:
ТБУ = З
И, наконец, рассчитывается цена безубыточности Ц
Ц
ТБУ
/ Кп.
пос
= ТБУ / ОП,
ТБУ
:
где ОП – объем производства в натуральных единицах измерения.
Предприятие устанавливает необходимую цену реализации товара для потребителей, рассчитав цену безубыточности исходя
из своей рентабельности, заказчика, региона сбыта и ряда других
факторов.
Пример
Имеются следующие данные:
объем реализации – 4 800 тыс. р.;
переменные издержки – 3 200 тыс. р.;
постоянные издержки – 1 100 тыс. р.;
прибыль – 500 тыс. р.;
объем производства – 600 ед.;
МП – 1 600 тыс. р. (4 800 – 3 200 = 1 600 тыс. р., 1 100 + 500 =
= 1 600 тыс. р.);
коэффициент покрытия Кп – 0,333 (1 600 тыс. р. / 4 800 тыс. р. =
= 0,333).
Определяем точку безубыточности или так называемую пороговую выручку:
Кп = 1 100 тыс. р. / 0,333 = 3 303,3 тыс. р.
173
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Рассчитываем цену безубыточности:
Ц
= 3 303,3 тыс. р. / 600 ед. = 5 505,5 р.
ТБУ
Используя приведенные показатели, предприятие легко может
определить цену реализации и получить желаемую прибыль.
Пример
Предприятие намечает реализовать 3 000 единиц продукции.
Средние переменные издержки на производство и реализацию
одного изделия составляют 800 рублей. Постоянные издержки –
1,3 миллиона рублей. Предприятие планирует получить прибыль в
2 миллиона рублей.
Следует определить, по какой цене продавать товар, чтобы обеспечить планируемую прибыль.
Для этого выполняем следующие расчеты:
1) находим маржинальную прибыль как сумму постоянных из-
держек и ожидаемой прибыли:
МП = 1,3 млн р. + 2 млн р. = 3,3 млн р.;
2) определяем маржинальную прибыль на одно изделие МПед, а
для этого делим сумму маржинальной прибыли на количество продаваемых изделий:
МПед = 3,3 млн р. : 3 000 ед. = 1 100 р.;
3) рассчитываем цену изделия Ц
, а для этого к средним пере-
изд
менным издержкам прибавляем среднюю маржинальную прибыль
на одно изделие:
Ц
= 800 р. + 1 100 р. = 1 900 р.
изд
Проверяем выполненные расчеты:
1) рассчитываем объем реализации ОР по установленной цене
путем перемножения объема продаж на цену:
174
А. С. ПАЛАМАРЧУК
ОР = 3 000 ед. × 1 900 р. = 5,7 млн р.;
2) определяем сумму переменных издержек на весь объем продаж:
З
= 800 р. × 3000 ед. = 2,4 млн р.;
пер
3) рассчитываем маржинальную прибыль, то есть из общего
объема реализации вычитаем сумму переменных затрат:
МП = 5,7 млн р. – 2,4 млн р. = 3,3 млн р.;
4) и, наконец, вычисляем ожидаемую прибыль Пож. Для этого из
суммы маржинальной прибыли вычитаем постоянные издержки:
Пож = 3,3 млн р. – 1,3 млн р. = 2 млн р.
Как видим, реализуя продукцию по цене 1 900 рублей за одно
изделие, предприятие обеспечивает получение ожидаемой прибыли.
Выполненные расчеты подтверждают целесообразность использования метода маржинального подхода и расчета точки безубыточности, что является важным элементом управленческого
учета и позволяет формировать гибкую ценовую политику предприятия.
В настоящее время в практике ценообразования выделяют два
основных методических подхода:
1) определение базовой цены, то есть цены без скидок, наценок
и т. п.;
2) определение цены с учетом скидок, наценок и т. п.
На предприятиях наиболее часто применяются метод полных издержек и метод определения цены на базе сокращенных затрат.
