32.Ценовая работа в современном маркетинге

Работа с ценами и ценовая политика является подфункцией сбытовой функции маркетинга. ей начинают заниматься еще до продажи товара. аксиомы цен. политики: 1) цену определяют условия рынка, спрос и пред-е условия рынка;2)цена яв-ся моделируемым, планируемым показателем;3)содержанием цен. политики яв-ся анализ инф-и об издержках произ-ва и ценах конкурентов, а также приведения множества цен рынка к един. базе.

Вряд ли можно рассматривать изменение качества, абстрагируясь от цены товара. Если фирма повышает качество товара, его полезный эффект, не меняя цены, то по существу можно говорить о ее снижении, уменьшении удельного показателя продажной цены на единицу качества, полезного эффекта. И наоборот, если фирма снижает качество товара, не меняя его продажную цену, то тем самым цена в действительности повышается, так как ее отношение к объёму потребительских свойств изделия увеличивается.

На ценовую работу оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);-специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);- особенности производственного процесса - рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);- специфику жизненного цикла продукции;- мобильность производственного процесса;- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;- организация сервиса при продаже и в последующем периоде- объем рынка;- имидж производителя как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее:

-политическая стабильность страны - производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;- отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);- характер регулирования экономики государством;- уровень и динамика инфляции;- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар и услугу:

- получить в полной мере запланированную прибыль;- увеличить объем продаж; завоевать более солидную долю рынка;- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;- ослабить конкурента;- сформировать определенный имидж товара.

Основы ценообразования: Цена- денежн. выражение стоимости товара. Цена производства=Сред.прибыль/средние издержки производства. Если на рыкне дефицит: цена будет формироваться вокруг наиболее выс.издержеки и будет идти вверх до уровня платежеспособ. спроса. Разница между сред. ценой и уровнем платежесп-ти – прибыль. На рынке покупателя: цена будет форм-ся вокруг наиболее низк. издержек. Этапы ценообразования: цена производства-обмен-доведение до конечн. потребителя. Особен-ти цен на рыкне:1)наличие множ-ва цен ( по объективн. – разные издержки произ-ва, и субъективн – взависимости от условий сделки 9 качество или проис-е товара. условия поставки, упаковка, условия платежа, размер партии условия поставки) причинам)2) старение цен; Цена – сделки СПОТ (реализация в ближ. 30 дней), сделки ФОВАРД (реализация сегодня) к. последующ. срок включает стоимость хранения товара