Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
маркетинг. ч2.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
14.01.2020
Размер:
2.88 Mб
Скачать

1.2. Цель, задачи и функции стратегического маркетинга

Роль стратегического маркетинга проявляется в том, чтобы нацелить фирму на привлекательные экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.

Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля (табл.1.3).

Таблица 1.3. Финансовые и стратегические цели

Финансовые цели

Стратегические цели

Ускорение роста выручки

Увеличение доли рынка

Ускорение роста прибыли

Повысить рейтинг в отрасли

Увеличение дивидендов

Повышение качества продукции

Увеличение маржи

Более низкие затраты по сравнению с конкурентами

Рост рентабельности инвестиций

Улучшение репутации у потребителей

Усиление рейтинга облигаций и кредитного рейтинга

Расширить и повысить привлекательность спектра выпускаемой продукции

Увеличение потока денежных средств

Улучшить обслуживание клиентов, потребителей

Рост стоимости акций

Распознание компании как лидера в технологии или инновациях продуктов

Распознание компании как «голубой фишки»

Увеличение возможности конкурировать на международных рынках

Диверсифицировать базу поступления выручки

Увеличение заработной платы и прочих благ для сотрудников

Стабильная прибыль и период спада

Расширение возможностей для роста

Основные функции и задачи стратегического маркетинга на предприятии, фирме заключаются в следующем (рис.1.3).

Центральный офис

Ф ункции

Формирование рыночной

стратегии

фирмы

Реализация концепции

маркетинга

Стратегическая реклама и стимулирование сбыта товара

Обеспечение

маркетинговых

исследований

Задачи

- анализ и прогнозирование потребностей и спроса;

- анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка;

- анализ связей фирмы с внешней средой;

- анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы;

- прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы;

- прогнозирование объемов рынков по сегментам;

- прогнозирование лимитных цен на будущие товары;

- окончательный выбор целевых рынков на … год.

- согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы;

- участие в проектирование структуры фирмы, положений и должностных инструкций;

- входной маркетинговый контроль документации;

- участие в анализе ВЭД;

- согласование цен на выпускаемые товары;

- согласование контрактов и договоров;

- установление схемы обратной связи по стадиям ЖЦТ.

- определение целей рекламы;

- определение методов, правил и средств рекламы;

- формирование стратегии стимулирования сбыта товаров и роста прибыли.

- разработка структуры службы маркетинга фирмы;

- информацион-ное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований;

- кадровое обеспечение исследований;

- обеспечение техническими средствами;

- обеспечение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы.

Рисунок 1.3. Функции и задачи стратегического маркетинга