Характеристика зміни показників залежно від етапів життєвого циклу товару

Показники	Етапи виведен­ня товарів на ринок	Етап зростання	Етап насичення	Етап спаду
Характеристика
Обсяг збуту	невеликий	швидко зростає	повільно спадає	зменшується
Сума прибутку	незначна	максимальна	зменшується	низька, або нульо­ва
Споживачі	любителі но­во­го	масовий ринок	масовий ринок	відстаючі
Кількість конкурентів	невелика	постійно зростає	велика	зменшується
Відповідна реакція виробників
Основні стратегічні зусилля	розширення ринку	проникнення вглиб ринку	відстоювання сво­єї частки рин­ку	підвищення рентабельності вироб­ниц­тва
Витрати на маркетинг	високі	високі, але низькі в процент­но­му від­но­шенні	зменшуються	невеликі
Основні зусилля маркетингу	створення інформації про товар	створення пе­ре­ваг марки	створення попу­лярності марки	селективний вплив
Ціна	висока	низька	найнижча	зростаюча

Товари ма­ють назву "дійні корови", оскільки вони є головним дже­ре­лом доходів під­при­ємства і не потребують додаткових витрат щодо ру­ху на ринку. На чет­вер­тому етапі життєвого циклу товар виходить з ринку, попит скоро­чу­ється. Це призводить до значного зменшення прибутковості. То­ва­ри-"со­баки" ("невдахи") не приносять прибутку і не сприяють економіч­ному зро­стан­ню. Підприємство зосереджує увагу на тому, як найбільш ви­гідно зня­ти товар з виробництва та піти з ринку, або вчасно попере­дити спад по­пи­ту на то­вар шляхом його удосконалення або заміною інши­ми.

Отже, одержання максимального прибутку можливе лише при фор­му­ванні стратегії розвитку підприємства на основі вивчення ринкового середовища. Аналіз кон'юнктури ринку, цінової політики, системи роз­пов­сюдження товару, конкурентоспроможності продукції та оцінки стадій жит­тєвого циклу товару дозволяє оцінити всі аспекти динаміки ринкового середовища та врахувати їх при виробництві та реалізації виготовленої продукції.

3.3.1.6. Аналіз реалізації продукції

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не вироб­ниц­тво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу, що є осно­вою розроблення виробничої програми. Підприємство має виробляти тіль­ки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реа­лі­зувати.

Темпи зростання обсягу реалізації продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. То­му ана­ліз показників реалізації має важливе значення. Його основні завдання:

• оцінка рівня виконання плану (прогнозу) та динаміки реалізації про­дукції;

• визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показ­ни­ків;

• розроблення заходів для збільшення обсягів реалізації продукції.

Джерелами інформації для аналізу є бізнес-план підприємства, опера­тив­ні плани-графіки, звітність Ф. 5-ЗЕЗ "Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування", Ф. 2 "Звіт про фінансові результа­ти", відомість 16 "Рух готових виробів, їх відвантаження та реалізація" та ін.

Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією.

У чинному законодавстві України операція з продажу (реалізації) про­дукції жорстко не прив'язана до факту реальної оплати її вартості, до строків здійснення платежу; вона розглядається як господарська операція з передання права власності на продукцію в обмін на еквівалентну суму коштів або боргових зобов'язань. Обсяг реалізованої продукції визнача­ється продажною вартістю відвантаженої продукції, зазначеною в офор­мле­них для сплати розрахункових документах, і не залежить від фактич­но­го надходження грошової виручки.

Реалізація продукції – це ланка зв'язку між виробником і спожи­ва­чем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, зале­жить і обсяг її виробництва.

Важливе значення для оцінювання виконання планів (прогнозів) ма­ють також натуральні показники обсягів реалізації продукції (штуки, метри, тонни та ін.). Їх використовують для аналізу обсягів реалізації за окре­ми­ми видами та групами однорідної продукції.

Аналіз починається з вивчення динаміки реалізації продукції, розра­хунку базисних та ланцюгових темпів зростання та приросту. Для прик­ла­ду (табл. 3.21) розглянемо діяльність умовного підприємства, що випу­ска­є широкий асортимент продукції.

Таблиця 3.21