38.Реклама, ее виды и средства

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи инф-ии в торговле. Осн.функция - «вербовка» клиента, покупателя. Реклама - платная, однонаправлен., неличная, опосредован. форма представления товара, услуги, идеи или фирмы с целью принятия решения о покупке.

Виды: товарная и фирменная.

Товарная. Цели: - информ. покупателей о том, что товар существует, обладает опр. качест. харак-ками, его можно купить по конкр. адресам и обознач. цене

-заставить думать о приобретении товара

-побудить приобрести товар

Фирменная: - создание благоприятного образа фирмы, ее имиджа в глазах клиента, конкурентов, собст. сотрудников

-выделение преимуществ фирмы по сравн. с конкурентами

-формирование у потенц. клиентов устойч. связи между названием фирмы и производимыми ею товарами

Другие виды: непосредственная и косвенная, информацион. и агрессивн., однородная и неоднород., привентивная и др.

Средства рекламы

- периодическая печать (пресса: объявления, статьи в журналах, газетах)

- рекламно-коммерч. лит-ра (каталоги, буклеты, листовки: по почте, на тематических конференциях, ярмарках, выставках, во время переговоров)

- телевидение (+: выс. степень привлечения внимания, широта охвата населения ”-” : выс. стоимость производства и трансляции, самое дорогое в отношении общего .совокупного рекламн. бюджета, мимолетность рекл. контакта и невыс. избирательность аудитории, самое дешевое по стоимости 1000 контактов)

- радио (просто, экономично, охватывает широк. круг населения)

- кино (1.общ. рекламные фильмы: рассчитаны на массового потребителя, объект продажи: потребит. товары, услуги, их показывают перед началом сеанса за 2-3мин. Преимущество: зрители смотрят вопреки желанию 2.Спец. фильмы: рассчитаны на опред. сегмент рынка: коммерсантов, специалистов промышл. фирм, созд. с целью внедрения какого-либо товара на рынок,показывают на выставках, симпозиумах)

- наружная реклама (газосветная реклама, щиты, реклама на автобусных остановках, в транспорте, растяжки, электрон. табло. +: гибкость, выс. частота повторных контактов, низк. стоимость. -: слабая избирательность)

- оформление и упаковка товара (этикетки, коробки, флаконы)

Выбор средства зависит от хар-ра рекламируемого товара, целей рекламы, масштабов реклам. кампании, круга возмож. потребителей, технич. возможностей произ-ва рекламы. Выбор средства коммуникации( из лекций):

Канал	Сред.плата за 1000контактов	Качество контакта	Избиратель ность
Радио	3-7$	Низкое	Кр.низкое
ТВ	1,5-3$	Высокое	Низкое
Наружн. реклама	1-2$	Кр.низкое	Высокое
Интернет	7-12$	Высокое	Высокое
ч\б пресса	6-75$	ниж.среднего	Средн
цв.пресса	17-100$	выш.средн	Средн
Директ мейл(не спам)	250-500$	высокое	высок