9.Стратегия диверсификации

СДив нацелена на расширение сфер деятельности фирмы за счет новых направлений с целью снижения предпринимательского риска в условиях подвижной, меняющейся ситуации. Существует несколько видов СДив:

Стратегия вертикальной интеграции - присоединение к фирме других компаний—поставщиков сырья, материалов и полуфабрикатов или сбыговых услуг, обеспечивающих головной фирме более эффективное производство традиционной продукции.

Стратегия горизонтальной интеграции - присоединение или создание структур, производящих новые, не характерные для головной фирмы товары Функционируя в рамках СДив, фирма может использовать для себя накопленный смежными компаниями опят в области НИОКР, технологии производства и т.д. В этом

случае фирма снижает риски за счет расширения сфер деятельности. СДив является относительно низкорисковой стратегией и поэтому предпочтительным вариантом для ТНК. Ведь именно проведение маркетинга на нескольких рынках одновременно снижает вероятность крупных провалов, ведущих к банкротству,поскольку бесприбыльная работа одних и тех же рынках может с лихвой компенсирована монопольно высокой прибылью от реализации новых товаров на др. рынках.

10.Комплекс функций и подфункций маркетинга

Маркетинг - комплекс функций и подфункций затрагивающий все сферы деятельности предприятия по вертикали и горизонтали и превращающий фирму в единую систему. Функции и подфункции

1).Аналитическая:

-комплексное исследование рынка

(Изучение товара, изучение покупателя: сегментация, изучение поведения покупателей на рынке , выявление неудовлетворенных потребностей или ниш рынка. Изучение конкурентов: выявление и классификация (товарный принцип и принцип исп стратегии), анализ показателей деятельности, определение сильных и слабых сторон. Исследование конъюнктуры: сочетание ретроспектив и перспектив, анализ циклических конъюнктуробразующих факторов, формирующих общехоз ситуацию (кризис, депрессия, кризис, подъем); основные нециклические факторы постоянного хар-ра: НТП, ур-нь монополизации, гос. регулирование и т.п. ; сезонность, соц и полит конфликты.; показатели пр-ва. Прогнозирование конъюн: долго-,средне-,краткосрочные прогнозы)

-анализ внутренней среды фирмы

((используется бостонская матрица): анализ производственно сбытовой деятельности, анализ издержек производства, исследование кадрового состава) + Информ обеспечение аналитич ф-ии маркетинга.

2).Товарно-производственная

-разработка рекомендаций по созданию товара

(Методы создания товара (модификационный, пионерный, имитационый, случайный))

-моделирование показателей конкурентоспособности товаров

-осуществление товарной политики

-организация продаж

-разработка ценовой политики

3).Сбытовая (функция продаж)

-осуществление товарной политики в процессе реализации (ЖЦТ, классы и виды ЖЦТ)

-Организация сбыта (отдельные вопросы товародвижения)

-Разработка рекомендаций по созданию конкурентоспособного товара

-Обеспечение конкурентоспособности товаров

-Разработка ценовой политики

4).Организационная

-Организация маркетинговых служб

-Планирование и управление маркетинга

-Маркетинг-аудит

5).Коммуникационная

-Рекламная деятельность

-PR

-Прямые продажи

-Комплексные формы по стимулированию продаж

Таким образом комплексный маркетинг:

-начинается до процесса производства, его первой функцией является аналитическая

-затрагивает производство товаров, которое основано на инновационном процессе, ориентированном на потребителя

-носит адресный характер, что превращает сбыт в относительно пассивный процесс

-анализирует свои сильные и слабые стороны для комплексного исследования.

Поэтому маркетинг - циклическая, замкнутая деятельность.

Комплексность означает, что осуществление нескольких или одной из функции маркетинга не может обеспечить такого высокого результата, который дает маркетинг как система.

На практике у фирм есть две альтернативы: функционирование в системе маркетинга, ориентируясь на потребителя, или в системе сбыта, т.е. вне маркетинга, ориентируясь на производителя. Естественно, в условиях острой конкурентной борьбы целесообразен выбор первой альтернативы — системного маркетингового подхода к решению проблем предприятия.