6.2. Разработка экспортного товара и формирование его конкурентоспособности

В теории международного маркетинга наиболее часто в качестве нового товара рассматривают:

• модифицированный товар фирмы в рамках изготовляемой товарной номенклатуры изделий;

• новый товар для фирмы;

• новый товар для страны его происхождения;

• новый товар для отдельных внешних рынков;

• новый товар для мирового рынка.

• Процесс разработки нового товара представлен на рис. 6.2.

Рисунок 6.2. Процесс разработки нового товара

Процесс разработки нового товара для внешних рынков, а тем более – мирового является более трудоемким и требует значительных финансовых затрат, которые не всегда оправдываются. Поэтому очень важно на стадии разработки нового товара провести анализ и дать оценку возможных затрат, а также определить его рентабельность.

Создание и освоение нового товара требуют значительных затрат, размер которых увеличивается в зависимости от уровня новизны товара. При этом 70-80% выводимых впервые на рынок товаров терпят неудачу. Однако затраты являются вполне оправданными, поскольку фирме предоставляются широкие маркетинговые возможности. Основные причины успеха и неудачи нового товара на зарубежном рынке представлены в табл. 6.1.

Конкурентоспособность товара занимает центральное место в системе оценочных показателей внешнеэкономической деятельности предприятия.

Конкурентоспособность экспортного товара определяется как совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, сложившийся уровень репутации поставщиков и характер межличностных отношений партнеров, определяющих преимущество данного товара над другими аналогичными товарами в условиях широкого предложения последних конкурирующими фирмами.

Конкурентоспособность – понятие, соотнесенное с конкретной страной, целевым рынком и временем продажи, которое можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

Число сравниваемых параметров, характеризующих конкурентоспособность экспортного товара, зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, как правило, учитывают такие следующие характеристики:

Таблица 6.1. Причины неудач и факторы успеха новых товаров на внешних рынках

Новый товар
Причины неудач новых товаров	Факторы успеха нового товара.
недопонимание нужд и потребностей потребителей целевого рынка; неверное позиционирование товара; неудовлетворительный уровень качества из-за производственных и финансовых проблем фирмы; сокращение жизненного цикла товара; недостаточный учет существующей конкуренции	высокий уровень конкурентоспособности товара; понимание фирмой поведения потребителей целевого рынка; реализацию на высоком уровне международного маркетинга; высокую степень синергизма разработки, производственного и коммерческого освоения товара

• величина затрат потребителя на приобретение и потребление товара;

• способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;

• степень соответствия товара требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;

• уровень сервисного обслуживания.

Схема оценки конкурентоспособность товара включает в себя следующие составляющие (рис.6.3.).