- •1.Маркетинг и его задачи
- •2.Функции маркетинга
- •3.Принципы маркетинга
- •4.Основные понятия маркетинга: нужда, потребность, запрос, товар.
- •111.Охарактеризуйте маркетинговую систему классификации товара
- •5. Основные понятия маркетинга: обмен, сделка, рынок.
- •7. Охарактеризуйте виды обмена и условия его осуществления
- •6. Спрос, предложение, цена
- •7. Виды спроса: отрицательный, отсутствующий, скрытый, падающий и задачи маркетинга
- •8. Виды спроса: нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациональный и задачи маркетинга
- •9. Сущность маркетинга и эволюция его концепций
- •10. Субъекты маркетинга
- •11. Виды маркетинга
- •12. Сущность продуктового маркетинга и маркетинга потребителя. Приведите соответствующие примеры
- •13. Маркетинг промышленных и потребительских товаров
- •14. Особенности торгового (посреднического) маркетинга
- •15. Сущность стратегического, тактического и оперативного маркетинга
- •16. Сущность массового и дифференциального маркетинга
- •17. Сущность и инструментарий видов маркетинга в зависимости от спроса
- •18. Сущность, объекты внимания, цели и инструментарий производственно, товарного, сбытового, управленческого и современного маркетинга
- •19. Сущность интегрированного и неинтегрированного маркетинга
- •20.Особенности коммерческого и некоммерческого маркетинга. Приведите соответствующие примеры
- •21. Сущность макро- и микромаркетинга
- •22. Особенности маркетинга услуг
- •23.Сущность экологического, гуманистического, социально-этического маркетинга
- •24. Основные понятия международного маркетинга
- •25. Сущность и система маркетинговых исследований
- •26. Основные виды маркетинговых исследований. Их преимущества и недостатки
- •27. Алгоритм маркетинговых исследований. Содержание этапов таких исследований
- •28. Маркетинговая информация, ее источники и классификация
- •29. Первичная маркетинговая информация и метод ее получения – опрос.
- •30. Первичная маркетинговая информация и методы ее получения – наблюдение, эксперимент, панель
- •31. Сущность и структура маркетинговых информационных систем
- •32. Репрезентативность выборки для проведения опроса
- •33. Маркетинговая среда предприятия
- •34. Основные факторы внутренней микросреды предприятия
- •35.Основные факторы внешней микросреды предприятия
- •36. Основные факторы внешней макросреды предприятия
- •37. Сущность и структура маркетинговой товарной политики
- •38. Маркетинговая концепция товара
- •39. Классификация товаров
- •40.Конкурентоспособность товаров: сущность, концепция и методы оценки
- •41. Сущность понятия «новый товар»
- •42. Алгоритм планирования новых товаров
- •43. Методы выработки новых идей и творческого решения проблем
- •44. Поисковые методы идей новых товаров: коллективные и индивидуальные экспертные оценки
- •45. Причины неудач новой продукции на рынке.
- •46. Структура и виды рынков
- •47. Функции рынка
- •108. Сущность и задачи рыночной сегментации.
- •107.Процесс рыночной сегментации
- •48. Сегментирование рынков товаров индивидуального потребления
- •49. Сегментирование рынков товаров производственного потребления
- •63. Географический и психографический принципы сегментирования рынка
- •64. Поведенческий и демографический принципы сегментирования рынка
- •50. Целевой рынок, его выбор
- •51. Виды конкуренции
- •52. Конкурентные среды по м.Портеру
- •53. Емкость рынка и ее определение
- •54. Алгоритм исследования конъюнктуры рынка
- •55. Прогнозы продаж
- •56. Концепция жизненного цикла продукции и характеристика его основных этапов
- •57. Возможные варианты кривых жизненного цикла продукции
- •58. Товарный знак и его сущность
- •59. Фирменный стиль
- •60. Упаковка и маркировка товаров
- •61. Штриховое кодирование товаров (штрих-код ean)
- •68. Параметры конкурентоспособности (технические, экономические, нормативные и патентно-правовые показатели)
- •62. Единственные и групповые параметрические индексы для определения конкурентоспособности
- •65. Планирование продукции и его процесс
- •66. Цели планирования продукции
- •67. Позиционирование продукта. Перцепционная карта
- •68. Управление продукцией
- •69. Товарная номенклатура.
