Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Меньше слов как управлять диалогом и раскрыть любого собеседника

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 274 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Секреты обаяния. И серые мыши харизму имеют

наделяет харизматика властью над сердцами людей, превращает вформального или неформального лидера.

Что особенно важно, харизма не зависит ниот внешних данных, ниотморально- этического вектора личности. Как святые докончиков ногтей, так иотъявленные преступники могут быть невероятно притягательными, ислушатели будут содинаковым обожанием смотреть как вканонически прекрасные, так ивничем непримечательные домомента «выхода насцену» лица.

В русском языке нет абсолютных синонимов, у каждого слова — свои нюансы. Если говорить о смысловом заряде, тов «обаянии» много окутывающего иравномерного движения. Недаром существует такое понятие , как «тихое/скромное обаяние». Вхаризмеже всегда сквозит энергия, конкретный вектор, направленный вовне, точка приложения вольных или невольных усилий. Таким образом, обаяние как будтобы

больше подходит для неформальных, немноголюдных собраний или личного общения— когда собеседник вбуквальном смысле сидит напротив. Харизма же требует определенного масштаба: это сцена, публичное выступление, толпа — условный «Олимпийский». Обаяние выглядит как навык общения, ахаризма— как врожденное ипоэтой причине недостижимое для остальных качество.

Ивсеже харизма— это некакой-то магический дар, арезультат особого невербального поведения, которому можно научиться. Есть люди, которым удалось ухватить необходимые паттерны в детстве, перенять их дома, всемье, сделать частью своей натуры, уложить всебя настолько глубоко, что они превратились вбезусловные инстинкты. Уверенность, чувство юмора, сообразительность, быстрота реакции— эти черты есть укаждого харизматика.

Но как быть с неожиданной харизматичностью никому доселе неизвестных «серых мышей»? Вчем секрет их притягательности? Чтобы разобраться с этим, обратимся к принципам, открытым

Глава 02

Константином Сергеевичем Станиславским. Он, кстати, был современником Трёльча и Вебера. Вообще, поиск инструментов для управления чужими умами иэнергией толпы охватил все сферы настыке XIX–XXвв. практически все сферы жизни— отрелигии иполитики дотеатра.

Так вот, Станиславский ничего неговорит о«харизме»— он использует русское слово «обаяние», разделяет его нажизненное исцени-

иотмечает, что эти два понятия невсегда идут рука обруку.

ческое Иногда публичный человек в жизни может казаться тусклым инепривлекательным— он «зажигается» особым светом только под животворящими лучами рампы или перед камерой. Вам тоже наверняка знакомы такие примеры, когда известного актера невозможно узнать вкоридоре театра, как будто он уже оставил всего себя наалтаре Мельпомены.

Или, наоборот, ваш яркий знакомый перед объективом сразу меркнет, путает слова инеловко перепрыгивает содной мысли надругую.

Любой спикер, интервьюер или модератор на своем рабочем месте— насцене, перед аудиторией, под софитами икамерой— это тотже актер. Унего родственные цели— заинтересовать зрителей, управлять вниманием, донести свою идею

Помнению Станиславского, укаждого актера есть своя сверх задача . Тоесть главная, высшая цель всего, что происходит насцене, воимя чего закручивается действие, произносятся диалоги исовершаются малейшие движения души. Собственно, точно также профессиональный модератор или спикер хорошо представляет, для чего он выходит взал, под каким углом хочет раскрыть тему, какие вопросы подвесить, аокаких, наоборот, порассуждать.

Под сценическим обаянием К. С. подразумевает прежде всего притягательность страстного и глубоко личного стремления актера

Секреты обаяния. И серые мыши харизму имеют

сообщить нечто такое, чем он обладает иочем зрителю только предстоит узнать. Это можно соотнести с увлеченностью своей темой успикеров имодераторов.

Мой первый преподаватель поактерскому мастерству вШколе телевидения «Останкино» Олег Марусев как-то сказал мне вовремя студенческих этюдов: «Никуша, ты прекрасна, когда утебя горят глаза!» Прошло почти 20 лет, но,

когда мне не хватает сил иуверенности, я вспоминаю про этот огонь ивключаю его, иногда — буквально похлопку.

Смотрите, как это совпадает стем, что мы уже знаем охаризматиках. Вот он секрет «серых мышей», выбившихся влидеры: вопределенный момент уних появилась «сверхзадача» донести долюдей важную мысль, которая окрыляет иодухотворяет их самих. Главное здесь— незабывать, что всякий, у кого варсенале имеется столь мощное изаряженное оружие, должен также вполной мере уметь владеть и им, и собой. Впрочем, как ивсегда, когда дело касается оружия.

Самоконтроль— еще одно важное качество, особенно для публичного человека. И именно оно отличает фонтанирующего оратора, оставляющего после себя ощущение пустоты инедоумения, отпрофессионального спикера, который

точно понимает, что именно искакой целью он выносит нааудиторию икакого эффекта добивается конкретными словами, действиями ижестами.

Соединяя увлеченность и самообладание, мы получаем еще одно необходимое, помнению Станиславского, для сценической жизни качество — страсть. Но страсть контролируемую. Надо говорить идействовать, неизливая весь вулкан бушующих мыслей ичувств, нов правильных дозах, соразмерно контексту, ситуации ипоставленной задаче. Гораздо элегантнее выглядит, когда вы лишь приоткрываете завесу, анесрываете ее полностью— неволнуйтесь, слушатели итак поймут, насколько велик ваш айсберг втемных водах.

Глава 02

Чувство меры— свидетельство благородства иэмпатии. Это граница под условным названием «достаточно», которую вы устанавливаете для себя исобеседника.

«Искусство красит иоблагораживает. Ато, что красиво иблагородно, тоиманко»—говорил Станиславский.

Тоесть сочетание, казалосьбы, несочетаемого: самообладания (воли) и страсти (эмоций) рождает красоту и благородство, и, как следствие,— притягательность и(вот еще одно емкое слово! манкость.

Еще один интересный момент. Станиславский часто пишет отом, что самолюбование изаигрывание ссамим собой— это полная противоположность притягательности. Тот, кто променял миссию накультивирование собственного эго, выглядит уродливо исмехотворно. Вы никогда незадумывались , почему скромные (незажатые, а именно скромные) люди так привлекательны? Думаю, все дело втом, что истинная скромность— это оборотная сторона самоуважения. Человек принимает себя таким, какой он есть на самом деле,— без прикрас, выпячивания ифинтов, среальными, аневыдуманными возможностями. Он непытается прыгнуть выше головы ипоказать себя влучшем (чаще— ложном) свете.

Итак, смотрите, какая унас получилась ось:

СВЕРХЗАДАЧА — УБЕЖДЕННОСТЬ — СТРАСТЬ — КОНТРОЛЬ — ЯРКАЯ РЕЧЬ

Убежденность Полное самообладание Яркая речь

Сверхзадача Страсть Скромность

Секреты обаяния. И серые мыши харизму имеют

При этом:

 искренние эмоции придадут нашему телу свободу, а же-

стам —динамику. Они небудут выглядеть придуманными ипозаимствованными— наша внутренняя органика породит внешнюю;

 страсть и увлеченность разбудят воображение и подтолкнут

мозг ксозданию нужных образов иметафор;

 самообладание иконтроль помогут вовремя остановиться, что-

бы высказанная мысль обрела законченность и неразмазалась отненужного многословия;

 уверенность всебе непозволит закончить разговор бестолко-

вым «нувот» или чем-то вэтом роде вместо высокой финальной ноты.

Дело замалым: как тренировать инарабатывать паттерны харизмы, спросите вы?

Безусловно, людям, которых вдетстве слушали, давали высказаться, не прерывали, любые способы самопроявления которых уважали, задавали встречные вопросы и увлекали сотворчеством, гораздо проще стать харизматичными ораторами. Утаких ребят нет боязни быть собой истраха не уложиться встрого отведенное взрослыми время. Нокак быть всем остальным?

