Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1329 вузов, 5502 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Меньше слов как управлять диалогом и раскрыть любого собеседника

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
07.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Логик, бунтарь имечтатель. Кого во мне больше?
внимательно слушать, проявлять сопереживание, заверять всвоей поддержке и предлагать вместе искать важное решение в случае сложной ситуации.
УПОРНЫЙ
Сильными сторонами этого типа являются наблюдательность исо­знательность. Критическое мышление (причем вовсех смыслах сло­ва «критическое»)— это абсолютно про него. Его фильтр восприя- тия — мнения. Собственно, именно мнение он всегда имеет полюбому вопросу. Он воспринимает мир через теценности, кото­рые транслирует сам ивидит удругих, ипризнание его убеждений изначимости его вклада— лучшее, что вы можете для него сделать.
Для принятия любых решений ему важно всесторонне оценить си­туацию ибыть полностью убежденным вправильности своей точки зрения, верить в идею и видеть вней воплощение своей миссии. Ведь, в отличие от других, он меряет время большими, буквально эпохальными отрезками исмотрит навещи глобально. Такие люди всегда формируют свое суждение изанимают позицию в сложной ситуации.
Упорный очень категоричен и оценочен, скептичен иконсервати­вен. Унего всегда много мыслей, иему трудно сужать свою речь, по­этому часто он изъясняется ввысоком стиле.
Выражение любви он видит в рекомендациях исоветах, которыми готов сам щедро делиться, номожет воспринимать иотдругих, осо­бо значимых для него людей.
Упорный предпочитает вовсем классический стиль ивысокое каче­ство, тоесть все, что прошло испытание временем,— как водежде, так ивинтерьере.
Ключевой вопрос жизни Упорного: «Достоинли ядоверия?»
141
Глава 10
Для него важно, чтобы кего мнению прислушивались, высоко цени­ли, нуили как минимум относились суважением. Попросив его со­вета, вы всегда можете снискать расположение, аесли ваши мнения расходятся, тонезабудьте подчеркнуть, вчем вы все-таки сним со­гласны, ведь точки соприкосновения наверняка найдутся.
Слова-маркеры: цитаты вречи плюс такие слова, как позиция
, оцен-
ка, уважение, доверие, дискуссия, твердость, опыт, совет, критика, рекомендация, принципы, ценности, наблюдение, этика, честность, мужество, долг, настойчивость, разум, справедливость, идеал, цели, миссия, серьезный, солидный, важный, оправданный, считать, брать обязательства, осуждать, придавать смысл, решать, идти доконца ит. д.
Невербалика: категоричность икритичность настроя натуры Упорно­го часто проявляются ввиде вертикальных морщин между бровями. Эти люди принимают спокойные устойчивые позы, часто уверенно откидываются наспинку стула. Мало жестикулируют инемельтешат руками. Разговаривают нейтральным уверенным тоном.
Лучший способ общения сУпорным— неперебивать ивыслушивать доконца, спрашивать мнение ипросить совета, подчеркивать общие пункты согласия. Важно объяснять свою систему ценностей ипро­исхождение убеждений. Иразумеется, всегда уважительный тон— как минимум наравных.
ДЕЯТЕЛЬ
Харизматичный, гибкий инаходчивый Деятель воспринимает мир через фильтр действий: «вперед!» и«погнали!»— самые мотивиру- ющие фразы для него. Он любит подстраиваться по ходу пьесы, неувле каясь длительной предварительной подготовкой иупорядо­чи ванием плана. Главная его потребность— врезультате итом воз­буждении, которое возникает, когда надо что-то сделать срочно ибыстро. Ему трудно
раскладываться надлинной дистанции, он
142
Логик, бунтарь имечтатель. Кого во мне больше?
скорее спринтер, нежели марафонец. Рывки иподвиги для него— более комфортный образ жизни, нежели монотонная рутина. Он заряжается отчастых перемещений из пространства впростран­ство и любит активный спорт всех мастей. Адреналин— вот его божество.
Деятель — твердый и прямолинейный, никогда не ходит вокруг даоколо инеставит задачей беречь чьи-либо сантименты. Разумеет­ся, он поступает так
прежде всего из экономии времени, а вовсе не от отсутствия эмпатии. При необходимости он самый лучший приспособленец (вхорошем смысле слова) иинтуит.
