Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Практическое пособие по экономике для предпринимателей
.pdf
А. С. ПАЛАМАРЧУК
• копии контрактов, соглашений, официальные письма и документы;
• прейскуранты поставщиков и другие материалы, которые
подтверждают научность и обоснованность бизнес-плана, реальность и эффективность его реализации.
5. КОНКУРЕНЦИЯ
Конкуренция – это борьба между предпринимателями за получение наивысшей прибыли, за более выгодные условия производства
и продажи товаров3.
В нашей стране необходимость учета конкуренции, конкурентоспособности предприятий возникла в начале 1990-х годов, когда
основополагающим стало не просто производство продукции (товаров), но и их продажа. Как и всякую экономическую категорию,
конкуренцию следует исследовать с позиций ее изменения во времени.
Если в условиях индустриальной экономики конкурентные возможности предприятий чаще всего осуществлялись на базе сравнения качества продукции и цены, то в современных условиях креативной (постиндустриальной) экономики, основанной на знаниях,
основу конкуренции предприятий (предпринимателей) составляет
нематериальная качественная сторона конкуренции, а это прежде
всего – новизна товара, интеллектуальная и имиджевая составляющие производителя, бренд продавца, реклама.
Основой развития предпринимателя является не только его ресурсная база, но в первую очередь его интеллектуальная составляющая, профессионализм и знания, которые позволяют осваивать
новые идеи и применять их в своей повседневной деятельности.
В настоящее время уровень конкуренции между предпринимателями и предприятиями определяется уровнем человеческого потенциала (уровнем знаний), уровнем информационного обеспечения
и уровнем технологических процессов, опять-таки основанных на
3 Конкуренция – англ. – соревнование; позднелатинское – concurerento от
лат. concurra – сбегаюсь, сталкиваюсь.
51
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
интеллектуальной собственности, выпуске наукоемкой продукции
на базе открытий, изобретений, использования патентов.
Именно перспективы развития предприятия, разрабатываемые
на базе потенциальных стратегий, позволяют реализовать их нематериальные активы в решении широкого круга финансовоэкономических задач, в инвестиции и инновации, в решение
социально-экономических вопросов как отдельного предпринимателя, так и большого коллектива работающих.
Выпуск любой продукция, изготовляемой предпринимателем,
предполагает традиционные расходы (сырья, материалов, заработной платы и т. д.). Наряду с этим увеличивается доля нематериальных факторов в виде выплат лицензионных соглашений владельцам интеллектуальной собственности, выплат за товарную марку,
бренд. Доля этих выплат в цене товара возрастает, соответственно,
увеличивается и цена продукции, изготовляемой с использованием
интеллектуального продукта. Вот почему сегодня покупатели обращают внимание не столько на цену готовой продукции, сколько на
новизну изделия, ее соответствие современным материалам, технологии изготовления, на дизайн и другие факторы. Вместе с тем
все эти факторы (нематериальные) в конечном итоге способствуют
повышению качества продукции, ее надежности и долговечности.
Новые знания и инновации обеспечивают конкурентные возможности предприятий, которые возрастают особенно в крупных корпоративных организациях, где финансовые ресурсы направляются
не только на развитие собственных предприятий, но и на создание
наиболее благоприятных условий взаимодействия поставщиков и
потребителей, то есть ближайшим партнерам.
Каждое предприятие (предприниматель) должно сформировать
свой внутренний рынок интеллектуальной собственности, провести
инвентаризацию нематериальных активов и, определив их состав и
структуру, решать вопросы своего дальнейшего развития в сфере
оборота объектов интеллектуальной собственности (ОИС).
Бесспорно, в настоящее время существуют определенные сложности в определении прав и интересов субъектов правоотношений
в сфере оборота ОИС (например постановка их на учет, налогообложение, определение их эффективности). Решение этих и ряда
52
А. С. ПАЛАМАРЧУК
других вопросов позволит в конечном итоге расширить доходную
базу предприятия, укрепить конкурентоспособность предпринимателей, повысит инвестиционную привлекательность предприятий
за счет увеличения их рыночной стоимости.
Главная задача любого предпринимателя – знать своих конкурентов. Конкуренты – это предприниматели (предприятия), которые
производят аналогичные Вашим товары (продукцию, услуги) и по
масштабам деятельности, объемам производства, численности,
стоимости имущества и т. п. сравнимы с Вашими показателями.
