- •Рецензенты: В.Н. Бурик,
- •Ольга Николаевна Зыкова
- •Организация производства на предприятии (торговли)
- •Предисловие
- •Глава 1. Организация производства (торговли) как система научных знаний и область практической деятельности
- •Раздел 1.1. Этапы развития теории и практики организации производства (торговли)
- •Раздел 1.2. Принципы эффективной организации производства (торговли)
- •Глава 2. Развитие розничной торговли в период рыночных преобразований
- •Раздел 2.1. Состояние розничной торговой сети, тенденции развития
- •Раздел 2.2. Виды розничной торговой сети, специализация и типизация магазинов
- •Раздел 2.3. Специализация и типизация розничной торговой сети, виды и типы магазинов
- •Раздел 2.4. Принципы размещения розничной торговой сети
- •Раздел 2.5. Планирование развития розничной торговой сети
- •Раздел 2.6. Опыт организации розничной торговой сети за рубежом
- •Глава 3. Устройство и основы технологических планировок магазинов
- •Раздел 3.1. Классификация торговых зданий
- •Раздел 3.2. Планировка и устройство магазинов
- •Глава 4. Организация торгово-технологических процессов на производстве (в магазинах)
- •Раздел 4.1. Сущность, задачи, содержание и принципы организации торгово-технологического процесса в магазине
- •Раздел 4.2. Организация приемки товаров в магазине
- •Раздел 4.3. Организация и технология хранения товаров в магазине и подготовки их к продаже
- •Раздел 4.4. Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •Раздел 4.5. Интерьер и атмосфера магазина
- •Раздел 4.6. Общие требования к предприятиям розничной торговли
- •Глава 5. Организация розничной продажи товаров и обслуживания покупателей
- •Раздел 5.1. Формы и методы розничной продажи товаров
- •Раздел 5.3. Услуги в торговле и их классификация
- •Раздел 5.4. Понятие и содержание культуры торговли
- •Раздел 5.5. Защита прав потребителей
- •Глава 6. Организация работы магазина
- •Раздел 6.1. Правила розничной торговли и продажи товаров
- •Раздел 6.2. Организация государственного контроля в торговле
- •Раздел 6.3. Организация материальной ответственности и обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей
- •Раздел 6.4. Организация труда работников магазина
- •Глава 7. Организация товароснабжения и установление хозяйственных связей
- •Раздел 7.1. Значение процесса товародвижения в организации хозяйственных связей
- •Раздел 7.2. Формирование хозяйственных связей торговли с поставщиками товаров
- •Глава 8. Организация оптовой торговли
- •Раздел 8.1. Состояние и пути развития оптовой торговли
- •Раздел 8.2. Сущность и функции оптовой торговли в сфере товарного обращения
- •Раздел 8.3. Типы и виды оптовых предприятий, их классификация
- •Раздел 8.4. Организация оптовых закупок и оптовой продажи товаров
- •Раздел 8.5. Опыт организации оптовой торговли за рубежом
- •Глава 9.Товарные склады
- •Раздел 9.1. Роль и функции складов, их классификация
- •Раздел 9.2. Состояние и пути развития складского хозяйства в стране и за рубежом
- •Глава 10. Организация деятельности торгового предприятия при совершении экспортно–импортных операций
- •Раздел 10.1. Основные направления развития внешнеэкономической деятельности
- •Раздел 10.2. Сущность и организация экспортно-импортных операций
- •Раздел 10.3. Виды коммерческих структур на международном рынке
- •Глава 11. Лизинговые операции. Факторинг
- •Раздел 11.1. Сущность лизинга, его виды
- •Раздел 11.2. Понятие факторинга и сфера его применения
- •Глава 12. Франчайзинг как форма ведения бизнеса
- •Раздел 12.1. Основные понятия, виды и сферы применения франчайзинга
- •Раздел 12.2. Преимущества и недостатки франчайзинговой системы
- •Раздел 12.3. Опыт развития франчайзинговой системы в России
- •Библиографический список
29
Электронная торговля происходит в форме коммерческих сделок, основанных на производстве и передаче электронных данных
(текст, звук, изображение) с помощью сети Internet. Объем этой формы торговли в мире растет бурными темпами. Через электронную торговую сеть (internetмагазины) можно продавать практически все.
В странах СНГ ведется активная работа по созданию электронной торговли и ее интеграции в мировую систему. В России сегодня действует около 250 предприятий электронной торговли.
Все рассмотренные виды торговой сети должны применяться в комплексе. Они дополняют друг друга, позволяют повысить качество торгового обслуживания, учитывать условия труда и быта населения.