Пример
Предприятие выпускает 10 тысяч единиц продукции. Расчет затрат на ее производство и реализацию представлен в таблице 13.
175
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Таблица 13
Затраты на производство и реализацию продукции
Показатель
На весь
объем
продукции, р.
На единицу
продукции,
р./ед.
Переменные производственные
затраты (С
пер
)
255 000 25,5
Постоянные общепроизводственные
расходы (С
общ
)
190 000 19,0
Коммерческие и административные
расходы (Ска)
Итого затрат (С
) 620 000 62,0
пол
175 000 17,5
Ожидаемая величина прибыли (Пож) 124 000
Метод полных издержек предполагает, что к сумме полных издержек, то есть всех переменных и постоянных затрат, добавляется
необходимая норма рентабельности, которая должна покрыть все
затраты на производство и реализацию и обеспечить желаемую
прибыль. Метод широко применяется во многих отраслях промышленности, в которых имеется большая номенклатура продукции и
выпускаются новые виды товаров (продукции).
Расчет рентабельности Р определяется как отношение желаемой суммы прибыли к общим суммарным затратам. В нашем примере рентабельность составит:
Р = (Пож / С
) × 100 = (124 000 / 620 000) × 100 = 20,0%.
пол
Цена Ц рассчитывается по следующей формуле:
ЦС С р
=+ =+× =
пол пол
Р
62 62 74, 4 .
100 100
20,0
Для определения цены на отдельные изделия (товары, работы,
176
А. С. ПАЛАМАРЧУК
услуги) расчет методом полных издержек можно осуществлять по
следующей формуле:
С
пол
Цр
== =
Р
1116,7
−−
62
р.
74,4 .
При этом предприятие может закладывать в цену рентабельность, которую считает приемлемой для себя. Если выйти на рынок
с этой ценой невозможно, то следует прежде всего снизить затраты
и планировать иную прибыль.
Методом определения цены на базе сокращенных затрат предусматривается, что к переменным затратам добавляется рентабельность которая покрывает все постоянные расходы и обеспечивает прибыль. В последние годы этот метод широко применяется во
многих отраслях промышленности на предприятиях, где внедрена
система директ-костинг, то есть деление затрат на постоянные и
переменные:
Р = (Пож + С
+ Ска / С
общ
) × 100 = (124 000 + 190 000 +
пер
+ 175 000 / 255 000) × 100 = 191,8%.
Цена определяется по формуле:
ЦС С р
=+ =+× =
пер пер
Р
25,5 25,5 74,4 .
100 100
191,8
Как видим, цены, установленные с применением этих методов,
совпадают, поскольку используются одинаковые исходные данные,
а разница, возникающая в результате применения различных показателей для расчета (полных издержек или постоянных расходов)
на единицу продукции, компенсируется за счет различного уровня
рентабельности.
При применении метода рентабельности инвестиций предполагается, что полные издержки на производство продукции должны
обеспечивать рентабельность не ниже стоимости процента за кредит.
При использовании метода рентабельности активов к суммарным затратам на производство и реализацию продукции добавля-
177
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ют процент, соответствующий рентабельности активов, который
устанавливает само предприятия. В этом случае расчет цены осуществляется по формуле:
РС
×
ЦС
=+
пол ед
где С
С
акт
– суммарные затраты на единицу продукции, р.;
пол ед
– стоимость активов предприятия, р.;
РП
акт
,
ож
РПож – ожидаемый объем продаж, натуральные единицы изме-
рения.
В методе маркетинговых оценок предусматривается установление цены в зависимости от поступивших предложений в ходе проведения торгов, конкурсов. Выигрывает тот, чья цена предложения
обеспечивает приемлемые сроки выполнения работы, необходимое
качество и обоснованную цену, обеспечивающую прибыль. Этот
метод применяется при отборе исполнителей государственного заказа, общественно значимых работ.
На практике широко применяются и другие методы формирования цены.
