39. Виды и условия применения ценовых скидок

Наиб.распростран.след.виды скидок:

1.Простая (просто по воле продавца); 2.Ск.для нужного покупателя; 3.Ск.СКОНТО (за оплату немедленно или наличными); 4.За оплату раньше срока при оплате в кредит; 5.За опт; 6.За покупку в не-сезон; 7.Дилерская ск.(за покупку данным покуп-лем товара длител.время); 8.За наруш.условий поставок и др.

40. Запрещенные стратегии ценообразования

Законодательством РФ и других стран запрещены следующие стратегии:

1. Монополистическое ценообразование. Для монополистических рынков установлены ограничения в области цен

2. Демпинговые цены – занижение продавцом цен по сравнению со сложившимся уровнем, с целью достижения конкурентных преимуществ

3. Ценообразование, основанное на соглашениях субъектов рынка ограничивающих конкуренцию, а именно:

   • Установление и поддержка на определенном уровне цен, тарифов, скидок, надбавок

   • В виде повышения (понижения), поддержания цен на аукционных торгах

   • Разделы рынка по территориальному или другому признаку

   • Соглашение по ограничению доступа на рынки

   • Соглашение по отказу заключать договоры с определенными заказчиками и покупателями

4. Ценообразование, ведущее к нарушению установленного законом порядка

5. ценообразование, преследующее спекулятивные цели

41. Управление ценами на рынках различных типов

Для разработчиков цен необ. знать тип будущего рынка:

1. Р.чистой конк-и, признаки: мн-во фирм, малые доли усатия, однор.продукция, ни одна в отд-сти не влияет на ур.цен; цена зав. от соотн-я D и S, продавцы ориент-ся на ср.ур.цен

Если D выше S, можно быстро поднять цены; наоборот – цены прих-ся снижать – р.строймат-в, металлопроката, тканей. Предполагает сущ-е идеал.усл-й: все продавцы и пок-ли встречаются в одном месте в одно время

2. Р.чистой монополии – р.одного продавца, гос-го/частного лица

Гос-во контр-т цены на р., при наличии мелких конк-в ценообр-е не меняется

3. Р.монополист.конк-и, признаки: много фирм, взаимозамещение прод-в, прод. оч.диффер.по кач-ву и ценам, кажд.фирма раб-т со своими секциями, усиливая диффер-ю.

Для успеха нужно выявить специф.потр-сти потр-й, их платежесп-сть, сегм-сть рынка, предложить соот.Т, важны реклама, присвоение марочных наим-й

4. Р.олигополист.конк-и – неск.круп.фирм, прадлаг-х Т, либо полн-ю однородные либо неск.различные

Каждый уч-к тщат. следит за др., цены мен-т оч. острожно и прим-т след.стратегии:

• координация цен

• стандартизация стр-ры затрат с добавлением нормы прибыли

• изм-е цен путем изм-я V продаж и прим-е скидок за опт, дилер.скидок и др.

• стр.ответных мер на действие конк-в

42. Цели и задачи распределительной политики предприятия

Распределительная п-ка - сов-сть разл.мероприятий по доведению Т до конечного потр-ля; направлена на эф-е взаимод-е всех суб-в маркет.системы для перемещения Т и его продажи, что обесп-т удовл-е потр-стей потр-й и получение прибыли фирмы.

Распределительная политика направлена на решение прежде всего 2 проблем:

1. Формирование каналов распределения.

2. Создание эффективной системы товародвижения.

Цели маркетинга состоят в:

• завоевании нов.рынков

• расширении р-в

• удержании р-в

• создании р-в

Все цели предполагают присут-е Т там, где он нужен, где его купят. Физ.перемещение продукта в эти места – задача распределения/сбыта. Количест.рез-ты марк-га – V продаж, рост V продаж – достиг-ся через такие же показатели сбыта.

Цели распр-я: доставить необ.кол-во нужных Тв в нуж.место, в нуж.время и по подход.ценам

Задачи распр-я продукции:

1. созд. оптим.сети каналов сбыта, т.е. выбор мест пр-ва, путей перемещения, мест хранения и продажи Тв с охватом целевых рынков (долговр.задача)

2. обесп.бесперебойного функц-я сбыт.сети или рац.орг-я движ-я матер.потоков по каналам сбыта (оперативная задача, логистика)

3. обеспечение намеченного V сбыта, миним-я затрат на перемещение и продажу ед-цы Т