Вовсех ситуациях он раньше других видит возможности иидет кре­зультату кратчайшей дорогой.
Впечатляющие итрендовые интерьеры, трофеи исвидетельства до­стижений, атакже такие цвета, как черный икрасный — вот его мир. Все стильное исамое лучшее, вногу
современем инаострие веяний. Время, кстати, он меряет результатами спринтов, между ко­торыми живет.
Любовь проявляет через дорогие подарки иреальную помощь, кото­рую он чаще всего действительно может оказать.
Ключевой вопрос жизни Деятеля: «Живли я?»
Как только вработе спадает напряжение инакал, асам процесс ста­новится нарельсы, Деятель начинает откровенно скучать, ивтакой момент лучше всего подкинуть ему новую амбициозную идею. Враз­говоре он терпеть не может по десятому кругу обсуждать одно итоже, поэтому длительные производственные совещания собме­ном мнениями для него— настоящая каторга.
Позаряду, скоторым япишу эти строки, вы можете сразу ощутить, насколько близка мне эта энергия и понятны все акупунктурные точки такого типа
143
Глава 10
Слова-маркеры: императивы глаголов (пошли, давай, пришли) ино­гда даже без «пожалуйста» ипрочего этикета (неиз-за плохого вос­питания, адля ускорения процесса исокращения времени), атакже скорость, возможность, шанс, удача, оказия, проблемы, доходы, вы­зов, челлендж, драйв, продажа, покупка, соревнование, сила, власть, выгода, активы, сделка, риск, конкуренция, успех, соблазн, дерзать, делать, бросаться
, двигаться, побеждать, выигрывать, уникальный,
необычный, захватывающий, немедленный ит. д.
Невербалика: активные, иногда даже чуть агрессивные позы. Дея­тель уверенно размещает себя впространстве. Он жестикулирует ре­шительно, при этом унего могут быть какие-то любимые, однотип­ные жесты. Уверенный и твердый голос, которым он так любит раздавать директивы иуказания. Иеще— сильная нервная система, привычная к эмоциональным перегрузкам, которые, собственно, исоставляют суть их жизни.
Лучший способ общения с Деятелем: восхищаться его подвигами ивозможностями истараться незамечать любви кхвастовству. При этом категорически нельзя под него подстраиваться: слабаков Дея­тель невоспринимает всерьез. Быть четким икратким ввысказыва­ниях, нопри этом нетребовать отнего жесткой дисциплины ирегу­лярной отчетности.
БУНТАРЬ
Самый спонтанный икреативный тип, который воспринимает мир через призму своих ичужих реакций: Обожаю иНенавижу— вот его
градации, причем без полутонов. Бунтарь— идеальный тип лично­сти там, где нужен интонационный, свежий инина что непохожий подход ивзгляд. Он всегда ищет для себя яркую инеобычную среду: нестандартных людей для общения, яркие цвета, необычную архи­тектуру, интерьер или крой одежды, музыку иновомодные гаджеты. Ему важно веселиться, жить наполную катушку, относиться кжиз­ни невсерьез, аслегкой шуткой ииронией.
144
Логик, бунтарь имечтатель. Кого во мне больше?
Бунтарь нуждается впостоянном игровом контакте сокружающи­ми, вощущении свободы иотсутствии ограничений ирамок.
Это самый артистичный ипластичный тип личности, ведь главный
экзистенциальный вопрос Бунтаря: «Приемлемли я?»
Он тот самый трикстер, который, порой даже неосознанно, проверя­ет систему наограничения, ходит награни фола, тем самым развле­кая или раздражая окружающих, взависимости отих состояния.
Са­мое главное для него— привлекать внимание, аположительное оно или отрицательное— это уже дело второе.
Слова-маркеры: юмор извукоподражание, истории имемы, атак­же круто, блин, вау, пушка, бомба, ужас ужасный, восторг, игра, ве­селье, прикол, дружище, энергия, умора, гвоздь программы, хотеть, не хотеть, обожать, импровизировать, менять, отвлечь, удивлять, преувеличивать, заводить, выдумывать, дразнить, наслаждать­сяит. д.