Раздел 2.3. Специализация и типизация розничной торговой сети, виды и типы магазинов
Развитие розничной торговой сети и повышение качества торгового обслуживания населения неразрывно связано со специализацией розничных торговых предприятий.
|
Специализация – |
это |
форма |
разделения |
|
Понятие |
труда между торговыми объектами, |
сущность |
|||
специализации |
|||||
которой заключается в ограничении деятельности |
|||||
магазинов, ее |
|||||
|
|
|
|
||
необходимость и |
магазинов продажей отдельных групп товаров. |
||||
значение |
Необходимость специализации обусловлена: |
||||
|
|||||
|
сложностью |
и |
разнообразием |
ассортимента (на внутреннем рынке Франции ежедневно продается свыше 500 наименований сыров);
постоянным расширением и количественным увеличением различных товаров;
возрастанием потока технически сложных товаров. Специализированная розничная торговая сеть имеет ряд преимуществ:
способствует значительному расширению ассортимента той или иной группы реализуемых товаров;
позволяет изучить требования покупателей к товару;
30
повышает эффективность использования торговых площадей и оборудования;
обеспечивает более высокое качество торгового обслуживания и спектр различных услуг;
снижает затраты времени покупателей на поиск нужных товаров.
Необходимость специализации магазинов признана во всей мировой торговой практике. Однако отношение к ней неоднозначно, особенно со стороны крупных универсальных магазинов и универмагов. Предлагая полный ассортимент товаров по какой-либо группе, да еще по низким ценам, специализированные магазины просто «убивают» данную товарную группу (категорию товара) для остальных розничных торговцев. Поэтому в зарубежной практике их часто называют «убийцами категорий». Например, на долю «Тойс Р» приходится более 40 % всех продаваемых в США игрушек. Так как специализированные магазины доминируют среди торговцев данными видами товаров, они используют свое положение и требуют от поставщиков особых скидок на более выгодных условиях, гарантированных поставок. Универмаги и традиционные магазины, расположенные рядом со специализированными, как правило, предлагают ограниченный выбор игрушек, так как они не способны конкурировать с «убийцей» ни по ассортименту, ни по ценам.1
Виды розничной |
Специализация |
розничной |
торговой сети |
|
может осуществляться по двум признакам: |
||||
торговой сети по |
||||
|
|
|
||
степени специализации |
товарно-отраслевому и по |
потребительским |
||
|
комплексам. При |
специализации по товарно- |
отраслевому признаку деятельность магазинов ограничивается продажей товаров определенных групп или отраслей.
Специализация магазинов осуществляется по следующим товарным отраслям:
1). предметы одежды, обуви (ткани, обувь, трикотаж, галантерея); 2). предметы культурно-бытового назначения (писчебумажные, школьные,
канцелярские, музыкальные, радио-, фото-, спорттовары); 3). предметы домашнего и хозяйственного обихода (мебель, электротовары,
бытовые машины, компьютеры, хозтовары).
4). предметы производственно-хозяйственного назначения (строительные, химико-москательные товары, сельскохозяйственный инвентарь);
5). прочие (цветы, автомобили, топливо и другие).
По признаку товарной специализации магазины подразделяются на следующие виды:
1 Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. СПб.: Питер, 1999.
31
специализированные – реализуют одну группу товаров или ее часть («Мебель», «Молоко», «Женская обувь», «Галстуки»);
комбинированные – реализуют несколько групп товаров, связанных общностью спроса и удовлетворяющих отдельные потребности («Чай-кофе», «Овощи-фрукты», «Мясо-рыба» и др.).
смешанные – реализуют отдельные виды продовольственных и непродовольственных товаров («Продукты», «Промтовары», «Минимаркет»);
универсальные – реализуют универсальный ассортимент продовольственных и (или) непродовольственных товаров («Универмаг», «Универсам (супермаркет)», «Гастроном»).
При специализации розничной торговой сети по потребительским комплексам ассортимент товаров может формироваться по следующим направлениям: «Товары для детей», «Товары для дома», «Техника в быту» и другим.
Однако следует отметить, что специализация магазинов по комплексности спроса значительно осложняет их деятельность по формированию ассортимента, воздействию на поставщиков, организации контроля качества, процесса продажи, так как требует больших площадей.
Преимущество специализированных магазинов заключается в следующем:
они способствуют лучшей ориентации покупателей, тем самым экономя время на поиск и покупку нужного товара;
полнее удовлетворяют спрос путем обеспечения устойчивого и широкого ассортимента товаров в пределах избранной специализации;
повышают культуру обслуживания за счет использования новых видов торгового оборудования и представления широкого спектра дополнительных услуг и послепродажного сервисного обслуживания.
При решении вопроса о специализации магазинов следует исходить из необходимости создания наиболее благоприятных условий для покупателей и обеспечения достаточной прибыли для устойчивого развития торговли.
Типизация – это процесс унификации торговых объектов с учетом их ассортиментного профиля, размера торговой площади и метода
продажи товаров. В зарубежной практике типы магазинов в Западной Европе носят название «форматы», в США – «категории».
32
В основу типизации положены основные принципы классификации магазинов
(рис. 2.3.1).
|
|
|
2. По характеру |
|
|
|
|
|
размещения на |
|
|
1. По составу |
|
|
территории |
|
3. По формам |
основного контингента |
|
|
населенного пункта |
|
товарной |
обслуживаемых |
|
|
|
|
специализации |
|
|
|
|||
покупателей |
|
|
|
|
|
|
|
|
Основные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
принципы |
|
|
|
|
|
классификации |
|
|
|
|
|
магазинов |
|
|
6. По размерам |
|
|
4. По определяющему |
||
|
|
|
|
||
торговой площади |
|
|
|
|
методу продажи |
|
|
|
|
|
товаров |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. По ценовым |
|
|
|
|
|
уровням |
|
|
|
|
|
реализуемых |
|
|
|
|
|
товаров |
|
|
Рис. 2.3.1. Основные принципы классификации магазинов
Типизация магазинов имеет существенное социально-экономическое значение для рациональной организации розничной торговой сети и позволяет повысить управляемость торговой сетью. Она является необходимым условием для унификации торгово-технологических процессов и внедрения типового торгового оборудования.
Применение современных типовых проектов позволяет сократить сроки и затраты на проектирование и строительство торговых объектов за счет использования унифицированных строительных конструкций, индустриализации строительства.
Процесс типизации заключается в том, что на основе всестороннего изучения передового опыта определяются предприятия торговли, наиболее успешно работающие с экономической точки зрения и имеющие достаточно высокий уровень культуры.
33
Отобранные предприятия служат основой для создания новых, более современных и эффективных магазинов.
Тип торгового предприятия определяют следующие основные признаки: ассортиментный профиль магазина; размер торговой площади; методы продажи товаров; район деятельности магазина.
Все типы магазинов сведены в номенклатуру типов магазинов. Эта номенклатура включает 118 типоразмеров магазинов, 34 типа зданий магазинов и 5 типов торговых центров. Номенклатура типовых зданий положена в основу номенклатуры типовых проектов зданий самых массовых магазинов.
Данные о типах магазинов и их характеристика представлены в табл. 2.3.1.
Таблица 2.3.1 Данные об основных типах магазинов и их характеристика
Тип магазина |
Торговая |
Ассортимент |
|
|
Метод |
торгового |
Район |
|
|
|
площадь, м2, |
реализуемых товаров |
|
обслуживания |
|
деятельности |
|
||
|
не менее |
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
|
4 |
|
5 |
|
Гипермаркет |
|
Универсальный |
|
Преимущественно |
|
Общегородского |
и |
||
|
|
ассортимент |
|
|
самообслуживание |
|
районного |
|
|
|
5000 |
продовольственных |
и |
|
|
|
значения |
|
|
|
|
непродовольственных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товаров |
|
|
|
|
|
|
|
Универмаг |
3500 – |
Универсальный |
|
Самообслуживание, |
по |
Общегородского |
|
||
|
городская |
ассортимент |
|
|
образцам, по каталогам, |
значения |
|
||
|
торговля |
непродовольственных |
|
индивидуальное |
|
|
|
||
|
650 – |
товаров |
|
|
обслуживание |
через |
|
|
|
|
сельская |
|
|
|
прилавок |
|
|
|
|
|
торговля |
|
|
|
|
|
|
|
|
Универмаг |
|
Универсальный |
|
Самообслуживание, |
по |
Общегородского |
|
||
«Детский мир» |
|
ассортимент |
|
|
образцам, по каталогам, |
значения |
|
||
|
2500 |
непродовольственных |
|
индивидуальное |
|
|
|
||
|
|
товаров для детей |
|
обслуживание |
через |
|
|
||
|
|
|
|
|
прилавок и др. |
|
|
|
|
Магазин-склад |
|
Универсальный |
|
Самообслуживание, |
|
Районного |
|
||
|
|
ассортимент |
|
|
продажа |
товаров |
в |
значения |
|
|
650 |
продовольственных |
и |
торговом |
|
зале |
|
|
|
|
(или) |
|
|
преимущественно |
из |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
непродовольственных |
|
транспортной тары |
|
|
|
||
|
|
товаров |
|
|
|
|
|
|
|
Универсам |
|
Универсальный |
|
Преимущественно |
|
Районного |
и |
||
(Супермаркет) |
|
ассортимент |
|
|
самообслуживание |
|
местного значения |
||
|
|
продовольственных |
|
|
|
|
|
|
|
|
400 |
товаров; |
широкий |
|
|
|
|
|
|
