- •1 Инфраструктура поддержки бизнеса в Архангельской области 4
- •2 Юридические вопросы организации бизнеса 31
- •1Инфраструктура поддержки бизнеса в Архангельской области
- •1.1Особенности государственного регулирования предпринимательской деятельности в Архангельской области
- •1.1.1Управление федеральной государственной службы занятости населения по Архангельской области
- •1.1.2Департамент экономического развития Архангельской области
- •1.1.3Формы и методы содействия повышению конкурентоспособности субъектов малого предпринимательства
- •1.1.4Способы имущественной поддержки субъектов малого предпринимательства
- •1.1.5Меры по облегчению доступа субъектов малого предпринимательства к финансовым ресурсам
- •1.1.6Иные формы государственной поддержки субъектов мсб
- •1.2Контролирующие и надзорные органы в области предпринимательства
- •1.3Защита и обеспечение безопасности бизнеса
- •1.3.1Защита прав предпринимателей
- •1.3.2Безопасность бизнеса
- •1.3.3Страхование бизнеса
- •1.4Иные элементы инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства Архангельской области
- •1.4.1Общественный совет по малому предпринимательству при Главе администрации Архангельской области
- •1.4.2Агентства поддержки малого предпринимательства, учебно-деловые центры и т.Д.
- •2Юридические вопросы организации бизнеса
- •2.1Основы хозяйственного законодательства рф Место хозяйственного права в законодательстве
- •Предпринимательская деятельность с юридической точки зрения
- •Основные законы, регулирующие хозяйственную деятельность
- •Иерархия законов в зависимости от их юридической силы
- •2.2Субъекты предпринимательской деятельности: индивидуальные предприниматели и юридические лица Участники гражданского оборота
- •Часть I Гражданского кодекса рф делит участников гражданского оборота на следующие группы:
- •Физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (индивидуальные предприниматели)
- •Юридические лица (коммерческие и некоммерческие организации), российские и иностранные
- •Субъекты предпринимательской деятельности
- •Субъекты предпринимательской деятельности
- •2.3Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности: сравнительный анализ
- •2.4Коммерческие организации: особенности различных организационно-правовых форм
- •2.5Некоммерческие организации как субъекты предпринимательства
- •2.6Порядок государственной регистрации предприятий в Архангельской области
- •2.6.2 Порядок государственной регистрации юридических лиц
- •2.6.3 Понятие юридического адреса, значение и механизм его получения
- •2.6.4 Порядок постановки на налоговый учёт, на учёт в статистике, пенсионный фонд и другие фонды, открытие расчётного счёта в банке
- •2.6.5 Порядок лицензирования отдельных видов деятельности
- •2.6.6 Прекращение деятельности юридического лица и индивидуального предпринимателя
- •3Маркетинговые инструменты для развития бизнеса
- •3.1 Маркетинг и исследование рынка
- •1. Определение проблемы
- •2. Разработка программы исследования
- •3. Определение метода и места сбора данных
- •4. Сбор вторичных данных
- •5. Подготовка вопросов и форм для ответов
- •6. Определение принципов выборки
- •7. Сбор первичных данных
- •8. Анализ и интерпретация данных
- •9. Подготовка отчета о результатах
- •10. Принятие решения
- •3.2Основные концепции маркетинга
- •3.3Рынок и предприятие
- •3.3.1Swot-анализ как элемент стратегического планирования
- •3.3.2Анализ рынка и его основных показателей
- •3.3.3Сегментирование рынка
- •3.3.4Конкуренция
- •3.4Программа маркетинга
- •4Экономические вопросы ведения бизнеса
- •4.1Место и цели предприятия в рыночной экономике
- •4.2Капитал предприятия и его основные составляющие
- •Предприятие как система открытого типа
- •Кругооборот оборотных средств предприятия
- •4.3Себестоимость продукции. Методы управления затратами
- •Разделение затрат на постоянные и переменные, прямые и косвенные
- •4.4Прибыль предприятия и эффективность его деятельности
- •5Налогообложение бизнеса
- •5.1Основные виды налогов при различных системах налогообложения
- •5.2Общий режим налогообложения
- •5.2.1Налог на добавленную стоимость
- •Объекты налогообложения ндс
- •5.2.2Акцизы
- •5.2.3Налог на доходы физических лиц
- •5.2.4Единый социальный налог
- •5.2.5Налог на прибыль организаций
- •Упрощенная схема расчета доходов, участвующих в расчете прибыли
- •Упрощенная схема расчета расходов, участвующих в расчете прибыли
- •5.2.6Транспортный налог
- •5.2.7Налог на имущество организаций
- •5.3Упрощенная система налогообложения
- •Условия начала и прекращения применения усн
- •Перечень налогов, заменяемых при усн уплатой единого налога