Своих конкурентов следует знать (их не так много) и детально
анализировать по следующим направлениям:
• доля на рынке, которую занимает товар (услуги) конкурентов,
желательно по номенклатуре продукции (услуг);
• объемы продаж, товарооборот конкурентов;
• мнение покупателей о товарах конкурентов;
• организация сбыта продукции конкурентами;
• формирование ценовой системы конкурентов;
• система скидок для покупателей, существующая у конкурентов;
• виды и способы рекламирования конкурентами своего товара (услуги);
• основные поставщики и потребители продукции конкурентов;
• качество продукции конкурентов, как они его добиваются;
• издержки производства главных видов продукции конкурентов.
Эти, а также ряд других вопросов должны быть в центре внима-
ния любого предпринимателя, выходящего на конкурентный рынок.
Следует различать внутриотраслевую конкуренцию и межотраслевую. Внутриотраслевая конкуренция – это борьба за покупателей
и доли на рынке, а межотраслевая – за наиболее выгодные сферы
вложения капитала, что способствует переливу капитала из сферы деятельности с низкой нормой прибыли в отрасль деятельности с более высокой нормой прибыли. Эти два вида конкуренции
имеют отраслевой характер. Предпринимателя более интересует
конкуренция между ним и другими предпринимателями, но этого
мало. Предприниматель конкурирует не только с производителями
53
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
аналогичных товаров (услуг), но и с производителями разнообразных заменителей.
Главный принцип любого предпринимателя – производить то,
что можно продать. При этом следует руководствоваться следующим принципом: изготавливать любой товар сравнительно просто,
а продать его обычно сложно. Вы можете менять поставщиков, производителей, но продается товар от Вашего имени и под Вашей
маркой. Продается товар того предприятия, которое предоставляет
более выгодные условия. Поскольку конкуренция – явление сложное и весьма многообразное, она проявляется в различных формах
и методах.
По форме различают следующие виды конкуренции:
• функциональная, то есть по функциям отдельных товаров
(продукции), по номенклатуре и ассортименту выпускаемых
изделий;
• видовая – товары одной группы отличаются друг от друга по
определенным параметрам, важным для потребителя (например рубашки хлопчатобумажные, шерстяные, байковые
и т. д.);
• предметная – товары одинаковые по назначению, но производятся различными предприятиями.
Добиться успеха в ценовой конкуренции предприниматель сможет только при снижении издержек и увеличении масштабов производства за счет технологического превосходства над конкурентами. Опыт передовых предприятий свидетельствует о том, что
важнейшим фактором в снижении издержек производства является борьба с потерями, в основе которой лежит следующее правило:
любая деятельность, которая не создает дополнительные ценности
для потребителя, должна рассматриваться как потери для предприятия, возникающие по таким основным причинам, как негодные
или выбракованные материалы, нереализованная продукция, простой оборудования, внеплановые ремонты, ненужные рабочие операции, частая переналадка оборудования.
Особое внимание следует уделить постоянным затратам. На отдельных предприятиях количество инженерно-технических работников и служащих весьма значительно. Нередко на предприятии
54
А. С. ПАЛАМАРЧУК
числятся заместители директора по очень непонятным направлениям, имеющие высокую заработную плату, но их влияние на объемы
реализации, прибыль равно нулю. Именно снижение потерь на всех
стадиях производства и обеспечивает снижение издержек и повышение эффективности производства.
Важно, чтобы предприниматели умели рассчитывать критические суммы и сроки окупаемости постоянных затрат. Для этих
целей рекомендуется использовать маржинальный анализ, позволяющий определить максимально допустимую величину (сумму)
постоянных затрат, которая покрывается маржинальным доходом.
При этом сумма постоянных затрат устанавливается в зависимости от изменения объема продаж, цены реализации и уровня
переменных затрат на единицу продукции. Если постоянные затраты превысят допустимый, то есть рассчитанный, уровень, то
предприятие будет убыточным. Максимально допустимая сумма
постоянных затрат (их критический уровень) КУЗ
определяется
пос
по формуле:
КУЗ
= РП × (Ц – З
пос
пер ед
);
или
КУЗ
= РП × ДМД,
пос
где РП – объем реализации (ожидаемый, предполагаемый) в натуральных единицах измерения;
Ц – цена единицы продукции, р.;
З
– переменные затраты на единицу продукции, р.;
пер ед
ДМД – доля маржинального дохода в объеме реализации.
