Тема 6. Разработка концепции позиционирования

1. Предприятие израсходовало на рекламу своей продукции в прессе 3000 у.е. и получило 360 запросов. На рекламу по телевидению израсходовано 50000 у.е. и получило 2400 запросов. На организацию и проведение прямой почтовой рекламы затрачено 3,7 тыс. у.е. и в результате получено 560 запросов. Проанализируйте эффективность отдельных средств рекламы. Оцените самый используемый метод.

2. В рейтинге ста самых дорогих брендов мира Тор-100 проанализируйте, в каких отраслях и каких странах находится большинство наиболее дорогих международных брендов. Какие факторы повлияли на это? Сравните рейтинги 2002 и 2003 годов и сделайте выводы об изменении рыночной стоимости некоторых брендов. Поясните, каким образом используются данные о стоимости брендов их владельцами.

3. Процесс разработки стратегии позиционирования предполагает:

- определение целевых сегментов рынка;

- составление плана маркетинговых мероприятий;

- постановку целей для каждого элемента маркетинговой программы;

- исследование маркетинговой среды.

4. При разработке стратегии позиционирования предприятию необходимо учитывать:

- ресурсы компании;

- рыночную позицию товара;

- позицию товаров-конкурентов;

- производственные возможности.

6. К стратегиям позиционирования относят:

- укрепление в сознании потребителей текущей позиции марки;

- уход с рынка;

- удержание рыночной ниши;

- поиск новой незанятой позиции;

- репозиционирование.

7. Стратегия репозиционирования предполагает:

- укрепление в сознании потребителей текущей позиции марки;

- уход с рынка;

- удержание рыночной ниши;

- новое позиционирование товара.

Тема 7. Оценка конкурентных позиций организации. Разработка конкурентных стратегий

1. Дайте определение понятию конкуренция.

2. Назовите основные виды и методы конкуренции. Раскройте их сущность?

3. Какие существуют типы конкурентов?

4. В чем заключается сущность модели конкуренции М.Портера?

5. Проанализируйте модель конкуренции и ее стратегии. Дайте экономическую оценку их использования.

6. Посредством чего предприятие может обеспечить себе конкурентное преимущество на рынке?

7. Исследовать конкурентов.

Вы получили задание: заняться исследованием конкурентов. Вам предстоит посетить выставку и решить следующие задачи:

а) выбрать конкретный товар (с учетом специализации выставки);

б) отобрать 2-3 производителя или торговых фирм выбранного товара;

в) сравнить товар этих производителей или торговых фирм по следующим позициям:

• качество;

• спрос;

• цена;

• свойства, которыми обладает данный товар;

• предоставляемые дополнительные услуги.

г) провести анализ предлагаемых товаров в сравнении с требованиями покупателей;

д) результаты оформить письменно с указанием названия фирм, его ассортимента и т.д.;

е) приложить проспекты, буклеты, листы-прайсы и другую информационную литературу.

Тема 8. Оценка привлекательности рынков. Концепция жизненного цикла в разработке маркетинговых стратегий

1. Местный дистрибьютер крупного государственного предприятия по производству шин предполагает продать приблизительно 9600 единиц определенной модели шин со стальным ободом. Годовая стоимость хранения 16 долларов за шину, а стоимость заказа – 75 долларов. Дистрибьютер работает 288 дней в году.

Определить:

а) каков экономический размер заказа;

б) сколько раз в году следует возобновлять заказ;

в) какова продолжительность цикла заказа.

2. Что такое жизненный цикл товара и для чего данная концепция используется на практике?

3. Какие основные стадии жизненного цикла товара Вы можете назвать, и какими показателями определяется переход из одной стадии в другую?

4. Основываясь на каких данных, может быть построен ЖЦТ?