Разновидности вертикальных маркетинговых систем

1) Корпоративная вертикальная маркетинговая система

Это канал распределения, в котором один из его участников является владельцем остальных и осуществляет общее руководство каналом.

2) Договорная вертикальная маркетинговая система

Это канал распределения, в котором между независимыми его участниками заключается договор о совместной хозяйственной деятельности.

а) Кооператив розничных торговцев (маленькие магазинчики заключают договор, чтобы конкурировать с большими);

б) Добровольная цепь розничных торговцев под эгидой оптовика (сеть маленьких магазинчиков берёт крупная оптовая сеть под своё крыло);

в) Франшиза – это договор между хорошо известной фирмой и независимым предпринимателем.

3) Административная вертикальная маркетинговая система

Это канал распределения в котором связь между его участниками условна. Она обеспечивается посредством гласного влияния доминирующей на рынке фирмы.

22. Методы сбыта товаров. Критерии выбора торгового посредника Методы сбыта товаров:

1) Прямой сбыт – эффективен в случаях, если:

1. Продукция отгружается большими партиями;

2. Отгружаемая продукция уникальна;

3. Имеется собственная складская сеть на рынках сбыта;

4. Потребители сконцентрированы на небольшой территории;

5. Есть необходимость контролировать цены.

2) Косвенный сбыт (через посредников) – эффективен в случаях, если:

1. Продукция отгружается малыми партиями, но с большой частотой;

2. Потребители «разбросаны» по широкой территории.

3) Смешанная форма

Применяется в том случае, кода предприятие одновременно обслуживает разные сегменты рынка (как с малыми фирмами, так и с крупным бизнесом).

4) Посредством коммерческих контактов субъектов рынка

К коммерческим контактам субъектов рынка относятся:

1. прямой товарообмен (бартер);

2. оптовые ярмарки;

3. аукционы;

4. биржи (реализуются контракты на поставку товаров).

Критерии выбора торгового посредника:

1. Сегмент рынка, обслуживаемый данной фирмой-посредником.

2. Представляет ли данная фирма на рынке конкурентный товар?

3. Платежеспособность посредника (продавца). Источники его финансирования.

4. Предоставлены ли фирме кредиты и, если «да», то каким банком.

5. Репутация потенциального посредника на рынке.

6. Уровень специализации посредника. Квалификация персонала.

7. Уровень материально-технической базы посредника.

8. Манера рыночного поведения посредника и принципы его деловой этики.

9. Характеристика личности руководителя: образование, социальное положение в обществе.

23. Способы работы с торговым посредником

1. Экстенсивный или интенсивный сбыт

Предполагает реализацию товаров через как можно большее количество посредников, которым не предъявляют особых требований.

Интенсивный (как можно больше посредников).

Экстенсивный (всё равно, кто будет продавать).

2. Селективный или выборочный сбыт

Предполагает реализацию товаров через ограниченное количество посредников, которым предъявляют жёсткие требования.

Реализуются дорогостоящие товары, поставщику не всё равно.