17. Понятие и значение цены в маркетинге. Классификация и виды цен

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Значение цены в маркетинге обусловлено 2-мя факторами:

1) Цена. Единственный элемент комплекса маркетинга, способствующий накоплению ресурсов в компании, когда как все другие виды маркетинговой деятельности являются затратными и осуществляются в надежде на получение прибыли в будущем.

2) Отношение потребителей к цене, т.к. по закону спроса, потребители приобретают больше товара по низкой цене, а с другой стороны, в некоторых случаях низкая цена может ассоциировать с низким качеством и привести к снижению объемов продаж.

Виды цен:

1) Оптовая цена производителя. Структура цены: себестоимость, норма прибыли, налоги (ОЦпр-ля =с/с+ПР+НДС)

2) Цена оптовой фирмы. Структура цены: оптовая цена производителя, оптовая скидка, налоги. (Цопт=ОЦ+оптовая скидка

3)Розничная цена. Структура цены: оптовая цена производителя, оптовая скидка, налоги.

18. Понятие и структура процесса ценообразования. Внешние факторы и цели ценообразования

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный товар.

Процесс ценообразования осуществляется в следующей последовательности:

1. Выявление факторов, воздействующих на ценообразование

поставщики сырья, оборудования, Производство потребители, конкуренты, посредники,

тепло- и электроэнергии государство

Логистическая система

Внутренние факторы:

1) издержки;

2) этап жизненного цикла;

3) уровень технологий и оборудования;

4) цели предприятия.

Внешние факторы:

1) поставщики;

2) потребители;

3) государство;

4) конкуренты;

5) поставщики.

2. Постановка цели ценообразования

1) Выживаемость.

Для реализации данной цели предприятие устанавливает достаточно низкие цены для того, чтобы удержать имеющуюся долю рынка.

2) Получение максимальной текущей прибыли.

Для реализации данной цели предприятие проводит замеры спроса (объёма продаж при разных уровнях цен) и выбирает такую цену, которая покрывая все издержки приносит на данный момент максимальную прибыль.

3) Расширение доли рынка.

Для реализации данной цели предприятие на короткий промежуток времени может снизить цену ниже предельно допустимого уровня для того, чтобы вытеснить с рынка слабых конкурентов.

4) Качество и престиж.

Для реализации данной цели предприятие устанавливает очень высокие цены на товары класса «люкс», основываясь на принципе ощущаемой ценности для потребителей.

3. Установление исходной или базовой цены

4. Выбор стратегии ценообразования

5. Дифференцирование цен (рыночная тактика)

6. Рыночное страхование цены.

19. Методы управления базовой цены. Стратегии ценообразования Методы управления базовой ценой

В исходную цену товара входят 3 составляющие:

1) Анализ издержек, который может быть осуществлён одним из 3-ёх методов:

▪ Затратный (себестоимость + прибыль);

▪ Агрегатный, при котором цена конечного изделия складывается ссумированием цен на отдельные конструктивные элементы (цена за набор косметики);

▪ Метод на основе анализа точки безубыточности.

ВД=Цена*Объём

ВД – валовый доход

Цена=23 рубля

При цене 23 рубля за единицу продукции предприятие должно реализовывать более 10 000 штук, чтобы получать прибыль.

2) Анализ спроса

Для анализа спроса исследуется показатель его ценовой эластичности (чувствительности).

3) Анализ цен конкурентов

Для анализа цен конкурентов исследуется модель рынка.