3. Уровень сложившихся на рынке цен.

9. Значение и критерии сегментирования рынка

Сегментирование – это классификация потребителей на определённые группы, отличающиеся относительной однородностью, вкусом и предпочтением.

Сегмент – это группа потребителей.

При решении о сегментировании возможен выбор из 3-ёх способов охвата рынка:

1) Недиффиренцируемый маркетинг – при котором всем потребителям предоставляется один и тот же продукт.

2) Дифференцируемый маркетинг – при котором рынок делится на сегменты, для каждого из которых разрабатывается свой комплекс маркетинга.

3) Концентрированный маркетинг (нишевая специализация) – при которой рынок делится на сегменты, выбирается один из наиболее привлекательных для фирмы, который концентрирует усилия на нём.

Критерии сегментирования рынка:

1) Географический – месторасположение (жительство) потребителя, особенности местности.

2) Демографический – пол, возраст, состав семьи, структура и жизненный цикл семьи, национальность, религия.

3) Социально-экономический – социальный статус, профессия, уровень доходов, уровень потребления, образование, сфера деятельности.

4) Психографический – образ жизни, привычки, отношение (к себе, к здоровью, к престижу, к новому).

Рынок не сегментируется по 1 критерию!!! (2-3)

Обычно применяется многокритериальный подход сегментирования, который включает как минимум 2 критерия (3и 4).

10. Выбор целевого сегмента и позиционирование

Сегмент – это группа потребителей

Параметры отбора целевого сегмента

1) Ёмкость;

2) Перспектива роста продаж;

3) Наличие развитой инфраструктуры;

4) Отсутствие барьеров для входа;

5) Наличие небольшого количества конкурентов.

Позиционирование – это определение места нового товара на рынке с точки зрения потребителя.

Для позиционирования составляется позиционная карта, которая состоит из двух характеристик товара, наиболее значимых для потребителей.

Качество

Цена

Существует 2 метода позиционирования:

1) Конкурентное – предполагает выход на рынок с товаром аналогичным имеющимся товаром конкурентов.

Данный метод позиционирования эффективен, если:

- предлагаемый товар превосходит аналоги по другим характеристикам;

- фирма обладает большими, по сравнению с конкурентами, возможностями.

2) Уникальное – предполагает выход на рынок с абсолютно новым, уникальным товаром.

Данный метод позиционирования эффективен, если:

- имеется достаточный спрос на уникальный товар (услугу);

- имеются возможности для производства подобного товара.

11. Значение и методы анализа деятельности конкурентов

Анализ деятельности конкурентов показывает их слабые и сильные места, позволяет выяснить, какие стратегии наиболее результативны, каких шагов можно ожидать от них в ближайшее время. Кроме того, анализ самого вопроса о том, кого можно считать конкурентами в данной области, тоже может предоставить немало полезной информации.