5. Интервью:

1) Интервью – монолог: когда гостю задается 1 вопрос, на который требуется подробный, обстоятельный ответ.

2) Интервью – диалог: беседа в «вопросах и ответах», цель которой - представить гостя, его жизненные и профессиональные качества.

Международный маркетинг

1. Основные барьеры входа предприятий на внешние рынки

Международным маркетингом может заниматься только международная компания в основе предпринимательской деятельности которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учётом обеспечения долгосрочных интересов предприятия.

Международная компания может быть любого размера и любой формы собственности, но она обязательно должна иметь:

1) дочерние предприятия в разных странах;

2) компания должна управлять деятельностью в своих филиалах.

Мотивы участия национальных компаний в международном маркетинге

1) Поиск новых рынков сбыта;

2) Приобретение ресурсов;

3) Диверсификация производства;

4) Ожидания ухудшения экономического положения в собственной стране;

5) Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране;

6) Стремление получить новые знания и технологии;

7) Налоговые льготы;

8) Близость зарубежных партнёров и т.д.

Барьер – это любые факторы правового, организационного, технологического и экономического характера, препятствующие новым агентам вступить на данный товарный рынок и конкурировать с местными продавцами.

Барьеры подразделяют на:

▪ ISO, квоты, правила;

▪ поведенческие;

▪ структурные:

1) отрицательный эффект масштаба производства;

2) необходимость дифференциации товара;

3) большие материальные затраты на открытие филиалов;

4) административные барьеры (учёт местной законодательной базы);

5) отсутствие развитой инфраструктуры;

6) ограниченная ёмкость рынка.

2. Внешняя среда международного маркетинга

В современно международном маркетинге особое внимание уделяют анализу следующих компонентов внешней среды:

1) Технологическая среда;

2) Экономическая среда;

3) Культурная среда;

4) Политико-правовая среда.

Технологическая среда

Особое внимание уделяется реализации инноваций в разных областях.

Ключевыми направлениями являются:

1) Развитие информационных технологий;

2) Развитие био-технологий (медицина, химия, фармацевтика);

3) Изготовление новых материалов (новые товары позволяют обеспечить «новую потребительскую ценность»).

Экономическая среда

При выходе на зарубежный рынок, особое внимание уделяется:

1) Общей тенденции экономического развития страны;

2) Состоянию валютной системы;

3) Ёмкости рынка;

4) Общему состоянию конкуренции;

5) Требованиям к качеству товара и его упаковке;

6) Особым требованиям к маркировке;

7) Уровню жизни в стране и качеству жизни.

Культурная среда

Существует 5 правил ведения бизнеса в чужой культурной среде.

1) Быть готовым к восприятию чужой культуры (история, деловой этикет и ежедневные интересы местных потребителей);

2) Принимать ритм жизни данной страны;

3) Владеть языком зарубежного партнёра или иметь собственного переводчика;

4) Быть готовым устанавливать личные доверительные отношения с иностранными партнёрами;

5) уважать традиции страны и принятые в ней нормы поведения.