Невербалика: самое раскованное иподвижное тело свыразительной иэнергичной жестикуляцией именно уБунтарей. Свободные позы, порой невмещающиеся врамки формальностей ижесткого этикета. Богатая мимика иблестящие веселые глаза. Разговаривает Бунтарь восклицаниями, его сильный и громкий голос полон модуляций иинтонаций.
Лучший способ общения с Бунтарем: шутить и не драматизировать даже при решении сложных иделикатных вопросов. Важно
самому не быть скучным и занудным, поощрять яркую выразительность ипревращение идей Бунтаря вжизнь. Исамое главное— непытаться приводить его кобщему знаменателю ипозволить быть самими собой.
МЕЧТАТЕЛЬ
Этой энергии уменя меньше всего, поэтому описание будет даваться достаточно трудно
145
Глава 10
Главный фильтр восприятия уМечтателя— это воображаемое дей- ствие, что внекотором смысле даже является бездействием. Его во­ображение испокойная вдумчивость позволяют ему представлять внутри себя отдельный мир или, как говорит Гор Нахапетян, «свое кино», которое порой интереснее всего окружающего. Фокус их вни­мания всегда внутри— типичный стереотип малообщительного, та­лантливого
айтишника (впрочем, вделовой среде редко встречают-
ся базовые Мечтатели).
Такие люди нуждаются в уединении (не в одиночестве, аименно вуединении) илюбят проводить время вразмышлениях. Творчество ипрогулки наприроде— их лучший рецепт. Им нетребуется много общения, ненужна кипучая деятельность, гораздо полезнее исполь­зовать воображение инавыки глубокого анализа вспокойной обста­новке, заранее, анебыстро, здесь исейчас. Нетребуйте
отних бы-
строго решения, лучше дайте время наработу иобдумывание.
При этом четкое внешнее ограничение времени необходимо, так как внутри личности этого типа времени как такового несуществу­ет— это типичная проблема многих творческих людей.
Любовь Мечтатель проявляет ввиде подарков, сделанных собствен­ными руками, как следствие того самого увлечения творчеством.
Ключевой вопрос
жизни Мечтателя: «Желаемли я?»
Ивэтом самый важный момент: Мечтателю ненужно одиночество, иначе он может почувствовать себя отвергнутым обществом, непо­нятным, несмотря навсе богатство своего внутреннего мира, инеже­ланным. А это для него губительно. Однако время, проведенное наедине ссобой,— его базовая потребность.
Слова-маркеры: метафоры иобразы, атакже такие слова, как
спокой­ствие, уединение, состояние, фантазия, умиротворение, мечта, виде­ние, тишина, визуализация, картина, глубина, медитация, картинка, будущее, горизонт, контуры, вселенная, гипотеза, волны, идеи,
146
Логик, бунтарь имечтатель. Кого во мне больше?
представлять, освещать, задумываться, медитировать, проециро­вать, погружаться, ждать, углубиться вмысли, переноситься, транс­формироваться ит. д.
Невербалика: ровное лицо практически без мимики икак следствие без морщин, взгляд как будто направлен вглубь себя. Жестов иголо­сового разнообразия практически нет, спокойные позы инейтраль­ное поведение— вот основные признаки Мечтателя. Порой даже ка­жется,
что его «с нами нет», настолько низок уровень энергии,
которую этот тип транслирует вовне.
Лучший способ общения с Мечтателем: уважительно относиться кего ритму итемпу разговора, так как этот человек наиболее эффек­тивен в состоянии спокойствия. Четко излагать свои пожелания иожидания. Понимание кего потребности подумать водиночестве.
* * *
Взаключение напомню, что укаждого человека есть доступ навсе шесть описанных этажей, просто вразных пропорциях. Чаще всего внас наиболее развиты два-три типа энергии, итаким образом мы можем выбирать частоту , накоторой будем общаться. Когда усобе­седников совпадает хотя бы одна основная энергия, они легко схо­дятся ипонимают друг друга. Впротивном случае происходят ком­муникационные расхождения, поскольку каждый говорит насвоем языке интонаций, слов, задач, потребностей.
11
ГЛАВА
Неудобные собеседники. Инструкция повыживанию
11
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности