1Сегментая структура 0 - это деление спроса по сегментам внут-

реннего рынка, или распределение спроса по разновидностям. Деле-

ние спроса по сегментам рынка имеет место в большинстве отрас-

лей.

Ныне признано, что размер сегментов рынка имеет значение для

национального конкурентного преимущества, если имеют место эф-

фект масштаба или освоение нового товара. (Такое заключение сде-

лал в 1961 году Дрезе, проделав важную работу по Бельгии). Не-

большие страны с разнородным этническим составом и культурой,

как например, Бельгия, утверждал Дрезе, не способны набрать

масштаб, необходимый, чтобы успешно конкурировать в производстве

товаров, где важны и часто меняются дизайн и конструктивные осо-

бенности - секторы местного рынка слишком малы. С другой сторо-

ны, Бельгия специализируется на выпуске товаров, стандартных по

мировым меркам.

Грубель и Ллойд в своей ценной работе о внутриотраслевой тор-

- 69 -

говле, то есть торговле сходными товарами между странами

(1975)  51 0, тоже подчеркивали этот факт. Такую торговлю, считают

они, трудно объяснить с помощью стандартной теорией торговли.

Там, где при изготовлении отдельных видов товаров присутствует

эффект масштаба, страны будут специализироваться каждая на своей

разновидности товаров и торговать друг с другом.

1Требовательные и разборчивые покупатели 0 - вынуждают фирму

повышать стандарты качества изготовления, обслуживания и потре-

бительских свойств. Так, в Японии покупатели избалованны и,

прежде чем купить аудиоаппаратуру, сорок раз все сравнят и про-

верят.  1Аудиоаппаратура там - "статус-символ", 0 и японцы тщательно

собирают информацию о ней и хотят непременно иметь последние,

наилучшие модели. Их требования к качеству заставляют производи-

телей аудиоаппаратуры быстро вносить улучшения в конструкцию, а

желание иметь "последнее слово техники" приводит к частой смене

моделей.

Наличие требовательных покупателей равно важно для создания

и для удержания конкурентного преимущества (для последнего, по-

жалуй, даже еще важнее): оно заставляет местные фирмы со време-

нем внедряться в новые, более сложные секторы рынка, при этом

часто совершенствуя свое конкурентное преимущество. Так, условия

на внутреннем рынке Японии заставляют фирмы усиленно вводить но-

вации и выпускать легкие, компактные и многофункциональные това-

ры, пользующиеся международным признанием. Немцы буквально влюб-

лены в свои машины и по воскресеньям чистят их до зеркального

блеска, чтобы затем с ветерком покататься по шоссе, на которых,

кстати, нет ограничений скорости - немцы бы такого не потерпели.

Их девиз: "свободному народу - свободную скорость", поэтому

удивляться успеху Германии в производстве мощных, скоростных и,

что немаловажно, долговечных автомобилей не приходится. Амери-

канцы, в свою очередь, проявляютя необычайный интерес к отдыху и

развлечениям, что в большой степени объясняет США в этой облас-

ти. Компании-покупатели тоже иногда бывают особенно требователь-

_______________________________

 51  0G r u b e l H. a n d L l o y d P. Inta-industry

Trade: The Theory and Measurement of Intarnational Trade in Dif-

ferentiated Products. - London, New York: Macmillan (distributed

in the Union States by Halsted Press). 1975.

- 70 -

ными. Роль разборчивых и требовательных покупателей могут играть

не только конечные пользователи, но и каналы сбыта (посредники).

 1Предполагаемые потребности покупателей 0 также влияют на усло-

вия спроса. Например: японские фирмы в ряде отраслей столкнулись

с растущей озабоченностью покупателей дороговизной электроэнер-

гии. Положение усугубили статистика, правительственные доклады и

введение регламентаций, ограничивающих размеры потребляемой

электроэнергии. Поэтому японские фирмы начали работать над сни-

жением потребления энергиями их товарами гораздо раньше других

стран, которые стали действовать в том же направлении только

после первого энергетического кризиса.

 1Величина спроса и характер его роста 0. Если покупатели в

стране разборчивы и спрос позволяет предвидеть не только внут-

ренние, но и международные потребности, величина спроса на внут-

реннем рынке и характер его роста могут усилить конкурентное

преимущество страны в какой-либо отрасли. Размеру внутреннего

рынка в дискуссиях о национальной конкурентноспособности всегда

уделялось большое внимание, хотя единства мнений по этому вопро-

су не было и нет. Одни теоретики утверждают, что большой внут-

ренний рынок - это преимущество, поскольку он дает эффект масш-

таба. Другие, напротив, считают его недостатком, утверждая, что

именно ограниченный спрос на внутреннем рынке вынуждает фирмы

экспортировать свою продукцию и тем самым дает конкурентное пре-

имущество в глобальных отраслях. В доказательство последней точ-

ки зрения часто приводятся примеры Швейцарии, Швеции, Кореи и

даже Японии, где ограниченный спрос на внутреннем рынке заставил

фирмы активно экспортировать товар.

Влияние величины внутреннего рынка на конкурентное преиму-

щество страны - сложный вопрос, и другие аспекты спроса на внут-

реннем рынке здесь столь же важны, если не более.

При быстро растущем внутреннем рынке страны фирмы будут

быстрее внедрять новые технологии, не боясь, что уже имеющееся

оборудование станет ненужным, а вложенные в него средства пропа-

дут. Фирмы станут строить большие заводы с полной уверенностью,

что они не будут простаивать. И наоборот, в странах, где спрос

растет не так быстро, фирмы осторожничают, расширяют производс-

тво малыми дозами и неохотно берут на вооружение новые техноло-

гии, из-за внедрения которых существующие мощности и занятые на

- 71 -

них люди могут оказаться лишними. Быстрый рост внутреннего рынка

особенно важен, когда происходит смена технологии, и фирмам нуж-

на уверенность, что средства, сложенные в новые товары или мощ-

ности, не пропадут. Хороший тому пример - производство электро-

бытовых приборов в Италии.