При применении метода формирования цены на основе рентабельности продаж цена определяется по методу полных издержек,
а рентабельность – по формуле:
Р = (Пож / С
) × 100.
пол
При применении метода формирования цены на основе валовой
прибыли ВП также предусматривается расчет цены по методу полных издержек, а расчет рентабельности – по формуле:
Р = [(Пож + ВП) / С
] × 100.
пол
Если на предприятиях возможно учесть изменение техникоэкономических параметров изделий, то широко применяется параметрический метод формирования цены. Суть его в том, что учитываются различные параметры изделия (вес, производительность,
178
А. С. ПАЛАМАРЧУК
мощность, объемы, потребляемая электроэнергия, затраты на содержание, себестоимость изготовления и т. д.), затем они сравниваются с базовым вариантом. В этом случае расчет цены Цп осуществляется по формуле:
n
ЦPPЦ
=−
(
niнiбi
∑
1
i =
где P
i н
и P
– соответственно значение i-го параметра нового и
i б
,
)
базисного товара;
Цi – цена единицы i-го параметра;
n – количество учитываемых параметров.
При этом цена единицы i-го параметра определяется различными методами:
• использование экспертных оценок значимости параметров
по баллам;
• определение удельной цены на основной параметр качества
изделия;
• установление зависимости цены от изменения нескольких
основополагающих параметров качества изделия.
В практике работы предприятий при принятии ценовых решений
часто используются понятия минимальной и максимальной цены.
Минимальная цена Ц
, или цена нижнего предела, представля-
min
ет собой цену, минимально покрывающую полные издержки предприятия на производство и реализацию продукцию С
Ц
min
= С
. Это долгосрочный нижний предел цены. Если цена по-
пол
, то есть
пол
крывает лишь переменную часть себестоимости продукции, то это
краткосрочный нижний предел цены, который обеспечивает предприятию нулевой маржинальный доход.
Максимальная цена Ц
, или цена верхнего предела, обеспечи-
max
вает не только полное покрытие издержек производства и сбыта,
но и возможность отчисления средств на развитие производства и
социальное обеспечение коллектива работающих, а также на выполнение всех налоговых обязательств перед государством.
Таким образом, рыночная цена Цр должна находиться в преде-
лах минимальной и максимальной цены, то есть Ц
< Цр < Ц
min
max
.
179
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
На этапе установления окончательных размеров цен и правил
ее будущих изменений решаются две задачи:
1) создать собственную систему скидок для покупателей и нау-
читься ею пользоваться;
2) определить механизм корректировки цен в будущем с учетом
стадий жизни товара и инфляционных процессов.
Важнейшая задача маркетинговых и финансовых служб – создание системы скидок и установление целесообразности их предоставления покупателям и воздействия на сбытовую политику предприятия.
Введение любых скидок преследует одну цель – привлечь покупателя (например скидки за уплату наличными деньгами при продаже в кредит). Запись делается, к примеру, так: 3/10 нетто 30. Это
означает, что если оплата наличными будет произведена в течение
первых 10 дней, то покупатель получает скидку 3 процента от цены,
а оплатить покупку полностью требуется в течение 30 дней.
Для продавца это выгодно, поскольку он получает деньги на 20
(30–10) дней раньше, то есть как бы получает кредит на 20 дней под
54 процента годовых. Расчет выгодности осуществляется так:
3 360
×
30 10
−
=
54%.
Выгодна продажа в кредит и для покупателя, поскольку он может разместить свои средства на 20 дней под 54 процента годовых.
Скидки также предоставляются:
• за закупку большого количества (объема) товара, при этом
размер определяет сам продавец;
• за покупку товара в течение фиксированного периода времени в одном и том же месте;
• за закупку товара до начала очередного сезона, что характерно для отраслей с сезонным характером производства;
• за освобождение склада и т. п.
При предоставлении скидок необходимо обязательно рассчитать дополнительный объем продаж, чтобы из-за скидок доход
предприятия не сократился. Предприятие должно учитывать ем-
180
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]