- •112. Товарный ассортимент
- •70. Элиминирование продукции
- •71. Проблемы управления продукцией
- •72. Сущность маркетинговой ценовой политики
- •73. Факторы, влияющие на уровень цен
- •79. Факторы, влияющие на уровень цен
- •74. Управление ценами предприятия
- •75.Ценовая эластичность спроса, перекрестная эластичность и эластичность, определяемая уровнем доходов потребителей
- •76. Методы прямого ценообразования
- •78. Метод ценообразования «исходя из спроса»
- •79. Ценообразование с учетом конкуренции
- •80. Ценообразование зональное и относительно базового пункта
- •81. Цены в соответствии с условиями «инкотермс»
- •82. Ценообразование с учетом государственной политики
- •83. Тендерное ценообразование
- •84. Методы непрямого ценообразования
- •119. Ценовые стратегии
- •85. Маркетинговая политика коммуникации и ее элементы
- •86.Алгоритм формирования комплекса маркетинговых коммуникаций
- •87. Реклама и ее классификация в зависимости от целей
- •88. Носители рекламы и их характеристики
- •89. Правила разработки текста рекламы
- •90. Пропаганда: сущность и формы. Public relations
- •91. Стимулирование сбыта: сущность, направления и методы
- •92. Персональная продажа: сущность, процесс
- •93. Презентация как основа персональной продажи и ее типы
- •94. Планирование презентации и ее проведение
- •95. Каналы распределения продукции: сущность, виды, характеристики
- •103. Факторы влияющие на выбор каналов распределения.
- •96.Посредническая деятельность в каналах распределения: сущность и принципы
- •Основные принципы отношений с посредником:
- •Причины использования посредников:
- •Причины не использования посредников:
- •97. Конфликты в каналах распределения и методы их ликвидации
- •98. Оценка каналов распределения
- •99. Принципы организации маркетинга на предприятии
- •114. Типы организац структур маркетинга на предприятии(виды, задачи)
- •100.Функциональная модель построения службы маркетинга
- •101. Товарно-функциональная модель построения службы маркетинга
- •102.Рыночно-функциональная модель построения службы маркетинга
- •103. Матричная модель построения службы маркетинга
- •104. Особенности маркетинга услуг
- •115. Планирование маркетинга на предприятии.
- •116. Цель и содержание маркетингового плана.
- •118. Контроль реализации плана маркетинга.
- •117.Виды планов макетинга
- •1 18. Контроль маркетинговой деятельности предприятия
- •120. Маркетинговый аудит.
- •106.Алгоритм формирования маркетинговой организационной структуры предприятия
- •121. Потребительское поведение: особенности, мотивация, факторы влияния.
- •122 (123) Процесс принятия решения о покупке на рынке товаров широкого потребления (промышленного назначения).
- •125. Маркетинг отдельных лиц.
- •124. Маркетинг мест.
29. Первичная маркетинговая информация и метод ее получения – опрос.
Первичная информация - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения какой-либо маркетинговой проблемы полевых исследований. Ее преимущества заключаются в следующем:
1) собирается в соответствии с конкретной целью;
2) известна методология сбора данных и контролируема;
3) актуальна и своевременна;
4) результаты исследований находятся в распоряжении предприятия, заказывающего исследования.
Однако, первичной информации присущи и недостатки:
- продолжительный срок сбора и обработки материалов;
- большие затраты;
Под опросом понимают выяснение позиций опрашиваемых по какому-либо вопросу. Опрос - самая распространенная и важнейшая форма сбора данных в маркетинге. Приблизительно в 90% исследований используется этот метод. Он может осуществляться в устной или письменной форме. Устные и телефонные опросы называют обычно интервью. Опросы! различают:
1) по кругу опрашиваемых (частные лица, эксперты, предприниматели и др.);
2) по количеству одновременно опрашиваемых (единичное или групповое интервью);
4) по количеству тем, входящих в опрос [(одна или несколько-омнибус)];
5) по уровню стандартизации (свободная схема или структурированная, полностью стандартизированная);
6) по частоте опроса (одно или многоразовый опрос).
30. Первичная маркетинговая информация и методы ее получения – наблюдение, эксперимент, панель
Первичная информация - это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения какой-либо маркетинговой проблемы полевых исследований. Ее преимущества заключаются в следующем:
1) собирается в соответствии с конкретной целью;
2) известна методология сбора данных и контролируема;
3) актуальна и своевременна;
4) результаты исследований находятся в распоряжении предприятия, заказывающего исследования.
