VII. Управління доходами торговельного підприємства Задача 1. Аналіз доходів торговельного підприємства від реалізації товарів

На основі наведених нижче даних (див. табл. 1) проаналізувати обсяг доходів від реалізації по окремих товарних групах. Оцінити вплив на загальний обсяг доходів від реалізації змін у товарно-груповій структурі товарообороту.

Вкажіть основні резерви зростання доходів торговельного підприємства від реалізації товарів.

Таблиця 1

Інформація для розрахунків

Показники	Обсяг товарообороту по закупівлі, грн		Середній розмір надбавок, %
	І квартал	ІІ квартал
Тканини шовкові	6500	6000	22,5
Одяг та білизна	320	1320	20,7
Галантерея	180	490	18,7
Меблі	270700	270700	29,3
Килими	8500	9000	17,0
Всього	286200	287510

Розв’язок

Виходячи з розрахунків, бачимо, що обсяг доходів від реалізації збільшується. Збільшення відбувається за рахунок збільшення обсягу товарообороту за такими групами як "одяг та білизна", "галантерея", "килими"; в свою чергу таке збільшення спричинене і збільшенням обороту по закупівлі названих груп товарів.

Якщо поглянути на структуру обороту по закупівлі, то спостерігаємо, що за рахунок збільшення обсягу обороту по окремих групах товарів, вона змінилася. Оскільки торговельна надбавка по окремих групах товарів різна, зміна структури обороту по закупівлі могла спричинити зміни в обсязі доходів. Для дослідження таких змін і визначення їх розміру використовується метод процентних чисел (див. табл. 2).

Таблиця 2

Розрахунок впливу зміни структури товарообороту на обсяг і рівень доходів від реалізації товарів торговельного підприємства

Товарні групи	Обсяг ТО з закупівлі, грн		Середній рівень надбавок, %	Обсяг доходів від реалізації, грн		Структура ТО по закупівлі, %		Відхилення по структурі	Процентне число
	І квартал	ІІ квартал		І квартал	ІІ квартал	І квартал	ІІ квартал
Тканини шовкові	6500	6000	22,50	1462,50	1350,00	2,27	2,09	-0,18426	-4,14574
Одяг та білизна	320	1320	20,70	66,24	273,24	0,11	0,46	0,34730	7,18920
Галантерея	180	490	18,70	33,66	91,63	0,06	0,17	0,10754	2,01092
Меблі	270700	270700	29,30	79315,10	79315,10	94,58	94,15	-0,43096	-12,62713
Килими	8500	9000	17,00	1445,00	1530,00	2,97	3,13	0,16037	2,72637
Всього	286200	287510		82322,50	82559,97	100	100		-4,84637

Розраховуємо обсяг доходів від реалізації товарів:

де Д_і – обсяг доходів від реалізації і-тої групи товарів;

ТОі_зак – обсяг товарообороту по закупівлі і-тої групи;

ТН_і – розмір торговельної надбавки на товари і-тої групи.

Тобто для першого кварталу по групі "тканини шовкові" розрахунок проводиться так:

Аналогічно розраховується обсяг доходів по інших товарних групах.

Розрахуємо зміну обсягу доходів від реалізації в цілому по магазину за квартали:

Δ = Д₂ – Д₁ = 82559,97 – 82322,5 = 237,47 грн.

Отже, у другому кварталі порівняно з першим доходи від реалізації збільшились на 237,47 грн.

Для визначення впливу зміни структури реалізації на зміну доходів, розраховуємо процентні числа. Процентне число визначається як добуток структурної частки певної групи товарів у загальному обсязі обороту по закупівлі і торговельної надбавки за цією групою. Тому спочатку розрахуємо структуру товарообороту по закупівлі. Формула для розрахунку має наступний вигляд:

,

де d_i – частка і-тої групи в загальному обсязі товарообороту по закупівлі по магазину;

ТО_і – товарооборот по закупівлі і-тої товарної групи;

ТО – товарооборот по закупівлі в цілому по магазину.

Наприклад, структурна частка товарообороту по закупівлі групи "тканини шовкові" розраховується так:

.

Розраховуємо зміну в структурі по кожній групі товарів за наступною формулою:

,

де d_1,2 – частка товарної групи в загальному обсязі обороту по закупівлі відповідно, у І та ІІ кварталах.

Для визначення процентного числа використовуємо таку формулу:

,

де і – певна товарна група у товарно-груповому асортименті.

Сума процентних чисел по всіх товарних групах показує, як змінився рівень середньої торговельної надбавки в цілому по магазину у зв’язку зі зміною структури продажу товарів.

Таким чином, зміна рівня торговельної надбавки становитиме:

.

Виходячи з розрахованої зміни рівня торговельної надбавки, розраховуємо зміну доходу. Цей розрахунок проводиться за наступним алгоритмом:

Отже, зміна структури товарообороту по закупівлі призвела до загального зменшення суми доходів на 139,33 грн.