75.Ценовая эластичность спроса, перекрестная эластичность и эластичность, определяемая уровнем доходов потребителей

Цінова еластичність попиту дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.

Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.

Цінова еластичність попиту (К_Е)

де К_Е - коефіцієнт цінової еластичності;

Р – початкова ціна;

Х – попит який відповідає ціні Р;

 Р – зміна ціни

 Х – зміна попиту

якщо 0  К_Е  1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;

К_Е  1 – нееластичний попит (товари високої якості)

Перехресна еластичність попиту(К_Е)

Де Х_А – початкова к-сть продукту А;

Х_А – зміна обсягів продажу прод.А;

Р_Б – початкова ціна продукту Б;

Р_Б - зміна ціни на продукт Б;

коли К_Е = 0 – існує взаємозамінність продуктів;

К_Е 0 – існує взаємодоповненність продукту;

К_Е 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурент­ного співвідношення;

Фактори які впливають на значення еластичності попиту:

 замінність товарів

 ставлення споживачів до зміни цін на товари

 їх питома вага у витратах споживачів

 категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)

 фактор часу.

Види еластичності попиту.

1) Еластичний або відносно ел-й попит – К_Е> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;

2) Одинична ел-сть попиту – К_Е= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;

3) Неел-й чи відносно неел-й попит – К_Е < 1 – відсот­кова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.

Говоря об эластичности спроса в зависимости отдохода, следует упомянуть. Что изменение доходов покупателей оказывает гораздо большее воздействие на покупки товаров длительного пользования, чем на покупки продовольственных товаров. Т е эластичность спроса на промышленные товары обачно бывает більше. Влияние дохода на спрос определяют коэффициентом эластичности:

Q – величина спроса, I – доход покупателей.

76. Методы прямого ценообразования

Цена, как экономическая категория - это денежное выражение стои­мости товара, показатель ее величины.Все методы узучаемые в курсе маркетинга подразделяют на 2 группы: прямые и непрямые. Методы прямого ценообразования предусматривают непосредственное определение цены, т.е. такие методы дают возможность подучить количественную характеристику цены.Они основываются на исследовании качества товара и связанных с ним категорий (спрос, себстоимость, конкуренция и т.д.)

Маркет цен пол-ка облад-т достаточно широким набором подходов к прямому расчету цен.Среди методов прям ценообр выделяют след разновидности:

1.Исходя из затрат фирмы на произ-во и реал-ю продук-и.(метод простых формул;сред затр-ы +прибыль;в соотв с маржинальными затрат-и;мет безубыточности)

2.Исходя из спроса(на основе субъективной оценки ценности продукции;на основе ценовой эластич-и).

3.С учетом условий конкуренции(«зависимое»установление цен;следовать за лидером;ценообраз-е с уч реакции конкурентов;тенднрное ценообр-е)

4.В рамках товарной номенклатуры(по номенк группе;ограниченности кол-ва)

5.По географическим принципам(зональное ценообр;ценооб относит базового пункта;франко-цены;цены в соот с условиями «Инкотермс»)

6.На основании узаконенных условий(биржевое ценообразование;ценооб с уч гос пол-ки.)

77. Расчет цен методом «затраты + прибыль»

Цена, как экономическая категория - это денежное выражение стои­мости товара, показатель ее величины.

Метод «средние затраты + прибыль»:

где Вп - прямые затраты на изготовление единицы продукции; Π - ожидаемая частица прибыли, %;

где Вз - величина переменных затрат на изготовление данного количества про­дукции; В_ф - величина постоянных затрат; Q - количество изготовленной продукции.

В соответствии с этим методом в посреднической деятельности цену на продукцию можно рассчитать по следующей формуле:

где Ц_о - оптовая цена товаропроизводителя; Η - наценка посредника, %.

После того, как ценовая стратегия начинает претворяться в жизнь, она обычно требует постоянной точной «поднастройки» для учета измене­ний в издержках, конкуренции и спросе. Цены могут приспосабливаться посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, дополнитель­ных надбавок, скидок, компенсаций. Важно, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм.