Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Меньше слов как управлять диалогом и раскрыть любого собеседника

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
07.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
Какже влиять насостояние другого?
Вы замечаете состояние человека ипонимаете, вкакую сторону хоте­либы его отрегулировать. Для начала вы делаете что-то ссобой: или осознанно успокаиваетесь, если ваш собеседник нервничает, или, наоборот, внутренне себя заводите и расталкиваете — если ему нехватает энергии. Ваши внутреннее процессы отражаются в теле и(осознанно или нет) считываются эмбодимент-
интеллектом дру­гого. Происходит корегуляция исонастройка, которая всегда присут­ствует впрактике хороших интервьюеров.
Также хорошо работает прием отзеркаливания: вы сначала сонастра­иваетесь с собеседником и занимаете позу, которая максимально близка кего положению тела, азатем, какбы завоевав доверие ипод­твердив, что вы «одной крови», начинаете постепенно менять свою позицию. Скорее всего, ваш собеседник пойдет завами. Предлагаю условно назвать такой эффект эмбодимент- лидерством.
Еще один очень важный момент про внимание: как понять, где оно? Про значимость взгляда мы уже говорили, новедь ивсе остальное тело тоже работает. Когда вам интересно иваше внимание полно­стью включено вовзаимодействие сдругим человеком, он чувствует это единение нателесном уровне. Ностоит только появиться ввашей голове шальной мысли «ахорошоли явыгляжу?», как все начинает рассыпаться. Новедь это только мысль, она приходит иуходит неза­метно? Для вас— может быть, ночеловек, сидящий напротив, это считывает. Вы какбы слушаете, асами думаете при этом: «так, сейчас вот этот момент, апотом яскажу вот это», ицентр внимания смеща­ется, опять что-то меняется, имикродвижения вашего тела это транс­лируют. Это может быть всего лишь небольшой наклон тела или го­ловы, рассеянность взгляда, легкий жест— ноконтакт уже потерян.
Есть хорошее упражнение для развития навыка осознанности иуправления собой. Сядьте рядом среальным человеком, начните
91
Глава 06
разговор ивпроцессе замечайте, что происходит свашим внима­нием, дыханием ичто вы можете сделать, чтобы удерживать добро­желательное внимание надругом. Такой тренинг можно назвать медитацией присутствия. Он хорош как при непосредственном контакте, так ив одиночестве— застоликом вкафе или налавочке впарке.
Еще один вариант — пойти путем чек-листа: после конкретного разговора
проанализировать и отметить, насколько вам удавалось сохранять присутствующее состояние, отключалисьли вы исколько раз, начто вы отвлекались. Такая рефлексия раз заразом будет повы­шать осознанность, и, как следствие, вы научитесь лучше собой управлять.
Когда мы заговариваем оневербалике намастер- классах, явсегда предлагаю участникам одно простое упражнение: поделиться напары ипоочереди занимать различные позы— отсамой привыч­ной и комфортной донесвой ственной. Самое главное — получать обратную связь от своего напарника. Как нанего влияет эта поза? Как он себя чувствует рядом икаким ему кажется такой собеседник? Очень часто входе этого экзерсиса люди обнаруживают несоответ­ствия между посылом ивосприятием сигналов. Например, их рас­слабленное состояние считывается как отстраненное идистанциро­ванное
или, наоборот, подавшийся вперед корпус , вместо того чтобы говорить об увлеченности, кажется другому признаком агрессии. Интересно, что некоторые пары к концу упражнения полностью синхронизируются между собой.
Во время интервью я часто использую язык тела, чтобы влиять нетолько насвое состояние, нои на состояние собеседников через сигналы, посылаемые внаше общее третье пространство. Мне давно хотелось узнать, существуют ли какие-то специальные «научные» позы для расслабления, обретения уверенности или повышения кон­тактности. Поэтому япоговорила еще содним эмбодимент- экспертом, лидером платформы Сделано.Собой Антониной Осиповой.
