Тема 3. Базовые стратегии роста предприятия

1. Какие основные направления должны учитываться при формировании маркетинговой стратегии?

2. Что относят к глобальным базовым направлениям стратегии маркетинга?

3. Дайте характеристику основным вариантам возможностей роста фирмы. Определите наиболее оптимальный для Вашей фирмы.

4. Область применения матрицы «товар-рынок». Приведите конкретные примеры.

Тема 4. Анализ маркетинговых возможностей

1. В чем заключается роль и значение анализа для предприятия?

2. Какие направления деятельности открывают рыночные возможности для фирмы?

3. В чем сущность SWOT-анализа?

4. Информационно-издательское предприятие «Деловые идеи» выпускает информационные справочники «Беларусь – 21 век» и «Минск 2007/2008». В этих справочниках представляется информация об организациях, действующих в Республике Беларусь и г. Минске, соответственно. Информация собирается путем личного общения с руководителями предприятия.

Расположите предлагаемые стратегические альтернативы развития ОДО «Деловые идеи» в модифицированной матрице Ансоффа:

- снижение цен на справочник «Беларусь – 21 век»;

- объединение с типографией;

- разработка и выпуск нового каталога;

- обратить внимание на удобства пользования каталогом;

- разработка электронной версии каталога и распространение через сеть Интернет;

- улучшение скорости работы и качества обслуживания клиентов за счет дополнительной подготовки торгового персонала;

- проведение активной рекламной кампании;

- проведение РR-акции в Могилеве и Бресте.

Тема 5. Оценка и выбор целевых рынков

1. Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам:

а) дополнительные возможности товара;

б) эффективность использования товара;

в) производство дополнительных товаров, которые планируется предложить на новые рынки сбыта;

г) комфортность;

д) производство стратегически нового товара;

е) надежность.

2. Сегментируйте по различным признакам такие рынки, как:

- рынок телевизоров;

- рынок тракторов;

- рынок детской одежды;

- рынок молочнокислых продуктов;

- рынок джинсовой одежды;

- рынок парфюмерии и косметики.

Отличается ли на Ваш взгляд техника сегментирования рынков потребительских товаров от сегментирования рынков товаров промышленного назначения.

3. Закупленное Вами сочетание средств распространения рекламы обеспечивает охват 60 % целевого рынка с частотностью = 3,5.

Каким окажется валовой оценочный коэффициент использования такого сочетания? Если альтернативное сочетание средств рекламы характеризуется более высоким валовым оценочным коэффициентом, обязательно ли оно лучше?

4. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов.

Таблица 12.1.

Сегмент 1: L1 = 1,5 млн. покупателей J1 = 4000 руб./покупатель d1 = +0,2 C1 = 0,5 млн. руб.	Сегмент 2: L2 = 2,2 млн. покупателей J2 = 5000 руб./покупатель d2 = -0,1 C2 = 0,4 млн. руб.
Сегмент 3: L3 = 2,8 млн. покупателей J3 = 3000 руб./покупатель d3 = -0,3 C3 = 0,6 млн. руб.	Сегмент 4: L4 = 1,1 млн. покупателей J4 = 3000 руб./покупатель d4 = +0,2 C4 = 0,3 млн. руб.

Для каждого сегмента известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год (J руб./покупатель), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (±d), издержки по сегментации рынка в каждом из сегментов (С). Все данные по сегментам представлены в таблице.

Определите сегмент, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?