- •5.4Единый налог на вмененный доход
- •5.5Рекомендации по выбору системы налогообложения бизнеса с учетом особенностей бизнеса
- •Выяснить:
- •Далее следовать приведенным ниже рекомендациям
- •Несколько видов деятельности
- •По видам деятельности, не подпадающим под енвд
- •6Планирование бизнеса
- •6.1Информационно-логическая схема бизнес-плана и его общая структура
- •План маркетинга
- •План производства
- •6.2План маркетинга
- •6.2.1Виды товаров (услуг)
- •6.2.2Рынок сбыта
- •6.2.3Конкуренция
- •Форма представления информации о конкурентах
- •6.2.4Прогноз продаж
- •6.2.5План маркетинга
- •Форма представления информации по плану маркетинга
- •6.3План производства
- •6.3.1Описание производственных мощностей
- •6.3.2Капитальные затраты
- •6.3.3Амортизация основных производственных фондов
- •6.3.4Затраты на сырье и материалы
- •6.3.5Персонал и расходы на оплату труда
- •6.3.6Накладные расходы
- •6.3.7Сводный календарный план реализации проекта
- •6.4Юридический и организационный план
- •6.4.1Выбор организационно-правовой формы предприятия
- •6.4.2Организационный план
- •Распределение обязанностей и ответственности
- •6.5.2Смета затрат до получения первых поступлений от реализации
- •6.5.3Рабочий график первого этапа реализации проекта
- •6.5.4Расчет запасов сырья
- •6.5.5Расчет кредитов
- •6.5.6Проект плана финансовых результатов деятельности
- •6.5.7План движения денежных средств
- •6.5.8Расчет показателей проекта
- •6.5.9Анализ рисков
- •6.6Оформление бизнес-плана и его презентации
8. Анализ и интерпретация данных
После сбора информации производится документирование всех полученных данных, их анализ, проверка на достоверность, обработка и интерпретация результатов. Интерпретация — очень важная стадия. На этом этапе нужно быть уверенным в том, что данные обработаны в полном объеме и информация на выходе Вам понятна. Главное в восприятии полученных данных — их полное принятие: важно быть готовым к тому, что после того, как Вы увидели полную и объективную картину, результаты могут не совпасть с первоначальными ожиданиями.
9. Подготовка отчета о результатах
Форма сдачи отчета руководству может быть разной — пояснительная записка, таблицы со сводами цифр, диаграммы, анализ полученных результатов, выводы и рекомендации. Наконец (это считается наиболее современным и эффективным способом), Вы можете устроить презентацию своего отчета, в ходе которой подробно рассказать о выполненной работе и даже устроить мозговой штурм для участников презентации. В ходе мозгового штурма присутствующими могут быть предложены варианты решений, вытекающие из полученных результатов. Конечно, следует выбрать тот способ интерпретации отчета, который будет наиболее удобен и понятен в Вашем случае.
10. Принятие решения
Это наиболее ответственный этап работы, без успешной реализации которого все предыдущие 9 этапов окажутся напрасными, а понесенные затраты - бессмысленными. Прежде всего, важно, чтобы принятие решения соответствовало поставленным целям маркетингового исследования.
Так или иначе, но результатом должно быть получение ответов на следующие четыре важнейших вопроса: Что именно мы предлагаем на рынок (основные характеристики предлагаемого товара или услуги)? Кто предлагает это на рынок (характеристика предприятия и предпринимателя, его сильные и слабые стороны)? Кому это предлагается (характеристика потребителей)? Кто нам мешает (итоги конкурентного анализа)?
Рассмотрев этапы маркетингового исследования, перечислим их основные виды.
Группы исследований |
Виды исследований |
Исследования потребителей
|
Сегментация по рыночным и социодемографическим критериям Экономическая оценка сегментов Выделение рыночных ниш Восприятие марки компании и продукта/услуги Потребительские привычки и предпочтения Стиль жизни Медиапредпочтения потребителей и каналы коммуникации |
Исследования рынков
|
Оценка размеров рынка, темпов роста рынка Прогнозирование развития рынка Анализ конкурентной среды Ценовые исследования и стратегия ценообразования |
Исследования продуктов и услуг
|
Удовлетворенность потребителей продуктом или услугой Тестирование новых продуктов и услуг Исследования имиджа марки и разработка идей для новинок |
Исследования рекламы
|
Эффективность рекламы (рекламной кампании) Тестирование рекламных материалов |
Исследование торговой марки или компании
|
Определение «желаемого образа марки» Выявление основных стереотипов потребителей в отношении фирменного продукта/услуги Вычисление конкурентоспособности фирмы |
Предупрежден – значит вооружен. Во избежание неудач изучите нааиболее частые ошибки, совершаемые при проведении маркетинговых исследований.
