1. Разработка образа предприятия и концепции коммуникаций, философии предприятия, его имиджа.

2. Анализ внешней среды

3. Анализ конкурентов

4. Анализ потребителей

5. Анализ собственной ситуации

6. Определение позиции на рынке. Переход к практическому применению Вашей стратегии

7. Формирование цели

8. Обеспечение наглядности

9. Реализация стратегии маркетинга

10. Маркетинговый контроллинг

Рисунок 2.1. 10 шагов к успеху в стратегии маркетинга

Из представленных точек зрения на содержание маркетинговой стратегии следует, что основной задачей при разработке маркетинговой стратегии является принятие решения о том, где, когда и каким образом будет конкурировать предприятие, учитывая сложившиеся рыночные условия и конкурентное окружение.

В связи с этим представляется, что разрабатываемая маркетинговая стратегия предприятия должна обязательно включать следующие компоненты:

- маркетинговые цели предприятия;

- определение целевых рынков (сегментов) предприятия;

- позиционирование на этих рынках;

- стратегию брендинга;

- детальные стратегии элементов комплекса маркетинга.

Существует система эталонных или базовых стратегий роста (развития), которая включает основные виды стратегий, выверенные практикой и освещенные в специальной литературе. Эти стратегии касаются всей организации и отражают различные подходы к росту фирмы, связанные с изменением одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, технология.

Базовая маркетинговая стратегия – долгосрочный план предприятия, или «грубый план», как часто его называют на Западе. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы не реализуются из-за неожиданных поворотов событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия (как и сами цели) не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений, происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.

Фирма меняет стратегию, если:

- в течение достаточно длительного времени она не обеспечивает достижение удовлетворительных показателей;

- фирмы-конкуренты резко изменили свою стратегию;

- изменились другие внешние факторы для деятельности фирмы;

- открылись перспективы для принятия мер, которые в состоянии значительно повысить прибыли фирмы;

- изменились или возникли новые предпочтения покупателей или наметились тенденции к возможным изменениям в этой области;

- поставленные в стратегии задачи уже решены и выполнены.

В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии, которые могут быть различными. Для их описания используются следующие стратегические определяющие, которые по сути дают стратегии свое имя (табл.2.1):

Таблица 2.1. Классификация маркетинговых стратегий

Стратегические определяющие	Виды стратегий
Пространственное выделение рынка	Локальный, региональный, национальный
Знакомство с рынком	Старый рынок, родственный рынок, новый рынок
Степень обработки рынка	Один сегмент, несколько сегментов, весь рынок
Способ обработки рынка	Дифференцированный, недифференцированный
Отношение к конкурентам	Пассивное, нейтральное, агрессивное
Использование комплекса маркетинга	Товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная стратегии
Отношение к темпам роста	Быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства