Активы Объем продаж Активы
Экономически связь заключается в том, что факторная модель прямо указывает пути повышения рентабельности: при низкой рентабельности продаж необходимо стремиться к ускорению оборота активов.
6.3.
Анализ и оценка валовой прибыли как основного элемента формирования прибыли предприятий торговли
Валовая прибыль – важный показатель финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли, который складывается из суммы реализованных торговых надбавок.
В практике экономического анализа их изучают по сумме и по уровню. Роль торговых надбавок в экономике предприятий торговли наглядно представлена на рис.6.2.
Валовая прибыль является источником формирования прибыли предприятий торговли. От его величины зависит и уровень финансовой прочности. Для его определения следует рассчитать критический объем валовой прибыли, используя следующую факторную модель:
ВПкр. = ПР : (1 – ДУПР в ВП), где
ВП кр. – валовая прибыль критического уровня без НДС;
ПР – сумма условно-постоянных расходов;
ДУПР в ВП – доля условно-переменных издержек обращения в валовой прибыли без НДС.
Запас финансовой прочности (зона безопасности) представляет собой разность между фактическим и безубыточным объемами валовой прибыли.
1.Экономическая база торговой деятельности
2. Средство
достижения главной цели предпринимательства
- прибыли
7. Элемент розничной
цены и фактор ее отклонения от оптовой
3. Результат
коммерческой деятельности – валовая
прибыль
6. Элемент маркетинга,
инструмент управления и показатель
логистики
5. Средства для
оплаты налоговых обязательств и покрытия
коммерческих затрат
4. Источник создания
валовой прибыли
Рис.6.2. Характеристика роли торговой надбавки в экономике предприятий торговли
Как свидетельствуют данные статистики, число убыточных предприятий в этой сфере торговли растет с каждым годом. Так, если в 1996 году среди зарегистрированных торговых предприятий Донецкой области убыточными были 40%, то в 1999 году их число составило уже более 50%. На низкую рентабельность и убыточность предприятий торговли повлияли, в первую очередь, все факторы макроэкономического уровня – падение объемов отечественного производства и платежеспособного спроса населения, бурный рост количества и объемов деятельности неформального и нелегального рынков.
Среди факторов предпринимательского происхождения необходимо выделить такие как: неумение предпринимателей организованной торговли вести конкурентную борьбу со стихийным рынком, низкую эффективность и практическое отсутствие маркетинговой деятельности, игнорирование, а иногда и неспособность разработать стратегию саморазвития. На все эти факторы необходимо обращать внимание при оценки состояния и динамики валовой прибыли.
Цель анализа валовой прибыли – оценить уровень ее достаточности для обеспечения условий развития предприятия и роста его финансовой мощности.
Для реализации этой цели следует решить ряд задач, а именно:
изучить обоснованность установленной величины торговых надбавок;
изучить выполнение планового задания и динамику суммы и уровня торговых надбавок;
изучить влияние факторов на изменение суммы и уровня валовой прибыли;
разработать мероприятия по оптимизации валовой прибыли на основе стратегии развития предприятия.
При оценке обоснованности величины торговых надбавок определяют целесообразность применения методики, лежащей в основе их формирования: затратный подход, рыночный подход, дифференцированный подход.
Изучая выполнение планового задания и динамику валовой прибыли, рассчитывают степень выполнения плана по торговому доходу, абсолютное отклонение от плановой величины и уровня прошлого года, темп изменения величины валовой прибыли и его уровня.
Увп = ВП / Т х 100%, где
Увп – уровень валовой прибыли;
ВП – сумма валовой прибыли;
Т – объем продаж.
Уровень любого показателя в торговле представляет собой отношение соответствующего показателя к розничному товарообороту.
Уровни не только измеряют доходность и издержкоемкость реализации товаров, но несут и другую смысловую нагрузку.
Так, уровень валовой прибыли дает количественную оценку доли торгового предприятия в розничной цене. Чем выше уровень валовой прибыли, тем выше доля предприятия в цене, тем выше разница между ценой покупки и ценой продажи.
Уровень валовой прибыли является для торговли показателем цены, изменяя который предприятие может увеличивать или сокращать объем спроса, выбирая тем самым оптимальные их сочетания, добиваясь наибольшего объема валовой прибыли.
Оба фактора в представленной выше модели подчиняются действию закона спроса. Увеличение уровня валовой прибыли при эластичном спросе ведет к снижению объема товарооборота, поэтому с помощью факторного анализа валовой прибыли можно дать оценку проводимой на предприятии ценовой политики.
С другой стороны, уровень валовой прибыли предприятия является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов.
Рассмотрим расчет основных показателей состояния и динамики валовой прибыли на примере (табл.6.2.)
Таблица 6. 2