Однако, первичной информации присущи и недостатки:
- продолжительный срок сбора и обработки материалов;
- большие затраты;
Наблюдение ¾ один из возможных способов сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой. Исследователи фирмы «Аллегени» могут обосноваться в аэропортах, конторах авиалиний и бюро путешествий, слушая, что говорят люди о разных авиакомпаниях, и подмечая, как агенты справляются с оформлением заказов. Они могут совершить полеты на самолетах «Аллегени» и самолетах конкурентов, для того чтобы узнать о качестве обслуживания в полете и yслышать комментарии пассажиров. Такие наблюдения, возможно, натолкнут на полезные идеи, которые «Аллегени» могла бы оценить.
Наблюдение как способ получения информации используется в ис-.-3 следовании рынка гораздо реже, чем опрос. Научное наблюдение понимается при этом как процесс, который:
1)"служит определенной исследовательской цели;
2) проходит планомерно и систематически;
3) предназначен для получения обобщающих суждений и не представляет только сбор интересных фактов;
4) подвержен постоянному контролю с точки зрения надежности, точности и достоверности.
Преимуществами наблюдения в сравнении с опросом являются:
1) независимость от желания объекта к сотрудничеству, от способности исследуемых к словесному выражению сути дела;
2) возможность обеспечить более высокую объективность;
3) возможность восприятия неосознанного поведения (выбор товара на полках магазина);
4) возможность учета окружающей ситуации, особенно при наблюдении с помощью приборов.
Наблюдение имеет и недостатки:
1) трудно обеспечить репрезентативность;
2) имеет место субъективность восприятия наблюдавшего;
3) поведение объектов может отличаться от естественного, если наблюдение открыто (эффект наблюдения).
Можно выделить следующие формы наблюдения:
1) по характеру окружающей обстановки может быть полевым - это означает, что процессы проходят в естественной обстановке (магазин, у витрины) или лабораторным, т.е. проводящимся в искусственно созданной ситуации. Преимущество первой формы заключается в естественности наблюдаемого поведения. Вторая форма позволяет поддерживать более
стабильные условия наблюдения и делает возможным применение ряда технических средств;
2) по месту наблюдающего различают процесс с непосредственным участием исследователя и наблюдение со стороны;
3) по форме восприятия объекта можно выделить персональное наблюдение (непосредственно наблюдающим) и не персональное - через приборы с помощью регистрации следов поведения;
4) по степени стандартизации различают стандартизированное и свободное наблюдение.
Стандартизация подразумевает здесь задание определенных категорий поведения, схем поступков. Например, для наблюдения действенности рекламы в витрине можно выделить следующие варианты поведения прохожих: человек вошел в магазин, не взглянув на рекламу; человек вошел в магазин, взглянув предварительно на рекламу; взглянув на витрину, не вошел в магазин; прошел, не взглянув на рекламу.
Другой способ сбора данных ― эксперимент. Экспериментальные исследования требуют отбора сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля за переменными составляющими и установления степени значимости наблюдаемых различий. Цель подобного исследования ― вскрыть причинно-следственные отношения путем отсева противоречивых объяснений результатов наблюдения. При надлежащем контроле этот метод дает наиболее убедительные данные. Управляющие по маркетингу могут полагаться на выводы эксперимента в той мере, в какой его замысел и исполнение исключают альтернативные предположения, посредством которых можно было бы тоже объяснить полученные результаты10
Экспериментом называют исследование, при котором должно быть установлено, как изменение одной или нескольких независимых переменных влияют на одну (или многие) зависимую переменную. Существенные признаки эксперимента:
1) осуществляются изолируемые изменения (отдельные величины варьируются исследователем, другие должны быть, насколько возможно, постоянными);
2) исследователь активно вмешивается в процесс возникновения данных;
3) проверяются причинно-следственные связи (например, влияние цвета упаковки на сбыт продукта).
Сбыт продукта постоянно колеблется вследствие действий конкурентов и изменения предпочтений потребителей. Поэтому часто бывает недостаточно провести изучение рынка один раз. Необходимую информацию можно получить с помощью неоднократного опроса интересующей группы покупателей через равные промежутки времени или путем наблюдения за развитием сбыта в определенной группе магазинов. Этот метод получил название «панель».
Панель имеет следующие основные признаки:
1) предмет и тема исследования постоянны;
2) сбор данных повторяется через равные промежутки времени;
3) совокупность объектов исследования постоянна (домашние хозяйки, предприятия торговли, производственные потребители).
На практике применяется целый ряд видов панелей (рис. 3).
1. Торговая панель: панель розничной торговли, панель оптовой торговли.
2. Потребительская панель: индивидуум, семьи, производственные потребители.
3. Специальные формы: панель врачей, юристов и т д; аптеки, кино и т д.