- •Рецензенты: В.Н. Бурик,
- •Ольга Николаевна Зыкова
- •Организация производства на предприятии (торговли)
- •Предисловие
- •Глава 1. Организация производства (торговли) как система научных знаний и область практической деятельности
- •Раздел 1.1. Этапы развития теории и практики организации производства (торговли)
- •Раздел 1.2. Принципы эффективной организации производства (торговли)
- •Глава 2. Развитие розничной торговли в период рыночных преобразований
- •Раздел 2.1. Состояние розничной торговой сети, тенденции развития
- •Раздел 2.2. Виды розничной торговой сети, специализация и типизация магазинов
- •Раздел 2.3. Специализация и типизация розничной торговой сети, виды и типы магазинов
- •Раздел 2.4. Принципы размещения розничной торговой сети
- •Раздел 2.5. Планирование развития розничной торговой сети
- •Раздел 2.6. Опыт организации розничной торговой сети за рубежом
- •Глава 3. Устройство и основы технологических планировок магазинов
- •Раздел 3.1. Классификация торговых зданий
- •Раздел 3.2. Планировка и устройство магазинов
- •Глава 4. Организация торгово-технологических процессов на производстве (в магазинах)
- •Раздел 4.1. Сущность, задачи, содержание и принципы организации торгово-технологического процесса в магазине
- •Раздел 4.2. Организация приемки товаров в магазине
- •Раздел 4.3. Организация и технология хранения товаров в магазине и подготовки их к продаже
- •Раздел 4.4. Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •Раздел 4.5. Интерьер и атмосфера магазина
- •Раздел 4.6. Общие требования к предприятиям розничной торговли
- •Глава 5. Организация розничной продажи товаров и обслуживания покупателей
- •Раздел 5.1. Формы и методы розничной продажи товаров
- •Раздел 5.3. Услуги в торговле и их классификация
- •Раздел 5.4. Понятие и содержание культуры торговли
- •Раздел 5.5. Защита прав потребителей
- •Глава 6. Организация работы магазина
- •Раздел 6.1. Правила розничной торговли и продажи товаров
- •Раздел 6.2. Организация государственного контроля в торговле
- •Раздел 6.3. Организация материальной ответственности и обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей
- •Раздел 6.4. Организация труда работников магазина
- •Глава 7. Организация товароснабжения и установление хозяйственных связей
- •Раздел 7.1. Значение процесса товародвижения в организации хозяйственных связей
- •Раздел 7.2. Формирование хозяйственных связей торговли с поставщиками товаров
- •Глава 8. Организация оптовой торговли
- •Раздел 8.1. Состояние и пути развития оптовой торговли
- •Раздел 8.2. Сущность и функции оптовой торговли в сфере товарного обращения
- •Раздел 8.3. Типы и виды оптовых предприятий, их классификация
- •Раздел 8.4. Организация оптовых закупок и оптовой продажи товаров
- •Раздел 8.5. Опыт организации оптовой торговли за рубежом
- •Глава 9.Товарные склады
- •Раздел 9.1. Роль и функции складов, их классификация
- •Раздел 9.2. Состояние и пути развития складского хозяйства в стране и за рубежом
- •Глава 10. Организация деятельности торгового предприятия при совершении экспортно–импортных операций
- •Раздел 10.1. Основные направления развития внешнеэкономической деятельности
- •Раздел 10.2. Сущность и организация экспортно-импортных операций
- •Раздел 10.3. Виды коммерческих структур на международном рынке
- •Глава 11. Лизинговые операции. Факторинг
- •Раздел 11.1. Сущность лизинга, его виды
- •Раздел 11.2. Понятие факторинга и сфера его применения
- •Глава 12. Франчайзинг как форма ведения бизнеса
- •Раздел 12.1. Основные понятия, виды и сферы применения франчайзинга
- •Раздел 12.2. Преимущества и недостатки франчайзинговой системы
- •Раздел 12.3. Опыт развития франчайзинговой системы в России
- •Библиографический список
89
На вещевых рынках должны быть созданы условия для проверки работоспособности изделий и примерки.
За нарушение правил торговли на рынках органы управления вправе лишить торгующих торгового места с обязательным составлением акта, фиксирующего нарушение.
Раздел 5.3. Услуги в торговле и их классификация
Наряду с организацией собственно процессов продажи важную роль в повышении качества торгового обслуживания покупателей играют услуги.
К торговым услугам относится специфическая деятельность, направленная на оказание помощи покупателям в совершении покупки товаров, их доставке и использовании. Услуги, оказываемые в торговле, весьма разнообразны. Их перечень насчитывает свыше 100 наименований.
В зависимости от степени связи с процессом продажи товаров, социальной значимости, места и времени оказания, характера труда и сроков
выполнения услуги розничной торговли подразделяют на три группы: услуги по оказанию помощи в совершении покупки, информационно-консультационные и услуги по созданию удобств покупателям (табл. 5.3.1).
