Тема 8. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга

Коллоквиум по следующим направлениям: в чем состоит отличие цен на мировых рынках и какие вопросы приходится решать при разработке ценовой политики фирм. Факторы, определяющие уровень мировых цен на товары. Ценовые стратегии на мировых рынках. Понятия трансфертных цен. Виды цен в практике международной торговле. Расчет экспертной цены товара. Методы расчета внешнеторговых цен. Функции таможенных тарифов и платежей в международной торговле. Методы расчета таможенных пошлин.

Решение задач с использованием законодательства Республики Беларусь, регулирующего ценообразование во внешнеэкономической деятельности (Таможенный кодекс, Закон о ценообразовании, налоговая политика, Закон о внешнеторговой деятельности и др.).

Литература: 1, 2, 3, 6, 13, 15

Тема 9. Международные маркетинговые коммуникации

Анализ конкретных практических ситуаций по определению содержания и целей коммуникативной политики в международном маркетинге, изучению основных элементов процесса маркетинговых коммуникаций, анализу средств маркетинговых коммуникаций. На примере конкретной зарубежной страны определить роль личной продажи паблик рилейшнз в международных бизнес-коммуникациях, а также роль мультимедиатехнологий в международном маркетинге (выбор зарубежной страны осуществляется студентом самостоятельно).

Литература: 1, 3, 7, 9, 13, 16, 17

Тема 10. Управление международным маркетингом

Выполнение практического задания № 1: создать структурное подразделение, отвечающее за реализацию международного маркетинга предприятия, провести оценку эффективности его работы, а также осуществить маркетинговый контроль проводимых мероприятий. Определить преимущества и недостатки в работе структурного подразделения.

Выполнение практического задания № 2: разработать план маркетинга работы предприятия на конкретном зарубежном рынке с учетом комплекса «4Р», провести оценку его эффективности, используя экономическую эффективность и психологическую эффективность (выбор зарубежной страны осуществляется студентом самостоятельно).

Литература:1, 3, 5, 7, 10, 13

11.2. Перечень вопросов к экзамену

Раздел 3 «стратегический маркетинг»

1. Понятие стратегического маркетинга и его функции.

2. Сравнение операционного и стратегического маркетинга.

3. Понятие стратегического маркетингового планирования и характеристика его этапов.

4. Система стратегического маркетингового планирования: понятие и факторы, определяющие ее построение.

5. Организация стратегического маркетинга.

6. Стратегический маркетинговый контроль.

7. Выбор стратегии маркетинга. Базовые маркетинговые стратегии.

8. Модели, используемые при разработке стратегии маркетинга.

9. Матрица «товар-рынок».

10. Модель «роста рыночной доли».

11. Модель конкуренции.

12. Оценка рыночных возможностей и опасностей.

13. Определение маркетинговых возможностей.

14. Внутренний аудит маркетинга.

15. Внешний маркетинговый аудит.

16. Макросегментация рынка и пути реструктуризации границ рынка.

17. Микросегментация и ее направления.

18. Модели сегментирования рынка.

19. Стратегии охвата рынка.

20. Понятие позиционирование и его значение в деятельности предприятия.

21. Направления позиционирования.

22. Правила построения и использования карт позиционирования.

23. Ошибки позиционирования.

24. Способы оценки конкурентной позиции.

25. Понятие бенчмаркинга и его виды.

26. Классификация конкурентных стратегий по Ф.Котлеру.

27. Классификация конкурентов по Ж.-Ж. Ламбену.

28. Понятие и виды конкурентных преимуществ.

29. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.

30. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.

31. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.

32. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках.

33. Матричные методы в стратегическом анализе.

34. Формирование маркетинговой товарной стратегии на предприятии: сущность и основные направления.

35. Оптимизация товарной номенклатуры предприятия.

36. Маркетинговый подход к определению новизны товаров.

37. Разработка и внедрение на рынок новых товаров.

38. Рыночная атрибутика товаров: товарная марка, упаковка, маркировка, штрих-код.

39. Товарный знак: сущность, функции и виды. Закон Республики Беларусь «О товарном знаке и знаках обслуживания».

40. Упаковка как элемент концепции маркетинга. Виды, функции и особенности выбора.

41. Основные этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.

42. Внешние факторы процесса маркетингового ценообразования.

43. Постановка маркетинговой цели ценообразования.

44. Методы ценообразования в маркетинге.

45. Выбор маркетинговой ценовой стратегии.

46. Рыночная корректировка цен: психологическое ценообразование, политика скидок.

47. Формирование маркетинговой сбытовой стратегии предприятия.

48. Этапы разработки и реализации сбытовой стратегии.

49. Каналы сбыта товаров и услуг: виды и функции.

50. Методы сбыта товаров и услуг на рынке. Условия применения.

51. Выбор посредников и формы работы с ними.

52. Организация сервиса на предприятии. Виды сервисного обслуживания.

53. Разработка маркетинговой коммуникационной стратегии на предприятии: сущность и этапы.

54. Комплекс маркетинговых коммуникаций: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда.

55. Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций. Средства распространения рекламы. Закон Республики Беларусь «О рекламе».

56. Личная продажа: сущность, стратегии, этапы проведения.

57. Стимулирование сбыта: понятие, основные направления, этапы реализации.

58. Связь с общественностью: сущность, основные направления, положительные и отрицательные стороны.

59. Понятие плана маркетинга и его виды.

60. Основные разделы стратегического плана маркетинга.