|
ассортимент |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
непродовольственных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товаров |
частного |
|
|
|
|
|
|
|
|
спроса |
|
|
|
|
|
|
|
34
Продолжение табл. 2.3.1
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
4 |
|
5 |
|
Гастроном |
|
|
|
Универсальный |
|
Индивидуальное |
|
Общегородского |
|
|||
|
|
|
|
ассортимент |
|
|
обслуживание |
через |
значения |
|
||
|
|
|
400 |
продовольственных |
|
прилавок |
|
|
|
|||
|
|
|
товаров |
|
|
с |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
преобладанием |
в нем |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
гастрономии |
|
|
|
|
|
|
||
Товары |
|
|
|
Продовольственные |
и |
Преимущественно |
|
Районного |
и |
|||
повседневного |
|
100 |
непродовольственные |
самообслуживание |
|
местного значения |
||||||
спроса |
|
|
|
товары частного спроса |
|
|
|
|
||||
Рыба, |
Мясо, |
|
В |
соответствии |
со |
Самообслуживание, |
|
Общегородского |
и |
|||
Колбасы, |
|
|
18 |
специализацией |
|
индивидуальное |
|
районного |
|
|||
Минеральные |
|
магазина |
|
|
|
обслуживание |
через |
значения |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|||||||
воды и т.п. |
|
|
|
|
|
|
|
|
прилавок |
|
|
|
Мебель, |
|
|
|
В |
соответствии |
со |
Самообслуживание, |
по |
Общегородского |
и |
||
Хозяйственные |
|
специализацией |
|
образцам, по каталогам, |
районного |
|
||||||
товары, |
|
|
18 |
магазина |
|
|
|
индивидуальное |
|
значения |
|
|
Электротовары, |
|
|
|
|
|
|
обслуживание |
через |
|
|
||
Одежда и т.п. |
|
|
|
|
|
|
|
прилавок и др. |
|
|
|
|
Продукты |
|
|
|
Узкий |
ассортимент |
Индивидуальное |
|
Местного значения |
||||
(Минимаркет) |
и |
|
продовольственных |
|
обслуживание |
через |
|
|
||||
т.п. |
|
|
|
товаров, |
основные |
из |
прилавок |
|
|
|
||
|
|
|
|
которых |
|
хлеб, |
|
|
|
|
||
|
|
|
18 |
кондитерские |
товары, |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
гастрономия, |
вино- |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
водочные, |
|
пиво, |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
безалкогольные |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
напитки |
|
|
|
|
|
|
|
|
Дом торговли |
|
|
Товарные |
комплексы |
Самообслуживание, |
по |
Районного |
|
||||
|
|
|
|
предметов туалета |
и |
образцам, по каталогам, |
значения |
|
||||
|
|
|
|
гардероба для мужчин |
индивидуальное |
|
|
|
||||
|
|
|
1000 |
и женщин (одежда, |
обслуживание |
через |
|
|
||||
|
|
|
|
обувь, |
|
ткани, |
прилавок и др. |
|
|
|
||
|
|
|
|
галантерея, |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
парфюмерия). |
|
|
|
|
|
|
||
Все для |
дома, |
|
Товарные |
комплексы |
Самообслуживание, |
по |
Районного |
|
||||
Товары для детей, |
|
соответствующей |
|
образцам, по каталогам, |
значения |
|
||||||
Товары |
|
для |
|
специализации |
|
|
индивидуальное |
|
|
|
||
женщин и другие |
650 |
|
|
|
|
|
обслуживание |
через |
|
|
||
магазины |
|
с |
|
|
|
|
|
прилавок и др. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
комбинированны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
м ассортиментом |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
товаров |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Промтовары |
|
|
|
Узкий |
ассортимент |
Индивидуальное |
|
Местного значения |
||||
|
|
|
|
непродовольственных |
обслуживание |
через |
|
|
||||
|
|
|
|
товаров, |
основные |
из |
прилавок |
|
|
|
||
|
|
|
18 |
которых |
швейные, |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
трикотажные |
изделия, |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
обувь, |
галантерея, |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
парфюмерия |
|
|
|
|
|
|
||
Комиссионный |
|
Ограниченный |
|
|
Самообслуживание, |
|
Районного |
|
||||
магазин |
|
|
18 |
ассортимент |
|
|
индивидуальное |
|
значения |
|
||
|
|
|
непродовольственных |
обслуживание |
через |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
товаров |
|
|
|
прилавок |
|
|
|
Основными типами магазинов в продовольственной торговле являются супермаркеты (универсамы), которые все больше образуют розничные торговые сети. Это сеть магазинов «Седьмой континент» г. Москва; «Купец» г. Екатеринбург; «Три толстяка» г. Хабаровск.