92
Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
Антонина— психолог- консультант и коуч, занимается телесны-
1
ми практиками ипреподает эмбодимент-йогу
. Всотрудничестве
соспециалистами изВеликобритании, США, Испании иРоссии она участвовала в отборе и апробировании 26 основных поз для практики, основанной найоге, боевых искусствах изаконах пси­хологии, азатем выпустила карты сними как методический мате­риал.
Интересно, что укаждого внутреннего состояния есть своя харак­терная, даже архетипическая телесная форма. Их отражение можно найти впроизведениях искусства: глядя настатую или картину, мы подсознательно считываем настроение ипотенциальные порывы изображенных героев. Напрактикеже, пословам Антонины Оси­повой, все эти позы можно использовать как «короткую нейронную дорожку кмозгу».
Увсех 26 поз есть как полноценная форма, так иусеченная— порой это просто жест, который легко использовать даже впроцессе обще­ния. Полноценные формы рассчитаны для закадровой практики иработы ссобой: так, правильная асана может помочь быстро вер­нуть себя внужное состояние буквально перед входом на съемочную площадку .
При практике важно отталкиваться отсвоей внутренней калибров­ки: насколько сейчас для вас эта поза приемлема и удобна, какие эмоции и рефлексия в ней возникают. Тренируясь от 30 секунд до трех минут ежедневно втечение двух недель
, проживая неналету, авсем телом, вы научитесь включать выбранное состояние, говорит Антонина Осипова.
Вместе мы отобрали семь поз, которые могут быть полезны для эф­фективных коммуникаций иобщения.
1
Более подробную информацию вы можете получить на официальном сайте embodiedyoga.ru.
93
Глава 06
01. ОТПУСКАНИЕ
Поза расслабления, выдоха и разрядки пригодится для сона­стройки ссамим собой, снятия зажимов истресса, о которых мы более подробно поговорим вглаве 9.
◖ Стопы устойчиво стоят наполу
наширине таза, колени мягкие.
◖ Корпус расслабленно висит внаклоне
ислегка согнут.
◖ Руки, голова, лицо, челюсть тоже
расслаблены, глаза прикрыты.
◖ Можно добавить звук «хаааа»
навыдохе.
Выберите наиболее комфортную степень наклона. Можете при­держивать себя залокти. Будьте аккуратны скровяным давлени­ем при наклоне: наклоняться иразгибаться нужно медленно, по­степенно поднимая голову при выходе изпозы.
02. ДА
Поза принятия иоткрытости поможет установлению контакта без напора иагрессии. Она запускает готовность позволять, одобрять, впускать как самого себя, так идругого. «Да»— это про равноцен­ное участие ивозможность проявиться для каждого изучастников.
◖ Поставьте стопы наширине плеч,
шагните вперед, оставив 60% веса назадней ноге. Носок передней ноги смотрит вперед, азадней— почти что перпендикулярно ей.
◖ Позвоночник слегка вогнут. ◖ Отведите руки встороны имягко, без
усилия откройте ладони вперед.
94
Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
01 02
Отпускание
Да
95
Глава 06
◖ Слегка приоткройте рот, расслабьте
шею, почувствуйте открытость лица. ◖ Произнесите слово «да». ◖ Направьте внимание навстречу
отвнутреннего квнешнему.
Корректируйте длину иширину своего шага, чтобы смягчать на­грузку на колени. Контролируйте перенос веса назаднюю ногу так, чтобы отпозы невозникало ощущения из бегания.
03. ВИДИМОСТЬ
Поза хорошо подходит для исследования своего социального са­мовыражения, проявленности вовне, публичности иэкстравер­тивности. Главный вопрос, который подразумевает эта поза: «Каково это— быть видимым?» Ее еще можно назвать позой звезды вовсех смыслах слова.
◖ Поставьте ноги шире плеч,
распределите вес равномерно между
обеими ногами, разверните стопы
наружу. ◖ Оставьте корпус ровным
ивертикальным. ◖ Разведите руки над головой как
можно шире, поверните ладони
вразные стороны, растопырьте
пальцы. ◖ Голову держите ровно, откройте рот
иповозможности даже высуньте язык.
