1.4. Мотивы выхода на внешний рынок

Причины, побуждающие фирмы и/или физических лиц к международной деятельности, а значит, применению международного маркетинга, могут быть следующие:

-увеличение объемов продаж, а, следовательно, и производства обеспечивает повышение эффективности последнего за счет расширения его массовости. Подобные результаты работы фирмы могут быть достигнуты и за счет обеспечения более благоприятных условий для производственной и коммерческой деятельности;

- выход на новые рынки, когда товар на уже освоенных рынках находится на стадии насыщения или спада, позволяет продлить жизненный цикл товара;

- при высоких затратах на единицу товара фирма может обеспечить их сокращение благодаря увеличению объемов продаж на новых рынках и соответственно уменьшению постоянных затрат на единицу товара;

- обеспечение конкурентных преимуществ и формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам и услугам фирмы способствуют повышению эффективности производства;

- относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей, который может приносить соответствующую прибыль;

- возможность приближения кризиса фирмы и необходимость распределения (уменьшения) предпринимательского риска путем создания дополнительных рынков и групп потребителей;

- наличие неиспользованных производственных мощностей ввиду неосвоенности новых рынков;

- благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках, характеризующаяся менее высокими затратами на оплату труда, приобретение материалов и использование транспортных средств, а также возможностью получения государственных льгот (кредиты, дотации и т. д.);

- изменение покупательной способности и обменного курса национальной валюты;

- конкурентная среда на международных рынках, благоприятная для работы на этих рынках;

- возможность заключения привлекательных встречных сделок;

- возможность доступа к определенным ноу-хау на зарубежных рынках.

Прежде чем выйти на внешний рынок, фирма должна установить целесообразность и перспективы осуществления на нем предпринимательской деятельности. При этом необходимо выяснить как преимущества, которые может иметь фирма, работая на данном внешнем рынке, так и возможные негативные последствия. В качестве положительных сторон внешнеэкономической деятельности обычно рассматривают:

- расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемой прибыли;

- уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовости его производства (затраты на НИОКР распределяются на больший объём производства);

- нестабильность национальной валюты;

- заинтересованность в получении иностранной валюты;

- нестабильность политической и экономической обстановки в стране происхождения товара;

- несовершенство законодательной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность предприятий;

- получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам, которые к тому же могут быть более дешевыми;

- уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение тем самым риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств (рассредоточение предпринимательского риска между внутренним и внешним рынком);

- увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;

- устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж товаров в странах с различными климатическими условиями (падение спроса на товар внутри страны, которое может быть компенсировано его увеличением на внешнем рынке);

- повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки.

- более льготный инвестиционный режим для внешнеэкономической деятельности на избранном рынке;

Одновременно следует принять во внимание и другие факторы, ставящие под сомнение необходимость выхода предприятия на внешний рынок. Так, что касается прибыли, то она может оказаться не столь высокой, как предполагается, из-за:

- нестабильности национальной валюты импортера или политической и общей экономической ситуации для инвесторов за рубежом;

- модификация товара для приспособления его к требованиям зарубежного рынка может оказаться весьма дорогостоящей;

- проникновение и укрепление на искомом зарубежном рынке потребует значительных средств, которые будут не адекватны планируемым результатам и возможностям фирмы;

- возможность применения нетарифных барьеров для экспортируемого товара вполне реальна, что поставит бизнес на этом рынке под угрозу. Иногда внешнеэкономическая деятельность выгодна стране, но не всегда оправданна для фирмы. Порой фирма в большей степени рискует получить негативные последствия своей предпринимательской деятельности, чем в своей стране.

Подводя итоги, можно сделать вывод, что фирме целесообразно выходить на внешний рынок, если:

- отсутствуют какие-либо возможности улучшить результаты своей предпринимательской деятельности на национальном рынке;

- внешний рынок достаточно привлекателен с точки зрения получения дополнительной прибыли;

-имеется достаточно ресурсов для реализации международного маркетинга.