Пример
Имеются следующие данные:
РП – 7 тыс. т;
Ц – 1 500 р.;
РПст – объем реализации (продаж) в стоимостном выражении –
10 500 тыс. р. (7 тыс. т × 1 500 р.);
З
– 800 р./т.
пер ед
Выполняем требуемые расчеты:
55
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
1) определяем сумму переменных затрат на весь объем:
З
= РП × З
пер
З
= 7 тыс. т × 800 р. = 5 600 тыс. р.;
пер
пер ед
;
2) рассчитываем маржинальный доход МД:
МД = РПст – З
пер
;
МД = 10 500 тыс. р. – 5 600 тыс. р. = 4 900 тыс. р.;
3) определяем долю маржинального дохода в объеме реализа-
ции ДМД:
ДМД = МД / РПст;
ДМД = 4 900 / 10 500 = 0,467;
4) рассчитываем критический уровень постоянных затрат КУЗ
КУЗ
= 7 000 × (1 500 – 800) = 4 900 тыс. р.;
пос
КУЗ
= 10 500 / 0,467 = 4 900 тыс. р.
пос
пос
Если постоянные затраты не превысят сумму 4 900 тысяч рублей, то у предприятия не будет прибыли, но и не будет убытка.
Если постоянные затраты будут выше критической суммы, то предприятие не сможет их покрыть за счет своей выручки. Предприятию
надо что-то предпринимать: увеличивать объемы реализации, цену
или снижать переменные затраты.
Зная свою критическую сумму постоянных затрат, топменеджеры предприятия могут принимать целенаправленные решения по их регулированию за счет различных факторов.
Руководству предприятия важно знать срок окупаемости постоянных затрат за отчетный период, то есть знать, сколько месяцев
потребуется предприятию, чтобы возместить свои постоянные затраты.
Срок окупаемости постоянных затрат Т
определяется по фор-
пос
муле:
:
56
А. С. ПАЛАМАРЧУК
ТБУ
12
Т= ,
пос
РП
где 12 – количество месяцев в отчетном периоде;
ТБУ – точка безубыточности, безубыточный объем реализации,
тыс. р.;
РП – объем реализации в отчетном периоде, тыс. р.
Пример
Имеются следующие данные:
РП – 10 500 тыс. р.;
З
на весь объем за год – 1 800 тыс. р.;
пос
Пож – ожидаемая прибыль – 3 100 тыс. р.
Требуется рассчитать срок окупаемости постоянных затрат:
1) определяем сумму маржинального дохода МД:
МД = 1 800 + 3 100 = 4 900 тыс. р.;
2) рассчитываем коэффициент покрытия, или долю маржиналь-
ного дохода Д
, в объеме реализации:
МД
ДМД = 4 900 / 10 500 = 0,467;
3) определяем безубыточный объем продаж, или точку безубы-
точности ТБУ, пороговую выручку:
ТБУ = 1 800 / 0,467 = 3 854,4 тыс. р.;
4) рассчитываем срок окупаемости постоянных затрат Т
12 3 854, 4 46 253
Тмес.
пос
×
===
4, 4
10 500 10 500
пос
:
Срок окупаемости постоянных затрат – 4,4 месяца, а 7,6 месяца
(12 – 4,4) предприятие будет получать прибыль.
Владея такой информацией, предприятие может более эффективно формировать свое финансовое состояние и управлять им,
57
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
более обоснованно принимать решения об изменении постоянных
затрат.
Различают следующие виды конкуренции:
• ценовая, когда товар предлагается по цене меньшей, чем у
•
конкурентов;
• неценовая, когда предлагается товар лучшего качества или
•
с более широким ассортиментом услуг, но с повышением цены;
• прямая, когда объявляется о снижении цены;
•
• скрытая, когда на рынок выводится высококачественный, за-
•
частую новый товар, а повышение цены незначительное.
Конкуренция, как правило, осуществляется по многим направлениям производственно-хозяйственной деятельности. Наибольшее распространение среди предпринимателей получила ценовая
конкуренция. Она осуществляется путем маневрирования ценами
(применение системы скидок и уступок при больших объемах покупок; распродажа товаров по сниженным ценам; установление единой цены на товары различного дизайна, качества, срока оплаты
и т. п.).
В настоящее время цена на товары, продукцию в значительной
степени зависит от интеллектуальной составляющей, на основе
которой осуществляется изготовление продукции. По некоторым
данным, доля интеллектуальной составляющей в цене готовой продукции составляет 50 процентов, и проценты будут увеличиваться.
