6.2. Виды посреднических сбытовых организаций. Оптовая торговля и розничная торговля как методы распространения товаров

Канал сбыта состоит из ряда коммерческих посредников (оптовая, розничная торговля), которые занимаются транспортировкой, хранением и продажей товаров на пути от производителя до потребителя.

Оптовая торговля – это деятельность по продаже товаров для дальнейшей переработки и перепродажи.

Классификация предприятий оптовой торговли представлена на рис. 28.

Рис. 28. Виды предприятий оптовой торговли

Оптовики-купцы (оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома) – независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.

Виды оптовиков-купцов:

• с полным циклом обслуживания (представляют такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления);

• оптовики с ограниченным циклом обслуживания (предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг).

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, больниц, мелких магазинов, ресторанов, гостиниц.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов (каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование), Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находи производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель оборудует в торговом зале выкладки игрушек, книг, технических товаров, косметических средств. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т.е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено потребителями.

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках.

Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основными заказчиками такого оптовика являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным ли каким-либо другим эффективным видом транспорта.

Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара.

Агенты – посредники по купле-продаже товаров за комиссионное вознаграждение на постоянной основе.

Брокеры – посредники по купле-продаже товаров за комиссионное вознаграждение на временной основе.

Розничная торговля – это деятельность по продаже товаров конечным потребителям для их личного использования.

Типы розничных предприятий представлены на рис. 29.

Рис. 29. Типы розничных предприятий

Специализированные магазины предлагают узкий ассортимент товаров (одежда, спорттовары и т.д.).

Универмаг предлагает несколько ассортиментных групп товаров – обычно одежду, предметы домашнего обихода, хозяйственные товары

Универсам – это сравнительно крупное предприятие самообслуживания с низким уровнем издержек, большим объемом продаж, широким ассортиментом товаров (продукты питания, хозяйственные товары).

Магазин товаров повседневного спроса сравнительно невелик по размерам, находится в непосредственной близости от жилого района, предлагает ограниченный ассортимент ходовых товаров повседневного спроса.

Универсамы широкого профиля предлагают такие услуги, как прачечная, химчистка, ремонт обуви, дешевый буфет и т.д.

Торговый комплекс превышает своими размерами даже универсамы широкого профиля, занимая торговую площадь от 7500 до 19 500 кв.м. Его ассортимент включает в себя мебель, электробытовые приборы, одежду и множество других изделий. Торговые комплексы практикуют цены со скидкой. Многие товары поступают в торговый комплекс в том же виде, как и на склад, прямо от производителей. Основной принцип – массовая выкладка товаров навалом с минимальными усилиями со стороны торгового персонала комплекса.