Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Меньше слов как управлять диалогом и раскрыть любого собеседника
.pdf
Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
Какже влиять насостояние другого?
Вы замечаете состояние человека ипонимаете, вкакую сторону хотелибы его отрегулировать. Для начала вы делаете что-то ссобой: или
осознанно успокаиваетесь, если ваш собеседник нервничает, или,
наоборот, внутренне себя заводите и расталкиваете — если ему
нехватает энергии. Ваши внутреннее процессы отражаются в теле
и(осознанно или нет) считываются эмбодимент-
интеллектом другого. Происходит корегуляция исонастройка, которая всегда присутствует впрактике хороших интервьюеров.
Также хорошо работает прием отзеркаливания: вы сначала сонастраиваетесь с собеседником и занимаете позу, которая максимально
близка кего положению тела, азатем, какбы завоевав доверие иподтвердив, что вы «одной крови», начинаете постепенно менять свою
позицию. Скорее всего, ваш собеседник пойдет завами. Предлагаю
условно назвать такой эффект эмбодимент- лидерством.
Еще один очень важный момент про внимание: как понять, где оно?
Про значимость взгляда мы уже говорили, новедь ивсе остальное
тело тоже работает. Когда вам интересно иваше внимание полностью включено вовзаимодействие сдругим человеком, он чувствует
это единение нателесном уровне. Ностоит только появиться ввашей
голове шальной мысли «ахорошоли явыгляжу?», как все начинает
рассыпаться. Новедь это только мысль, она приходит иуходит незаметно? Для вас— может быть, ночеловек, сидящий напротив, это
считывает. Вы какбы слушаете, асами думаете при этом: «так, сейчас
вот этот момент, апотом яскажу вот это», ицентр внимания смещается, опять что-то меняется, имикродвижения вашего тела это транслируют. Это может быть всего лишь небольшой наклон тела или головы, рассеянность взгляда, легкий жест— ноконтакт уже потерян.
Есть хорошее упражнение для развития навыка осознанности
иуправления собой. Сядьте рядом среальным человеком, начните
91

Глава 06
разговор ивпроцессе замечайте, что происходит свашим вниманием, дыханием ичто вы можете сделать, чтобы удерживать доброжелательное внимание надругом. Такой тренинг можно назвать
медитацией присутствия. Он хорош как при непосредственном
контакте, так ив одиночестве— застоликом вкафе или налавочке
впарке.
Еще один вариант — пойти путем чек-листа: после конкретного
разговора
проанализировать и отметить, насколько вам удавалось
сохранять присутствующее состояние, отключалисьли вы исколько
раз, начто вы отвлекались. Такая рефлексия раз заразом будет повышать осознанность, и, как следствие, вы научитесь лучше собой
управлять.
Когда мы заговариваем оневербалике намастер- классах, явсегда
предлагаю участникам одно простое упражнение: поделиться
напары ипоочереди занимать различные позы— отсамой привычной и комфортной донесвой ственной. Самое главное — получать
обратную связь от своего напарника. Как нанего влияет эта поза?
Как он себя чувствует рядом икаким ему кажется такой собеседник?
Очень часто входе этого экзерсиса люди обнаруживают несоответствия между посылом ивосприятием сигналов. Например, их расслабленное состояние считывается как отстраненное идистанцированное
или, наоборот, подавшийся вперед корпус , вместо того чтобы
говорить об увлеченности, кажется другому признаком агрессии.
Интересно, что некоторые пары к концу упражнения полностью
синхронизируются между собой.
Во время интервью я часто использую язык тела, чтобы влиять
нетолько насвое состояние, нои на состояние собеседников через
сигналы, посылаемые внаше общее третье пространство. Мне давно
хотелось узнать, существуют ли какие-то специальные «научные»
позы для расслабления, обретения уверенности или повышения контактности. Поэтому япоговорила еще содним эмбодимент- экспертом,
лидером платформы Сделано.Собой Антониной Осиповой.
92

Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
Антонина— психолог- консультант и коуч, занимается телесны-
1
ми практиками ипреподает эмбодимент-йогу
. Всотрудничестве
соспециалистами изВеликобритании, США, Испании иРоссии
она участвовала в отборе и апробировании 26 основных поз для
практики, основанной найоге, боевых искусствах изаконах психологии, азатем выпустила карты сними как методический материал.
Интересно, что укаждого внутреннего состояния есть своя характерная, даже архетипическая телесная форма. Их отражение можно
найти впроизведениях искусства: глядя настатую или картину, мы
подсознательно считываем настроение ипотенциальные порывы
изображенных героев. Напрактикеже, пословам Антонины Осиповой, все эти позы можно использовать как «короткую нейронную
дорожку кмозгу».
Увсех 26 поз есть как полноценная форма, так иусеченная— порой
это просто жест, который легко использовать даже впроцессе общения. Полноценные формы рассчитаны для закадровой практики
иработы ссобой: так, правильная асана может помочь быстро вернуть себя внужное состояние буквально перед входом на съемочную
площадку .
При практике важно отталкиваться отсвоей внутренней калибровки: насколько сейчас для вас эта поза приемлема и удобна, какие
эмоции и рефлексия в ней возникают. Тренируясь от 30 секунд
до трех минут ежедневно втечение двух недель
, проживая неналету,
авсем телом, вы научитесь включать выбранное состояние, говорит
Антонина Осипова.
Вместе мы отобрали семь поз, которые могут быть полезны для эффективных коммуникаций иобщения.
1
Более подробную информацию вы можете получить на официальном сайте embodiedyoga.ru.
93

Глава 06
01. ОТПУСКАНИЕ
Поза расслабления, выдоха и разрядки пригодится для сонастройки ссамим собой, снятия зажимов истресса, о которых мы
более подробно поговорим вглаве 9.
◖ Стопы устойчиво стоят наполу
наширине таза, колени мягкие.
◖ Корпус расслабленно висит внаклоне
ислегка согнут.
◖ Руки, голова, лицо, челюсть тоже
расслаблены, глаза прикрыты.
◖ Можно добавить звук «хаааа»
навыдохе.
Выберите наиболее комфортную степень наклона. Можете придерживать себя залокти. Будьте аккуратны скровяным давлением при наклоне: наклоняться иразгибаться нужно медленно, постепенно поднимая голову при выходе изпозы.
02. ДА
Поза принятия иоткрытости поможет установлению контакта без
напора иагрессии. Она запускает готовность позволять, одобрять,
впускать как самого себя, так идругого. «Да»— это про равноценное участие ивозможность проявиться для каждого изучастников.
◖ Поставьте стопы наширине плеч,
шагните вперед, оставив 60% веса
назадней ноге. Носок передней ноги
смотрит вперед, азадней— почти что
перпендикулярно ей.
◖ Позвоночник слегка вогнут.
◖ Отведите руки встороны имягко, без
усилия откройте ладони вперед.
94

Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
01 02
Отпускание
Да
95

Глава 06
◖ Слегка приоткройте рот, расслабьте
шею, почувствуйте открытость лица.
◖ Произнесите слово «да».
◖ Направьте внимание навстречу
отвнутреннего квнешнему.
Корректируйте длину иширину своего шага, чтобы смягчать нагрузку на колени. Контролируйте перенос веса назаднюю ногу
так, чтобы отпозы невозникало ощущения из бегания.
03. ВИДИМОСТЬ
Поза хорошо подходит для исследования своего социального самовыражения, проявленности вовне, публичности иэкстравертивности. Главный вопрос, который подразумевает эта поза:
«Каково это— быть видимым?» Ее еще можно назвать позой
звезды вовсех смыслах слова.
◖ Поставьте ноги шире плеч,
распределите вес равномерно между
обеими ногами, разверните стопы
наружу.
◖ Оставьте корпус ровным
ивертикальным.
◖ Разведите руки над головой как
можно шире, поверните ладони
вразные стороны, растопырьте
пальцы.
◖ Голову держите ровно, откройте рот
иповозможности даже высуньте язык.
Позвольте себе вс е!
◖ Смотрите вперед широко
глазами.
◖ Можно произнести громкий звук или
«ха» навыдохе.
открытыми
96

Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
◖ Общая направленность тела—
наружу икак можно шире.
Эту асану сложно делать стеснительным людям, поэтому ее интенсивность можно регулировать ипостепенно увели чивать.
04. ЗАБОТА
Поза «контейнера» работает с нашей способностью содержать
исохранять личные границы, обозначать допустимое, видеть свое
ичужое. Она направлена наспокойствие ивнутреннюю устойчивость ипомогает устанавливать свои правила ивводить ограничения вобщении. Забота осебе исвоем ресурсе— превыше всего.
◖ Стопы стоят наширине плеч, одна нога
впереди, вес распределен
равномерно.
◖ Корпус умеренно расслаблен, мягок
ивогнут.
◖ Поставьте руки внезамкнутом круге
перед собой так, чтобы расстояние
между пальцами было около
10см.Мягко выпрямите кисти.
◖ Голова немного опущена, лицо
расслаблено, рот приоткрыт.
◖ Направьте мягкий взгляд внутрь
созданного вашимиже руками круга.
◖ Навыдохе произносите звук
«ммммм»
◖ Общая направленность позы— внутрь,
вы какбы обволакиваете свое
пространство.
Вы можете регулировать руки повысоте отгруди дониза живота,
чтобы найти самое удобное положение.
97

Глава 06
03
Видимость
04
05
98
Забота
Авторитет

Невербалика. Тело— наш друг или предатель?
05. АВТОРИТЕТ
Поза лидера, декларации икомпетентности заряжена на исследование отношения квласти иавторитету. Причем как своему,
так ичужому. Насколько вы можете чувствовать себя уверенно
в своих знаниях и навыках? Легко ли вам декларировать себя
впозиции лидера? Думаю, эту позу можно считать одним изинструментов для избавления отсиндрома самозванца.
◖ Поставьте ноги наширину плеч,
сделайте шаг вперед иперенесите
чуть больше веса именно
напереднюю ногу.
◖ Выпрямите корпус, тянитесь макушкой
вверх.
◖ Соберите пальцы вместе, выпрямите
руки вперед ивверх, ладони поверните
вниз.
◖ Голова находится прямо ировно над
бедрами.
◖ Лицо без улыбки, серьезное или
мягкое— повашему выбору,
взависимости оттого, каким лидером
вам хочется быть.
◖ Взгляд фокусируется вперед ислегка
сверху вниз.
◖ Общая направленность— прямо,
равномерно, устойчиво вниз.
Поза может ощущаться как доминирование идаже стать триггером внекоторых контекстах, однако мыже планируем практиковаться «зазакрытыми дверями» иисключительно сцелью исследования себя.
99

Глава 06
Последние две позы комплементарны, особенно если мы воспринимаем данные асаны вразрезе коммуникаций иобщения. Идеальные качели для первой встречи изнакомства— давайте посмотрим.
06. ДАР
Поза щедрости иприношения исследует способность давать внимание илюбые другие блага, атакже тустепень интенсивности,
скакой вы готовы это делать.
◖ Ноги наширине плеч вшаге вперед
спереносом веса на70%
напереднюю ногу.
◖ Корпус слегка выпрямлен инаправлен
вперед.
◖ Руки науровне центра вытянуты
вперед ладонями вверх, как будто
держат поднос.
◖ Голова держится ровно
ирасслабленно.
◖ Лицо спокойно, рот слегка приоткрыт.
◖ Взгляд тоже направлен вперед.
◖ Можно добавить звук навыдохе или
остаться без него.
◖ Вс е тело направлено вперед инаружу.
Сильная усталость идискомфорт вэтой позе может обнаружиться, если вы вданный момент находитесь всостоянии выгорания.
07. ПРИНЯТИЕ
Встречная поза просьбы иполучения работает соспособностью
запрашивать, брать ипринимать (информацию, комплименты,
похвалу) извне иотсебя.
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
