- •1. Сущность и значение маркетинга
- •2. Принципы современного маркетинга
- •3. Основные этапы эволюции маркетинга
- •Доисторический маркетинг
- •Современный маркетинг
- •4. Функции маркетинга на предприятии
- •5. Комплекс маркетинга
- •6. Современные концепции и стратегии маркетинга
- •Интернет маркетинг.
- •7. Классификация типов маркетинга
- •1. Недифференцированный маркетинг
- •2. Дифференцированный маркетинг
- •8. Внутренняя среда предприятия, ее элементы и их роль в решении задач маркетинга
- •9. Внешняя макросреда маркетинга и ее факторы
- •10. Внешняя макросреда маркетинга и ее факторы
- •11. Значение, направления и принципы маркетингового анализа
- •12. Источники и методы получения информации для маркетингового анализа
- •13. Методы анализа в маркетинге
- •14. Анализ потребительского поведения
- •15. Цель, критерии и методы сегментирования рынка
- •16. Содержание маркетинговых аналитических отчетов
- •17. Маркетинговые оценки рынков и рыночной конъюнктуры
- •18. Товарная политика и ее место в реализации стратегий маркетинга
- •19. Товар как средство маркетинга
- •20. Конкурентоспособность товара и управление ею
- •21. Жизненный цикл продукта и способы его продления
- •22.Выбор целевых сегментов и идеи продукта при создании нового продукта
- •24. Модели сегментации целевого рынка с учётом индивидуальных особенностей поведения потребителей
- •25. Методы определения величины будущего спроса на продукт
- •25 Методы определения величины будущего спроса на продукт (второй вариант)
- •26. Придание продукту основной полезности и дополнительных свойств
- •27. Брендинг
- •28. Управление выводом товара на рынок
- •29. Виды товарных стратегий и товарного ассортимента
- •30. Принципы и критерии формирования оптимальной производственной программы
- •31. Разработка производственной программы
- •32. Анализ производств.Программы методом авс
- •33. Роль ценовой политики в решении задач маркетинга
- •34. Структура и классификация цен
- •35. Факторы ценообразования
- •36. Методы обоснования цен
- •37. Эластичность спроса по цене и доходу
- •38. Основные виды ценовых стратегий
- •39. Виды и условия применения ценовых скидок
- •40. Запрещенные стратегии ценообразования
- •41. Управление ценами на рынках различных типов
- •42. Цели и задачи распределительной политики предприятия
- •43. