103. Факторы влияющие на выбор каналов распределения.

Каналы распределеня –это маршруты, по которым продукция перемещается от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются разрывы во времени, месте и собственности, отделающие товары и услуги от тех ,кто хотел бы ими воспользоватся.

Предприятия, производящие товары, должны выбрать каналы това­родвижения, определить интенсивность их использования, т.е. определить длину и ширину каналов распределения.

Непосредственный процесс формирования каналов распределения может состоять из нескольких этапов: *Формирование каналов распр-я, *Опр-е целей распр-я, *Спецификация задач распр-я, *Разработка стр-р каналов распр-я, *Оценка стр-р каналов распр-я *Выбор опт стр-ры КР, *Выбор участников КР.

Для выбора варианта структры нужно рассмотреть и оценить некоторые переменные величны:

1)перем величины рынка-местонахождения, размер, дисперсия, поведение потребителей.2)пер величины товара:объем и вес, степень и скорость порчи, стоимость единицы продукции, уровень стандартизации, уровень новизны, уровень технологичности.3)пер вел предприятия- мощность, фин возможности, способы управления распределением, цели и стратегия предприятия. 4) пер вел посредников- наличие, стоимость использования, виды услуг, которые они предпологают.5)пер вел окруж среды-субъекты внешней среды, условий и сил, которые оказывают влияние на предприятие, определяют его маркетинговую деят и потому подлежат изучению.6)пер вел субъектовы канала- это факторы, которые могут привести к конфликтам между отдельными посредниками. Посредниками и товаропроизводителями или конечными потребителями.

Окончательный выбор оптимальной структуры канала распределе­ния можно выполнить, пользуясь такими методами.

Метод Аспинвола, который базируется на анализе и использовании таких характеристик товара:

- уровень замещения (мера возможного удовлетворения товаром конкретных потребностей потребителя);

- уровень возможных наценок (разница между себестоимостью товара и стоимостью, за которую можно будет продать конечному потребителю);

- уровень обслуживания (количество и качество услуг, которые предоставляются потребителю);

- время потребления (период, на протяжении которого товар со­храняет свои характеристики);

- время приобретения.

В соответствии с этими характеристиками все товары могут быть размещены в границах цветной диаграммы (от красного до оранжевого, а : затем до жёлтого):

1) красный (товары с наивысшим уровнем замещения и наинизшим , уровнем других характеристик);

2) оранжевый (товары со средним значением всех характеристик);

3) жёлтый (товары с низким уровнем замещения и высоким уровнем других характеристик).

Метод Аспинвола исходит из того, что структуры каналов тесно свя­заны с уровнем пяти характеристик.

Так, «красный» - товары имеют высокую частоту покупки, что соз­даёт возможности стандартизации решения задач распределения (товары повседневного спроса), использования специализированных маркетинго-.вых организаций с длинным каналом распределения.

«Жёлтые» товары с низким уровнем замещения характеризуются от­носительно высокой стоимостью распределения (одиночные товары). Тре­буются, как правило, каналы с нулевым уровнем распределения.

«Оранжевые» товары (со средним уровнем характеристик) - это ав­томобили, мебель. В этом случае в канале распределения, как правило, участвует только один посредник.

Метод Ламберта, В соответствии с этим методом выбор структуры распределения сводится к процессу принятия решения о рациональности инвестирования.

Научно-управленческий метод. Позволяет описать возможные структуры каналов распределения и их оптимальный вариант с помощью математического моделирования и теории управленческих решений.

Смешанный субъективно-объективный метод позволяет выбрать структуру канала распределения, исходя из экспертных оценок руково­дства и специалистов, а также правил эвристики.

Стоимостной подход предусматривает определение стоимости каж­дого канала и доходов от него.