Оперативний аналіз виконання плану реалізації продукції, тис. Шт.

Продукція	План		02.01.200__ р.				03.01. 200__ р. і т. д.
	на добу	на місяць	план з початку місяця	фактичний обсяг		відхи­лення від плану
				за добу	з початку місяця
А	3,2	79	3,2	–	–	–
Б	40,6	975,5	40,6	38,6	38,6	– 2,0
В	–	–

Методика аналізу реалізації продукції передбачає розрахунок ба­лан­су товарної продукції, оцінку виконання договірних зобов'язань.

Баланс товарної продукції може бути розрахований наступним чином:

(3.15)

де ОР – обсяг реалізованої продукції за звітний період;

ГП_п, ГП_К – залишки готової продукції на складах на початок і кінець періоду;

ОВ – обсяг виробництва продукції.

Фактори зміни обсягу реалізації розраховуються за допомогою при­йо­мів порівняння. При цьому враховують, що фактори зміни залишку готової продукції на кінець року та продукції, відвантаженої на кінець року, спри­чи­няє вплив, протилежний за знаком зміні цих показників.

Для вивчення впливу таких факторів аналізується баланс товарної продукції (табл. 3.24).

Таблиця 3.24

Аналіз факторів зміни обсягу реалізації продукції

Показники в планових оптових цінах під­приємства	Сума, тис. грн.
	план	факт	відхилення (+, –)
1. Залишок готової продукції на по­ча­ток року	190	170	–203
2. Випуск товарної продукції	3300	3500	+200
3. Залишок готової продукції на кінець року	180	200	+20
4. Відвантаження продукції за рік (п. 1 + п. 2 + п. 3)	3310	3470	+160
5. Залишок товарів, відвантажених по­купцями: 5.1. На початок року 5.2. На кінець року	2908 1500	3031 2267	+123 +767
6. Реалізація продукції	4718	4234	- 484

Негативний вплив на обсяг реалізації зробили наступні фактори: змен­шення залишків готової продукції на складах підприємства на по­ча­ток року і збільшення їх на кінець року, а також збільшення залишків від­ван­та­жених товарів на кінець року, оплата за які ще не надійшла на роз­ра­хунковий рахунок підприємства.

Тому в процесі аналізу необхідно з'ясувати причини виникнення понадпланових залишків на складах, несвоєчасної оплати продукції по­куп­цями та розробити конкретні заходи з прискорення реалізації продукції та одержання виручки.

Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання до­говірних зобов'язань щодо поставок продукції. Невиконання договірних зо­бов'язань спричиняє зменшення виручки, прибутку, штрафні санкції. Крім того, за умов конкуренції підприємство може втратити ринки збуту про­дук­ції, що призведе до спаду виробництва.

Особливо важливе значення для підприємства має виконання між­народних угод та державних контрактів. Це гарантує підприємству збут про­дукції, своєчасну її оплату, податкові та кредитні пільги.

Аналіз "реалізації" продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо поставок продукції. При цьому вирішуються наступні завдання: аналіз обґрунтованості та ефективності формування договорів; аналіз виконання замовлень за асортиментом і якістю продукції; аналіз виконання замовлень за поставками продукції у встановлений термін; аналіз наслідків невиконання замовлень за поставками продукції.

Аналіз виконання договірних зобов'язань проводиться в декілька ета­пів, наведених на рис. 3.11.

Рис. 3.11. Етапи аналізу виконання договірних зобов'язань

Під час аналізу визначають виконання плану поставок за місяць та на­ростаючим підсумком у цілому по підприємству щодо окремих спожи­ва­чів та видів продукції, з'ясовують причини невиконання плану та оціню­ють стан виконання договірних зобов'язань (табл. 3.25).

Відсоток виконання договірних зобов'язань (К) розраховують ділен­ням різниці між плановим обсягом відвантаження за договірними зобо­в'я­зан­нями та його недовиконанням на плановий обсяг:

або 70%.

Таблиця 3.25