Что ж, невсе потеряно: ввашем окружении наверняка есть люди, скоторыми легко иприятно общаться. Найдите тех, кто вас принимает идаже восхищается вами, встречайтесь сними чаще, чтобы привыкнуть кэтому ощущению. Потом вы сможете включать его налюбой важной встрече— достаточно будет лишь представить, что напротив сидят все ваши доброжелатели иодобрительно кивают.

Несекрет, что обаятельные люди (аэто навык, как мы помним) располагают ксебе еще дотого, как было произнесено первое слово. Мы успеваем оценить собеседника в первые несколько секунд, как

Глава 02

только он появляется внашем пространстве: можноли ему доверять, являетсяли он угрозой, какие эмоции он испытывает?

Мы окидываем человека взглядом, считывая (осознанно или нет)

главные маркеры:

 чистоту иухоженность как признак здоровья ибезопасности;  положение бровей исостояние лба как показатель настроения;  осанку и развернутость плеч — как показатель статуса изначи-

мости; походку и движения как свидетельство внутренней энергии



исилы;

 улыбку ивнимательный взгляд как доказательство интереса лич-

но кнам.

Одухотворенность— еще один секрет обаяния. Независимо отобстоятельств, лицо человека, воодушевленного и сосредоточенного насвоем деле, прекрасно. Окружающие науровне подсознания улавливают мощную энергию, исходящую изтакого человека, истремятся быть рядом сним. Людям кажется, что он нашел источник благодати— пищи ибезопасности. Причем пищи нетолько физической, ноидуховной.

Станиславский использовал специальную гимнастику, которая состояла втом, чтобы, лежа натвердом полу, рефлексировать напряжение мышц, расслабляя их поочереди. Вот плечи зажаты— надо расслабить, теперь напрягся крестец — его расслабить, теперь диафрагма— расслабить иее, итак далее, пока

вовсем теле неисчезнет напряжение. Вжизни тоже бывает очень полезно подмечать ненужное напряжение мышц ирасслаблять их. Так человек увеличивает поток спонтанности, аего обаяние, пластичность ивыразительность растут.

Настоящая сила всегда расслаблена, несуетлива. Ей незачем стоять воборонительной позе, поэтому даже оппонентам она адресует искреннюю улыбку. Ничто не может разрушить ее до основания,

Секреты обаяния. И серые мыши харизму имеют

а любые изменения лишь станут для нее началом чего-то нового. Уверенность рождает широту восприятия, позволяет переместить фокус внимания насобеседника и— никакой магии!— автоматически переводит вас вразряд притягательных людей.

Направляйте себя вовне, оставаясь при этом естественным иуверенным. Принимайте себя во всех своих проявлениях: ни оговорки, нипромахи иошибки, откоторых никто вэтом

мире незастрахован, не должны вас смутить. «Нервы, с кем небывает…» Уверена, вас поймут.

Яуверена, что умение шутить над собой, находить смешное влюбых ситуациях, разбавлять юмором горькую правду и использовать его как средство сближения— это одна изключевых составляющих эмоциональной свободы, уверенности и харизмы. Вспомните яркого, остроумного человека изсвоего окружения: каждая встреча сним становится событием, находиться рядом сэтим человеком интересно илегко. Как он это делает?

Насвоих занятиях поэффективным коммуникациям вшколе бизнеса МГИМО ячасто рекомендовала студентам учиться использовать юмор как инструмент для снятия напряжения иразрешения многих сложных ситуаций. Невсе были сомной согласны. Помню, как академический директор курса по переговорам всегда старался остудить мои порывы: мол, сюмором надобы поосторожней, атотак разрядишь атмосферу, что потом обратно не«зарядишь». Признаюсь, вомногом он был прав.

Умело используя юмор, вы можете быстро проложить путь наболее личный, открытый и честный уровень общения. Но стоит переусердствовать— ивответ наостроумную, нобестактную шутку вы вместо оваций получите ледяное молчание.

Ксчастью, чувство юмора— всеже неврожденная способность, ее вполне можно развить.

