Тема 9. Применение матричных методов в стратегическом анализе

1. Что собой представляет матрица «ост рыночной доли»? Каковы стратегии и область их применения?

2. К какой группе методов анализа бизнес-портфеля относится метод компании General Electric.

3. Приведите примеры многофакторных подходов в моделировании бизнес-портфеля организации.

4. Что относится к матричным методам, основанным на концепции жизненного цикла рынка?

5. Ответьте на поставленный вопрос и найдите решение приведённой задачи:

В небольшом районном центре с населением чуть более 12 000 человек (всего в районе проживает около 28 000) только что окончивший вуз менеджер Евгений Трушин решил открыть свой книжный магазин. Чтобы выяснить, насколько создание данного магазина обеспечит ему эффективную предпринимательскую деятельность, Е.Трушин решил провести маркетинговое исследование возможных покупателей книг. Для этого он взял телефонную книгу пользователей районной телефонной станции и составил список респондентов, последовательно включая в него каждого восьмидесятого абонента, получив, таким образом, выборку. После этого он позвонил каждому из выбранных абонентов, по возможности задав примерно одни и те же вопросы, обусловленные созданием и работой книжного магазина. Какой метод построения выборки использовал Евгений Трушин? Насколько обоснованным является проведённое исследование? Как бы вы поступили, создавая в аналогичной ситуации свой магазин?

6. Матрица Бостонской консалтинговой группы характеризует положение предприятия и стратегической зоны хозяйствования в зависимости от сочетания следующих факторов;

а) развития и обновления рынка и товара;

б) темпов роста емкости рынка и относительной доли на рынке;

в) привлекательности отрасли и устойчивости компании в данной отрасли.

Тема 10. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга

Товарная стратегия

1. Чем отличается товарный знак от товарной марки?

2. Основные факторы, влияющие на выбор упаковки?

3. Чем определяется необходимость применения штрихового кодирования?

4. По какому из показателей можно определить минимальный объем выпуска нового продукта?

а) по кривой убывающего спроса; б) по кривой предложения; в) по емкости рынка; г) по объему продаж конкурента; д) по точке безубыточности.

5. Сколько этапов включает планирование новой продукции?

а) одни; б) три; в) пять; г) семь; д) девять.

6. Что подлежит юридической регистрации?

а) товарная марка; б) товарный знак; в) логотип; г) фирменные константы; д) фирменный цвет.

Ценовая стратегия

1. Чем отличаются цены «снятие сливок на рынке» и «престижные цены» и в каких случаях они используются?

2. Какие виды цен применяются в мировой практике на новые товары?

3. Чувствительность покупателей к изменению цены на данный товар характеризует …

4. Если при сделке в качестве эквивалента обмена используется некоторый товар, то тогда осуществляется…

5. Для покупателей, приобретающих товар в значительных объемах, устанавливаются …

6. Составить калькуляцию изделия (костюм мужской).

Определить: - себестоимость изделия; - отпускную цену изделия; - розничную цену изделия, при условии, что товар поступает в розничную торговую сеть через посредника (оптовую базу), оптовая надбавка – 8 % к отпускной цене, торговая надбавка – 20 % к цене закупки.

Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным данным.

Наименование сырья и основных материалов	Норма расхода, м2	Цена 1 м2, руб.	Сумма, руб.
Ткань верхняя	4,05	4500
Подкладка шелковая	1,83	990
Подкладка х/б	1,77	700
Фурнитура			1210
Плечики			760
Корсажная тесьма			930
Возвратные отходы			840

Основная и дополнительная зарплата производственных рабочих – 6000 руб.

Дополнительная зарплата производственных рабочих – 20 % от основной зарплаты.

Отчисления от фонда оплаты труда (рассчитать).

Накладные расходы – 60 % от основной зарплаты производственных рабочих.

Внепроизводственные расходы – 0,2 % от производственной себестоимости.

Прибыль – 20 % от полной себестоимости изделия.

Стратегия распределения

1. Каковы функции канала распределения?

2. Что включает организация сервиса?

3. Какой из указанных каналов распределения относится к прямому?

а) посылочная торговля; б) продажа через магазины производителя; в) продажа через магазин дилера; г) продажа через брокера; д) продажа через магазин розничной торговли.

4. С кем из посредников производитель заключает контракт?

а) продавцом магазина оптовой торговли; б) продавцом магазина розничной торговли; в) дилером; г) продавцом магазина дилера; д) брокером.

5. Кто может разрешить спор между дилером и производителем?

а) служба маркетинга; б) суд; в) арбитраж; г) брокер; д) президент фирмы.

6. Товаропроизводитель, реализующий свои товары через собственные созданные им структуры, использует …

7. Товаропроизводитель, использующий посредников в процессе продажи своих товаров, реализует …

Коммуникационная стратегия

1. Какие принципы и требования предъявляются к рекламе?

2. Укажите направления стимулирования сбыта по отношению к покупателям и посредникам?

3. Какая из рекламы относится к прямой?

а) вручение рекламных материалов; б) отпечатанный проспект; в) реклама, помещенная на средствах транспорта; г) витрина в магазине; д) бегущие надписи на панно.

4. Какая из реклам, по вашему мнению, относится к наиболее дорогим:

а) через газету; б) телевидение; в) радио; г) журнал; д) наружная реклама.

5. Кратковременные побудительные меры воздействия на покупателей, посредников и отделов продаж предприятий в целях поощрения покупки или продажи товара определяют …