Это обусловлено тем, что выполнение ряда научных работ и исследований становится все дороже, повышается роль и значимость
изготовления продукции на базе открытий и изобретений, а их использование требует оплаты. Меняется структура производства:
сокращается доля материальных и трудовых затрат, возрастает
интеллектуальная, экологическая составляющие.
Вместе с тем широкое распространение получают и различные
формы неценовой конкуренции, в частности выпуск продукции на
базе патентов, открытий и изобретений; за счет повышения качества и надежности изделий; экономичности их использования; применения новых методов продажи; расширения предоставляемых
услуг; гарантийного обслуживания, условий оплаты и т. п.
58
А. С. ПАЛАМАРЧУК
В последнее время в нашей стране важным средством конкурентной борьбы стала реклама, которая в значительной степени
способствует перераспределению рынков между конкурентами,
увеличивает их емкости и способствует созданию новых рынков не
по месту производства продукции (товаров), а по регионам потребителей продукции.
Начинающим предпринимателям необходимо знать своих конкурентов, то есть тех, чьи объемы производства, производимые
товары (продукция), предполагаемая численность работающих,
используемая технология сопоставимы с Вашими, с которыми Вы
находитесь на одном рынке. Особо тщательно изучайте факты ухода клиента от Вас к Вашему конкуренту. Почему это произошло?
Чем он (конкурент) его привлек? Что делать, чтобы этого не происходило? Сравнение с конкурентом, обсуждение случаев ухода
к конкуренту, выяснение, что относят покупатели к системе ценностей, – все это должно находиться под постоянным вниманием
предпринимателя.
Следует отметить, что в современных условиях информационной
обеспеченности как потребителей, так и производителей принципиально меняется характер конкуренции. При большом разнообразии
товаров и услуг, при еще большей требовательности и непредсказуемости запросов потребителей выполнить их требования возможно
только совместными усилиями различных производителей. Отдельные предприниматели зачастую достигают успеха не жесткой конкуренцией друг с другом, а совместными усилиями. В условиях полной
информированности успеха достигают не закрытые для внешних
связей предприятия, а открытые, которые на условиях кооперирования производства, повышения уровня специализации снижают свои
издержки и, соответственно, цены и достигают взаимного успеха,
расширяют объем продаж, сохраняют своих клиентов. Они рассматривают другие предприятия не как конкурентов, а как партнеров
для создания совместных предприятий и ведения бизнеса.
В последние годы основой такого объединения является кластерная система4 организации бизнеса, то есть взаимосвязь и вза-
4 Кластер – объединение нескольких однородных элементов.
59
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ЭКОНОМИКЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
имозависимость различных ресурсов (финансовых, материальных,
трудовых и т. п.), уровня использования технологий, конкурентоспособности продукции нового предприятия, масштабов производства, уровня издержек, наличия подготовленных кадров и некоторых других факторов. Создание кластерной системы организации
производства, с одной стороны, упрощает систему управления при
хорошо организованной оценке кластерного объединения, а с другой – требует специальной подготовки внешней и внутренней среды кластерной системы.
Для вхождения (принятия) в кластер прежде всего определяется потребность в новом предприятии: чем оно может удовлетворить предприятия, входящие в кластер, и что при этом может получить само предприятие. Затем осуществляется ранжирование
уровня взаимной удовлетворенности, например по всем ресурсам
в кластере и в новом предприятии, и формируются уровни спроса
и предложения. За основу такого расчета может быть принята матрица (шахматка), где, с одной стороны, предложения, а с другой –
потребности всех предприятий, входящих в кластер. На основании
этих расчетов определяется коэффициент заинтересованности
кластера в новом предприятии.
Такие формы взаимосвязи можно устанавливать на уровне разработки инвестиционного, экономико-технологического и социально-экономического кластера, что позволяет более обосновано
определять потенциальные направления стратегического развития
отдельных предприятий и регионов. Предприятия, входящие в кластер, смогут совместно формировать финансово-экономическую систему поведения, повышать качество продукции, решать проблемы
продаж, текущего и перспективного развития. Именно совместные
действия предприятий в кластере повышают их конкурентные возможности. На кластерной основе с успехом может формироваться
диверсификационный механизм развития предприятий, входящих в
кластер, осуществляться снижение издержек, расширение рынков
продаж продукции (товаров) и увеличение возможностей поставщиков и производителей сырья, материалов, запасных частей и т. п.
Практика развитых стран свидетельствует о том, что объединение ряда предприятий в совокупность взаимосвязанных групп, то
60
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]