Позвольте себе вс е! ◖ Смотрите вперед широко
глазами.
◖ Можно произнести громкий звук или
«ха» навыдохе.
открытыми
96
Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
◖ Общая направленность тела—
наружу икак можно шире.
Эту асану сложно делать стеснительным людям, поэтому ее ин­тенсивность можно регулировать ипостепенно увели чивать.
04. ЗАБОТА
Поза «контейнера» работает с нашей способностью содержать исохранять личные границы, обозначать допустимое, видеть свое ичужое. Она направлена наспокойствие ивнутреннюю устойчи­вость ипомогает устанавливать свои правила ивводить ограниче­ния вобщении. Забота осебе исвоем ресурсе— превыше всего.
◖ Стопы стоят наширине плеч, одна нога
впереди, вес распределен равномерно.
◖ Корпус умеренно расслаблен, мягок
ивогнут.
◖ Поставьте руки внезамкнутом круге
перед собой так, чтобы расстояние между пальцами было около
10см.Мягко выпрямите кисти.
◖ Голова немного опущена, лицо
расслаблено, рот приоткрыт.
◖ Направьте мягкий взгляд внутрь
созданного вашимиже руками круга.
◖ Навыдохе произносите звук
«ммммм»
◖ Общая направленность позы— внутрь,
вы какбы обволакиваете свое пространство.
Вы можете регулировать руки повысоте отгруди дониза живота, чтобы найти самое удобное положение.
97
Глава 06
03
Видимость
04
05
98
Забота
Авторитет
Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
05. АВТОРИТЕТ
Поза лидера, декларации икомпетентности заряжена на иссле­дование отношения квласти иавторитету. Причем как своему, так ичужому. Насколько вы можете чувствовать себя уверенно в своих знаниях и навыках? Легко ли вам декларировать себя впозиции лидера? Думаю, эту позу можно считать одним изин­струментов для избавления отсиндрома самозванца.
◖ Поставьте ноги наширину плеч,
сделайте шаг вперед иперенесите чуть больше веса именно напереднюю ногу.
◖ Выпрямите корпус, тянитесь макушкой
вверх.
◖ Соберите пальцы вместе, выпрямите
руки вперед ивверх, ладони поверните вниз.
◖ Голова находится прямо ировно над
бедрами.
◖ Лицо без улыбки, серьезное или
мягкое— повашему выбору, взависимости оттого, каким лидером вам хочется быть.
◖ Взгляд фокусируется вперед ислегка
сверху вниз.
◖ Общая направленность— прямо,
равномерно, устойчиво вниз.
Поза может ощущаться как доминирование идаже стать тригге­ром внекоторых контекстах, однако мыже планируем практико­ваться «зазакрытыми дверями» иисключительно сцелью иссле­дования себя.
99
Глава 06
Последние две позы комплементарны, особенно если мы воспри­нимаем данные асаны вразрезе коммуникаций иобщения. Иде­альные качели для первой встречи изнакомства— давайте по­смотрим.
06. ДАР
Поза щедрости иприношения исследует способность давать вни­мание илюбые другие блага, атакже тустепень интенсивности, скакой вы готовы это делать.
◖ Ноги наширине плеч вшаге вперед
спереносом веса на70%
напереднюю ногу. ◖ Корпус слегка выпрямлен инаправлен
вперед. ◖ Руки науровне центра вытянуты
вперед ладонями вверх, как будто
держат поднос. ◖ Голова держится ровно
ирасслабленно.
◖ Лицо спокойно, рот слегка приоткрыт. ◖ Взгляд тоже направлен вперед. ◖ Можно добавить звук навыдохе или
остаться без него. ◖ Вс е тело направлено вперед инаружу.
Сильная усталость идискомфорт вэтой позе может обнаружить­ся, если вы вданный момент находитесь всостоянии выгорания.
07. ПРИНЯТИЕ
Встречная поза просьбы иполучения работает соспособностью запрашивать, брать ипринимать (информацию, комплименты, похвалу) извне иотсебя.
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]