Тема 5. Поведение потребителей и покупателей

1. Какие факторы определяют поведение покупателей на внешних рынках?

2. Что собой представляет модель покупательского поведения?

3. Каким образом используется теория мотивации в международном маркетинге?

4. Процессу принятия решения о покупке предшествует:

а) потребление;

б) оценка товара в процессе потребления;

в) покупка;

г) осознание потребности.

5. Какое влияние на покупателей оказывают внешние факторы?

6. Какие основные этапы включает сложный процесс о закупках?

7. Назовите специфические особенности принятии решения о закупках.

8. В составляемых закупочным центром спецификациях основное внимание уделяется:

а) срокам поставки продукции;

б) возможным санкциям за срыв поставок;

в) описанию приемлемых для покупателя параметров продукции;

г) условиям оплаты.

Тема 6. Международные аспекты товарной политики

1. В чем заключается сущность экспортной товарной политики предприятия?

2. Перечислите виды товарных стратегий, раскройте их сущность.

3. Каковы особенности экспортного товара, ЖЦТ, разработки фирменного стиля, упаковки и штриховых кодов.

4. Что такое брендинг и какова его роль в реализации экспортной товарной политики фирмы?

5. Какие международные требования предъявляются к упаковке?

6. Какова роль штриховых кодов в международной торговле и особенности их использования?

Тема 7. Распределение товаров на внешнем рынке.

1. Что такое прямой сбыт и каковы сферы и условия его применения?

2. Что собой представляет сбыт через посредников и каковы сферы и условия его применения?

3. В чем сущность интенсивного распределения?

4. В чем сущность распределение на правах исключительности?

5. В чем сущность селективное распределение?

6. Каковы преимущества и недостатки прямого сбыта?

7. Распределение товаров - это комплекс мероприятий, обеспечивающих:

а) поставку необходимых товаров в надлежащие сроки;

б) поставку товаров в соответствии с реальными потребностями потребителей.

в) поставку необходимых товаров в надлежащее место;

г) поставку необходимых товаров в надлежащее место и время с приемлемыми затратами.

8. К рыночным структурам, благодаря функционированию которых обеспечиваются купля и продажа контрактов на по­ставку товаров, относятся:

а) аукционы;

б) оптовые ярмарки;

в) выставки;

г) биржи.

Тема 8. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга

1. В чем состоит отличие цен на мировых рынках и какие вопросы приходится решать при разработке ценовой политики фирм?

2. Перечислите факторы, определяющие уровень мировых цен на товары.

3. Назовите основные ценовые стратегии на мировых рынках.

4. Что такое трансфертные цены?

5. Какие виды цен применяются в международной торговле?

6. Каким образом происходит расчет экспертной цены товара?

7. Каковы функции таможенных тарифов и платежей в международной торговле?