Оценка состояния и динамики розничного товарооборота

Розничный товарооборот – сложный, комплексный показатель. Объем реали­зации торгового предприятия является составной частью товарооборота города. Анализ розничного товарооборота проводится по каждому торгово­му предприятию, а внутри по отделам, секциям, бригадам. Кроме того, дается не только общая оценка выполнения плана за год, но и по кварталам, меся­цам. Это помогает установить, как ритмично выполняется план реализации, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки выполнения планового задания используется показатели, рассмотренные в предыдущем вопросе. Характер и полнота использования ана­литических показателей зависят от целей анализа, величины предприятия, сложности ассортимента.

В соответствии с задачами анализа реализации товаров розничный това­рооборот анализируют и изучают по следующим направлениям: по формам тор­говли, по видам реализации, по товарному ассортименту, по методам продажи, по отчетным периодам, по торговым единицам.

Анализ по этим направлениям приводится в сравнении с планом и в динамике.

Торговая организация имеет следующие данные о розничной реализации товаров (таблица 1.1).

Таблица 1.1

Анализ динамики розничного товарооборота по отчетным периодам торговой организации, тыс.Грн.

Отчетные периоды	Факт за прошлый год	Отчетный год	Отклонение от прошлого года	Темп изменения
1	2	3	4	5
Январь	621,4	192,7	-128,7	31,0
Февраль	401,3	294,1	-107,2	73,3
Март	430,6	377,2	-53,4	87,6
1 квартал	1453,3	854,0	-599,3	58,8
Апрель	320,1	281,3	-38,8	87,9
Май	380,4	261,2	-119,2	68,7
Июнь	314,5	286,0	-28,5	90,9
2 квартал	1015	828,5	-186,5	81,7
1 полугодие	2468,3	1682,5	-785,8	68,2
Июль	380,1	361,3	-18,8	95,1

Продолжение табл.1.1
1	2	3	4	5
Август	340,6	431,1	+90,5	126,6
Сентябрь	381,7	352,5	-29,2	92,4
3 квартал	1102,4	1144,9	+42,5	103,9
9 месяцев	3570,7	2827,4	-743,3	79,2
Октябрь	270,8	401,3	+130,5	148,2
Ноябрь	296,1	421,7	+125,6	142,5
Декабрь	566,9	575,9	+9,0	101,6
4 квартал	919,2	1398,9	+479,7	152,8
2 полугодие	2021,6	2543,8	+522,2	125,8
Год	4489,9	4227,7	-262,2	94,2

Информация, приведенная в таблице 1.1 свидетельствуют о том, что в отчетном году предприятие реализовало товаров на сумму 4227,7 тыс. грн., что ниже уровня прошлого года на 262,2 тыс. грн. или темп снижения соста­вил 5,8% (100% – 94,2%).

Наиболее существенные отклонения отмечены в январе, мае, феврале, когда отклонения от прошлого года составляли 28,7 тыс. грн., 119,2 тыс. грн., 107,2 тыс. грн. соответственно. Следует отме­тить, что объем продаж был значительно ниже уровня прошлого года в первом квартале -599,3тыс.грн.,и во втором - 186,5тыс.грн. В целом за первое полугодие отчетного года организация достигла лишь 68,2%уровня прошлого года. Третий квартал отчетного года характеризуется позитивными сдви­гами в динамике - +42,5тыс. грн. Это стало возможным лишь благодаря значительному превышению объема продаж в отчетном году по сравнению с августом прошлого года. Рост товарооборота можно объяснить повышением покупательского спроса (вследствие грамотно организованной рекламной компании, эффективной ценовой политики и проведения ярморок-продаж) в отчетном году в канун предшкольного перио­да (+90,5 тыс. грн. от фактического значения прошлого года). В четвертом квартале отчетного года рост реализации отмечен во всех месяцах по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Темп роста составил 152,8% или в абсолютном выражении +479,7 тыс. грн. Таким образом, второе полугодие организация отметила увеличением объема продаж на 522,2тыс. грн., что в процентном отношении составило 125,8% уровня прошлого года. Однако, рост объема реализации во втором полугодии отчетного года не смог перекрыть отрицательные показатели первого полугодия, в результате фирма смогла реализовать населению лишь 94,2% товаров, проданных в прошлом году.

Для более глубокого изучения объема товарооборота в торговой организации изучают изменения доли каждого квартала в общем объеме товарооборо­та, и ритмичность развития реализации товаров. Так, данные, приведенные в таблице 1.2 свидетельствуют о том, что ни в одном квартале отчетного года план товарооборота выполнен не был. В первом квартале отмечено лишь 32%-е выполнение плана, а во втором квартале -26,6%. Выполнение планового задания в третьем и четвертом кварталах иллюстрировано цифрами-79,5% и 90,7% соответственно. В результате чего предприятие недополучило 4522,3 тыс. грн., а в целом по предприятию степень выполнения плана составила 48,3%.Сложившуюся ситуацию можно объяснить недостаточно обоснованным планированием объемов реализации, так как плановое зада­ние было установлено на отчетный год почти в два раза /1,94/ превышающее фактические объемы продажи прошлого года. Анализ данных, приведенных в таблице 1.3, показал, что в отчетном году по сравнению с прошлым годом произошли структурные сдвиги в доле каждого квартала года. Причем, незначительное снижение отмечено лишь во втором квартале отчетного года по сравнению с прошлым годом./-3%/. Доля первого кварта­ла в общем объеме продаж составила 20,2% при плане - 30,5, что ниже также и уровня прошлого года на 12,2%. Удельный вес третьего и четвертого кварталов был значительно выше прошлого года и планового значения. Так доля четвертого квартала составила 33,1%,что выше плано­вой величины на 15,5%, а уровня прошлого года на 12,7%. Наибольший удельный вес в объеме реализации составил четвертый квартал-33,1% и третий квартал-27,1%.Следует отметить крайне неравномерное планирование доли продаж каждого квартала. Цифры варьируют от 16,5% /третий квартал/ до 35%4% /второй квартал/.

Таблица1.2