Таблица 5.3.1 Классификация услуг, оказываемых покупателям в магазинах
|
Услуги по оказанию помощи в |
|
|
Информационно |
|
|
|
Услуги по созданию |
|
||||
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
консультационные |
|
|
|
удобств |
|
|||||
|
совершении покупки |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
услуги |
|
|
|
покупателям |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
1). Прием предварительных заказов |
1) |
Консультации |
|
|
|
1). Организация и |
|
||||||
на товары. |
|
|
|
|
специалистов |
по |
|
|
создание |
мест |
|
||
2). Организация доставки товаров. |
товарам. |
|
|
|
отдыха. |
|
|
||||||
3). Упаковывание купленных в |
2) |
Проведение |
|
|
|
2). Предоставление |
|
||||||
магазине товаров. |
|
|
|
рекламных презентаций. |
|
|
услуг |
комнаты |
|
||||
4). Комплектование и упаковывание |
2.1) Показ товаров. |
|
|
|
матери и ребенка. |
|
|||||||
подарочных наборов. |
|
|
2.2) Дегустация |
|
|
|
3). Прием |
и |
|
||||
5). Оценка |
ювелирных |
и |
продуктов питания. |
|
|
|
хранение |
вещей |
|
||||
антикварных изделий на дому. |
|
|
3). Предоставление |
|
|
|
покупателя. |
|
|||||
6). Реализация товаров в кредит. |
|
|
информации о товарах и |
|
|
4). Организация |
|
||||||
7). Организация |
|
работ |
по |
их |
изготовителях, |
об |
|
|
питания |
|
|
||
послепродажному обслуживанию. |
услугах, оказываемых |
|
|
покупателей. |
|
||||||||
8). Предоставление |
кабин |
для |
магазином, аудио- и |
|
|
5). Парковка |
|
||||||
прослушивания |
|
фонограмм |
и |
видео средствами. |
|
|
|
личных автомашин |
|
||||
зарядки фотопленки. |
|
|
|
|
|
|
|
на организованную |
|
||||
9). Прием стеклопосуды. |
|
|
|
|
|
|
|
стоянку у магазина. |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
90
Перечень услуг, оказываемых предприятиями торговли, формируют в соответствии с ассортиментом товаров, специализацией магазина, его местонахождением, спецификой обслуживаемого контингента покупателей. По мере развития системы услуг их классификация может дополняться, конкретизироваться и изменяться.
Внастоящее время Хабаровский центральный универмаг (ЦУМ) оказывает около 50 видов услуг покупателям.
Торговые предприятия США, Японии, Западной Европы уделяют все больше внимания развитию торговых услуг, так как видят в этом эффективное орудие конкурентной борьбы, инструмент активного воздействия на потребителя.
Вконце каждого года многие цветочные магазины США оказывают такие услуги, как украшение интерьера квартиры гирляндами и цветами, предоставление в аренду живых украшенных елок на определенное количество дней. По желанию клиента могут доставить живую голубую ель, украшенную любыми живыми цветами (лилиями, розами, анемонами, тюльпанами). Стоят такие услуги, правда, очень недешево.
Во Франции многие магазины, торгующие модными товарами, в частности модной одеждой, уделяют большое внимание уровню сервиса.
Нередко женщины-покупательницы недовольны тем, в каких условиях им приходится примерять приглянувшуюся одежду: примерочные маленькие, освещены плохо, недостаточное число зеркал. Это подвигло многие компании на создание больших примерочных комнат с комфортной атмосферой, в которых достаточно места для всех покупок, пакетов и сумок. Внутри имеется множество полок и крючков для одежды, а также стульев и кресел, зеркал в полный рост. Особое внимание уделено освещению, одним словом, сделано все, чтобы женщинам было удобно примерять одежду.
Предоставляемые в магазинах услуги должны отвечать общим требованиям.
Требования социального назначения услуги торговли предусматривают соответствие уровня качества услуги розничной цене, социальную
адресность услуги (соответствие услуги требованиям различных групп потребителей, в том числе инвалидов).
Функциональная пригодность услуги предусматривает точность и своевременность ее оказания, наличие необходимой достоверной информации об услугах, соответствие обслуживающего персонала своему профессиональному назначению (компетентность).
91
Требования эргономики предусматривают комфортность, удобство, гигиеничность оказываемых услуг.
Все услуги, оказываемые розничными торговыми предприятиями, должны отвечать требованиям безопасности и охраны окружающей среды.
Услуги, оказываемые покупателям торговыми предприятиями, часто называют дополнительными. Этим как бы подчеркивается необязательный их характер и то, что они находятся за пределами основных функций магазина. Однако большинство из услуг не обязательны для покупателей, которые могут при желании воспользоваться предлагаемой услугой или отказаться от нее. Торговые предприятия обязаны же предоставить возможность покупателям выбора при желании той или иной услуги. Практика показывает, что целесообразно разграничить услуги на обязательные и рекомендуемые. Перечень обязательного вида услуг для различных типов магазинов предусмотрен в государственных стандартах.
