11. Методическое обеспечение

11.1. План проведения практических занятий

Раздел 3 «стратегический маркетинг» Тема 1. Стратегический маркетинг как современная концепция стратегического управления

Цель занятия – проанализировать состояние маркетинговой деятельности на отечественных предприятиях и определить степень развития стратегического маркетинга и его место в системе управления.

Проводиться в виде тематической дискуссии «Стратегический маркетинг – основа повышения конкурентоспособности предприятия». Подготовка рефератов и обсуждение на занятии.

Опрос по основным вопросам темы.

1. Сущность концепции стратегического маркетинга.

2. Взаимосвязи принципов управления экономикой и стратегическим маркетингом.

3. Цепочка: потребности, ценности, товары. Рынки, потребители.

4. Технология реализации концепции стратегического маркетинга.

Литература: 3, 4, 5, 6, 7

Тема 2. Управление стратегическим маркетингом

Цель занятия – раскрыть роль стратегического маркетинга в системе управления предприятия.

Выполнение практического задания по использованию различных методов управления в маркетинге, особенностям построения систем стратегического маркетингового планирования (внешняя среда маркетинга: макросреда, инфраструктура региона, микросреда организации; подсистема научного сопровождения системы; целевая подсистема, обеспечивающая подсистема: правовое, методическое, ресурсное, информационное обеспечения; управляемая подсистема; управляющая подсистема).

Литература: 3, 4, 5, 6, 7

Тема 3. Базовые стратегии роста предприятия

Цель занятия – изучить базовые стратегии роста предприятия, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.

Выполнение практического задания. Разработка базовой стратегии развития предприятия.

Студенческая группа разбивается на 3-5 человек. Каждой группе необходимо:

1) на основе матрицы «товар-рынок» определить базовую стратегию;

2) составить бюджет на ее реализацию;

3) разработать маркетинговые средства, которые лучше всего подходят для того, чтобы занять и защитить выбранную позицию.

Результаты работы группы оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.

Литература: 2, 3, 4, 5, 6, 7

Тема 4. Анализ маркетинговых возможностей

Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть методикой оценки маркетинговых возможностей предприятия с помощью SWОТ-анализа.

Опрос по основным вопросам темы:

1. Основные методы прогнозирования рыночного спроса.

2. Анализ маркетинговых возможностей.

3. Показатели оценки микроокружения.

4. Внутренний аудит маркетинга.

Работа с кейсами по оценке маркетинговых возможностей зарубежных и отечественных компаний с целью усвоения этапов и правил проведения SWОТ-анализа, современных разновидностей метода.

Литература: 2, 3, 4, 5, 6, 7

Тема 5. Оценка и выбор целевых рынков

Цель занятия – закрепить теоретические знания, выработать умения применять их в конкретной ситуации.

Опрос по основным вопросам темы:

1. Макросегментация рынка и пути реструктуризации границ рынка.

2. Микросегментация и ее направления.

Выполнение практического задания. Задание проводится в виде деловой игры. Студенческая группа разбивается на несколько подгрупп по 3-5 человек. Все решения принимаются в подгруппах в результате коллективного обсуждения. По желанию группы внутри ее может быть произведено распределение обязанностей по выполнению задания. Каждой группе необходимо:

- на основе однопараметрических и многопараметрических моделей сегментирования выделить основные сегменты для Вашего предприятия;

- определить стратегии охвата рынка (недифференцированный, дифференцированный, целевой маркетинг);

- провести оценку привлекательности сегментов с помощью АВС-анализа.

Литература: 2, 3, 4, 5, 6, 7