Международный маркетинг. Учебник

Многоуровневый маркетинг появился в начале 40-х гг. ХХ в. в США. С тех пор он получил свое развитие не только в США, но и в Европе и других странах. Сущность такого маркетинга состоит в том, что фирма предлагает покупателю не только приобрести товар, но и возможность заняться бизнесом. Концепция проста: фирма обеспечивает вам как индивидуалу возможности построить собственную распределительную сеть путем привлечения несколь­ких преданных делу потребителей товара – дистрибьюторов, ко­торые в свою очередь «размножатся», привлекая в бизнес других таких же энтузиастов. Приобретая товар, досконально изучив его потребительские свойства, покупатель получает право предлагать его другим лицам. «Посмотрите, какой отличный товар, я сам его купил и теперь предлагаю вам!» — вот девиз данного подхода. По­нятно, что при этом продавец должен любить свой товар, искрен­не в него верить.