69. Бізнес-план маркетингової діяльності.

Бізнес-план – це документ, в якому обгрунтовується реальність запропонованої справи з погляду умов ринку і можливостей фірми. Тут розробляється схема розвитку подій та визначаються джерела фінансування. Мета – інвестиції.

Розділи:1.Резюме – стисле висвітлення інших розділів бізнес-плану.

2.Характеристика сфери діяльності фірми та її продуктів. Визначається стан та перспективи розвитку сфери, в якій функціонує фірма, можливості впровадження нової чи модифікації існуючої продукції, аналізується поведінка споживачів, ринки, чинники, що впливають на рівень бізнесового ринку. А

також може містити характеристику самої фірми.3. Аналіз та дослідження ринку. Тут висвітлюються факти, які підтверджують, що фірма має власну частку ринку, а її продукт може бути проданий, незважаючи на конкуренцію. Показники: прогноз продажу та частки ринку, виходячи з кількості потенційних покупців, мотивів купівлі, рівня цін, конкуренції та конкурентоспроможності фірми.4.Маркетингова програма. Тут визначається, що фірма буде виробляти та продавати, за якою ціною і як саме. Тобто генеральна маркетингова філософія та стратегія фірми.5.Планвиробництва та операцій. Мета – обгрунтування реальності виробництва продукції належної якості, в необхідній кількості та в необхідний час. Розглядається: відстань до постачальників та споживачів; транспорт; робоча сила; економіко-правове середовище. Аналізуються виробничі потужності, визначається потреба в МТР. Основна частина – характеристика процесів виробництва та окремих його операцій. 6.Менеджмент. Характеристика провідних менеджерів, організаційна побудова, завдання та функції персоналу та система оплати праці.7.Часовий розклад окремих заходів, що потрібні для їхнього взаємоузгодження.

8.Можливі ризики та проблеми.

9.Фінансовий план. Мета – визначення фінансового потенціалу фірми та потреби в інвестуванні. Тут готується декілька проектів, перший з яких – витрати початкового інвестування. Крім того – прогноз прибутків (збитків), проекти руху грошей, джерел засобів та їх використання, плановий баланс, основні коефіцієнти.10.Пропозиції фірми. Кількість грошей, яку треба виділити, а також користь, яку вони дадуть.

Правила складання: 1) чітка структура та логічний виклад; 2) забезпечення необхідною інформацією; 3) своєчасне виконання та призначення відповідальних; 4) лаконічність; 5) гідне оформлення.

70. Маркетингова діяльність та бюджет, його зміст та планування на промисловому підприємстві

Маркетингова діяльність охоплює насамперед заходи,що направлені на задоволення потреб споживачів шляхом купівлі товарів ( послуг). Необхідно ефективно організувати товарну,цінову,комунікаційну,збутову політикі,провести маркетингові дослідження тощо. На все це необхідні певеі фінансові ресурси. Отже, плани дій дозволяють менеджеру сформулювати забезпечуючий ці дії бюджет маркетингових заходів, розрахований на основі плануємих витрат та доходів. У розділі доходів буде вказанокількість товарів, які мають бути продані, та середня ціна-нето. У розділі витрат – витрати на виробництво, розповсюдження товару і маркетинг. Різниця між ними – це запланований прибуток. Розглянувши бюджет, вище керівництво або прийме його, або внесе корективи. Після затвердження бюджет стане основою для придбання матеріалів, розробки графіку виробництва,розробки штабного розкладу та маркетингових заходів. Методи розрахунку бюджету варіюються від приблизних розрахунків до створення складних моделей, передбачаючих різні варіанти розвитку дій, за допомогою ком’ютеру.

71. Управління збутовою діяльністю підприємства в системі маркетингу.

Управління збутом в системі маркетингу – це дослідження основних форм та методів збуту на основі поглибленого аналізу механізму комерційних зв’язків із споживачами і збутовими посередниками з метою подальшого удосконалення продукції і підвищення конкурентоспроможності та рентабельності підприємства.

Ефективне управління збутом передбачає: 1) вивчення та прогнозування кон’юнктури ринку; 2) планування та прогнозування обсягів збуту готової продукції; 3) вибір та обгрунтування каналів розподілу; 4) обгрунтування рівня збутових запасів; 5) проведення аналізу ефективності збутової діяльності по окремим каналам збуту та в цілому по підприємству; 6) обгрунтування географічних кордонів збуту та можливостей їх зміни; 7) планування витрат зі збутової діяльності; 8) облік, контроль і аналіз фактичних витрат на збут; 9) дослідження збутової діяльності конкурентів.