Раздел 5.4. Понятие и содержание культуры торговли
Культура торговли – понятие многогранное. Оно включает достижения развития отрасли, качество и культуру обслуживания покупателей.
Составляющими культуры торговли является нижеперечисленное.
1.Товар, который должен быть высокого качества и представлен в широком ассортименте, удовлетворяющем вкусы современного покупателя. Разнообразие ассортимента должно обеспечивать его устойчивость.
2.Материально-техническая база торговли и ее оснащенность предполагают достаточную обеспеченность в торговых площадях и рациональных, удобных типах магазинов. Современное торговотехнологическое оборудование позволяет значительно сократить затраты времени на приобретение товаров.
3.Внедрение современных эффективных и прогрессивных методов продажи товаров, оказание услуг и сервисное обслуживание обеспечивают рациональную организацию процесса продажи, способствуют увеличению числа постоянных покупателей, что сказывается на росте товарооборота и прибыли.
4.Механизм хозяйственных связей торговли с промышленностью оказывает влияние на своевременность и ритмичность поставки товаров.
92
5.Культура труда работников торговли оказывает влияние на производительность труда, здоровье работников и на их настроение.
6.Этическая культура предполагает вежливое и внимательное отношение работников магазина ко всем покупателям.
7.Эстетическая культура – это красиво упакованный и выложенный товар, выразительная реклама, эстетика внешнего вида продавца, чистота в магазине.
Культура торговли – это синтез комфортности в торговле с высоким качеством торгового обслуживания покупателей, который способствует эффективному функционированию торгового предприятия.
Качество торгового обслуживания – совокупность элементов, характеризующих состояние материально-технической базы
торговли, применение прогрессивных методов продажи, развитие товарооборота, ассортимент товаров, услуги и организацию обслуживания. Показатели качества торгового обслуживания могут быть определены расчетным путем по данным статистической отчетности и материалов единовременных наблюдений (табл. 5.4.1).
|
|
|
|
Таблица 5.4.1 |
|
Показатели качества торгового обслуживания |
|
||||
|
|
|
|
|
|
Основные элементы, |
|
|
|
|
|
определяющие качество |
Показатели, характеризующие отдельные элементы |
||||
торгового обслуживания. |
|
|
|
|
|
1 |
|
|
2 |
|
|
Материально-техническая база |
Обеспеченность населения торговой площадью |
|
|||
|
Коэффициент плотности торговой сети |
|
|||
|
Уровень специализации |
|
|
|
|
|
Средний размер магазина |
|
|
|
|
|
Средний радиус обслуживания |
|
|
||
|
Степень |
обеспеченности |
торгово-техническим |
||
|
оборудованием по сравнению с нормативами |
|
|||
Применение эффективных и |
Удельный вес продажи товаров с применением |
||||
прогрессивных методов продажи |
эффективных и прогрессивных методов в общем |
||||
|
объеме товарооборота магазина |
|
|
||
|
Объем продажи по прогрессивным методам в |
||||
|
определенном периоде |
|
|
|
|
Дополнительные услуги |
Общее |
количество |
дополнительных |
услуг, |
|
|
предоставляемых покупателям |
|
|
||
|
Объем платных услуг |
|
|
|
|
|
Коэффициент дополнительного обслуживания |
|
|
93 |
|
Продолжение табл. 5.4.1 |
1 |
2 |
Ассортимент товаров |
Широта и глубина ассортимента |
|
Коэффициент полноты ассортимента |
|
Коэффициент устойчивости ассортимента |
|
Удельный вес фасованных товаров в основном |
|
объеме поставки |
Товарооборот |
Структура розничного товарооборота |
|
Товарооборот на душу населения |
|
Равномерность выполнения плана товарооборота |
Эффективность и качество работы предприятий торговли определяются конечными результатами их деятельности: развитием
товарооборота, обеспечением рентабельности, повышением качества торгового обслуживания. Особую актуальность приобретает дальнейшее сокращение затрат времени населения на приобретение товаров. Исходя из социальноэкономических задач, стоящих перед отраслью «торговля», уровень культуры обслуживания покупателей определяется показателями:
устойчивости ассортимента товаров;
внедрения прогрессивных методов продажи товаров;
дополнительного обслуживания покупателей;
затрат времени покупателей на ожидание обслуживания;
завершенности покупки товаров;
качества труда коллектива;
культуры обслуживания по мнению покупателей.
Показатели культуры обслуживания покупателей определяются с помощью системы частных коэффициентов.
В зависимости от обобщающего коэффициента деятельности магазина, организация торгового обслуживания оценивается по следующим категориям:
магазины с высоким уровнем культуры торгового обслуживания – 0,901 и более;
магазины со средним уровнем – от ,701 до 0,900; магазины с низким уровнем до 0,700.