Ошибки до проведения маркетинговых исследований
Это самые частые ошибки, с которыми связаны до 80% неудач в маркетинге:
1. Отсутствует необходимость в маркетинговом исследовании. Истинная цель исследования в этом случае может быть в том, чтобы использовать его результаты для внутреннего выяснения отношений с коллегами или получить дополнительные аргументы в споре с ними. Часто исследование заказывается, когда все уже решено и ничего не будет зависеть от его результатов. Плохой причиной может стать также хорошая самореклама маркетингового агентства, которое «раскручивает» клиента на заказ, либо тот случай, когда руководителю фирмы попался на глаза хороший учебник по маркетингу.
2. До начала маркетингового исследования руководство предприятия не приняло для себя решения, что оно будет делать с полученными результатами, что приводит к долгим и бесплодным дискуссиям директората и маркетологов по поводу интерпретации результатов исследования. В итоге руководство принимает волевое решение, которое можно было бы принять без исследования и которое может оказаться неверным.
3. Заказчик ставит перед маркетологом слишком общие или туманные проблемы, которые формулируются примерно так: «Как нам увеличить продажи?», или «Мы хотим иметь свою торговую марку. Что для этого нужно делать?». В итоге, окончательная формулировка целей и задач исследования осуществляется самим исполнителем и не всегда отвечает истинным потребностям заказчика.
4. Заказчик умышленно скрывает от исполнителя истинные цели исследования или стратегически важную информацию, боясь утечки информации и разглашения коммерческой тайны. Например, при тестировании нового продукта исполнителю не сообщается о его планируемой цене или о проблемах, связанных с продукцией заказчика.
5. В ходе исследования решаются какие-то второстепенные проблемы, а решение более серьезных задач происходит на основе интуиции или приказа начальства. Например, заказчик проводит детальное тестирование упаковки и рекламы, но в то же время без единого исследования принимает решение о закупке дорогостоящего оборудования для производства принципиально нового для рынка продукта, который, как выясняется в ходе тестирования его рекламы, не имеет не малейшего шанса на рыночный успех.
6. При заказе исследования потенциальный клиент называет не цель проекта, а один из методов или предвзято относится к каким-либо методам исследования. Например, когда фирма-заказчик просит провести телефонный опрос потребителей, а на вопрос зачем, отвечает, что заинтересована в ответах на несколько вопросов о своей продукции. Это в итоге приводит к тому, что исследование не решает ключевую проблему, а примененный метод исследования не оптимален.
7. Для выполнения маркетингового проекта выбирается случайный исполнитель или исполнитель, уровень которого не совпадает с уровнем проекта. Подобная ситуация возникает, когда из предложенных проектов выбирается самый дешевый либо самый дорогой в случае, если заказчик - известная и солидная фирма. Выбор в том и в другом случае может перечеркнуть весь маркетинговый проект.
Ошибки во время проведения маркетинговых исследований
1. После размещения заказа на исследование компания-заказчик и компания-исполнитель перестают общаться друг с другом.
2. Цели и задачи исследования необоснованно изменяются или расширяются заказчиком уже после того, как работа над проектом началась, что приводит к тому, что выбранные методы перестают соответствовать возникшим задачам и получается, что маркетологи занимаются «определением количества коров в стаде, пересчитывая овец».
3. В ходе тестирования сравниваются друг с другом низкие по качеству или неоднородные образцы. Подобная ситуация возникает, когда при проведении тестирования рекламы, продукта или упаковки на тест выносятся образцы, которые недоработаны, совершенно не похожи на настоящие или существенно различаются между собой по технике исполнения.
Ошибки после проведения исследований
1. Результаты маркетингового исследования откладываются в шкаф.
2. Заказчик "обожествляет" отчет, который становится Священным Писанием, содержащим все ответы по рынку на два года вперед. Во избежание подобного следует помнить, во-первых, что в отчете содержатся не все ответы, а только те из них, которые соответствуют вопросам заказчика, заданным в запросе на маркетинговое исследование, и, во-вторых, что ситуация на рынке может сильно измениться, например грянет очередной дефолт и все выводы придется пересмотреть.
3. Заказчик получает готовый отчет и изучает его самостоятельно, без участия исполнителя. Для заказчика будет полезно еще до официальной презентации отчета получить его копию и спокойно изучить ее, выявив дополнительные вопросы. Однако, исключать при этом презентацию тоже не рекомендуется, так как в этом случае нет возможности обсудить полученные результаты в конструктивном диалоге.