Глава 02

Реакция

ОСТРОУМИЕ

Интеллект

Хорошие

границы

Уверенность

Что помогает нам шутить хорошо?

01. Уровень интеллекта иширота кругозора

Самоирония

Любая шутка— как лакмусовая бумажка: сразу видно, насколько глубок иост ёр ваш ум. Плоская шутка сдает своего создателя спотрохами. Апростая икороткая, номногогранная работает как инструмент иносказания. Сее помощью вы можете, например, подсветить неудобную правду, которую формат не позволяет высказать напрямую.

Хороший юмор строится нанескольких уровнях знания ипонимания контекста

Секреты обаяния. И серые мыши харизму имеют

 нахорошей ориентации вактуальных политических, экономиче-

ских, социальных икультурных реалиях;

 назнаниях оконкретных компаниях, брендах итехнологиях;  навсем, что вам известно оваших собеседниках: их личной ипро-

фессиональной истории, авслучае дискуссии— оботношениях между ее участниками, если это позволительно.

Чем больше смыслов переплетается вваших словах, тем удачней будет шутка. Однако бойтесь

шутить отом, вчем неразобрались, если нехотите сесть влужу или даже получить полицу впрямом эфире, как ведущий церемонии «Оскар-22» Крис Рок.

02. Хорошая реакция

Англичанин назовет это «лестничным остроумием», русский скажет: «силен задним умом». Нам всем знакомо чувство досады, которое возникает, когда разговор закончился, амозг вдруг стал фонтанировать остротами. Любая хорошая шутка должна прозвучать вовремя— внужном месте ивнужное время— или умереть внутри вас навсегда. Это ваш быстрый отклик напроизнесенные собеседником слова, моментальное превращение идеи вяркую форму. Остроумие— дитя спонтанности исвободы, именно поэтому его иможно назвать еще одним свой ством харизматичных людей.

03. Уверенность

Нодаже самую идеальную остроту— умную, правильную ипроизнесенную вовремя— надо еще уметь продать. Точнее— подать: спокойным, уверенным голосом, не зажевав ни одного слова, четко иясно. Желательно еще самому незасмеяться первым.

Чаще всего нервные смешки невпопад, слитые впустую шутки, ступор на месте и запоздалые приступы остроумия говорят лишь онеуверен ности всебе. Инаоборот—

непринужденность открывает

двери для более глубокого иличного общения даже стеми, кто выше

Глава 02

вас постатусу: такие люди обычно любят смелых иостроумных собеседников.

04. Эмпатия играницы допустимого

Какоебы мероприятие я нивыходила модерировать икакими бы опытными нибыли спикеры, впервые минуты все участники испытывают неизбежный стресс. Снять это напряжение — профессиональный долг хорошего модератора. Однако важно помнить о границах допустимого. Определить их помогает «чувство другого»— развитая эмпатия, владея которой вы буквально кожей ощущаете градус общения.

Развеселит ваша шутка собеседника или оскорбит? Нужно ли сказать что-то емкое икраткое или, наоборот, рассказать целую смешную историю? Учитесь считывать настроение иуправлять эмоциональным фокусом беседы, чтобы с легкостью определять, что уместно, вкакой момент ивкаких дозах.

Можно ли подготовить шутки заранее? Это неоднозначный для меня вопрос. Содной стороны, мне часто удается заранее наметить точки, где можно будет внести юмористическую ноту, что-то обыграть или пошутить на конкретную тему. Но даже в этом случае я скорее планирую тон подачи, а не конкретные формулировки. Сдругой стороны, остроумие, как все витальное, настолько спонтанно иситуативно, что планировать его заранее— пустая затея. Единственный возможный ход— быть взаряженном состоянии и чувствовать удачные моменты для шуток.

Признаюсь честно— ячасто рискую ииду наощупь, проверяя внутренние радары надостоверность. Номне нравится это чувство холодка, когда проходишь по грани икак будто в шутку говоришь неудоб ную правду. Ивмоей практике юмор работает без отказно.

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 274 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]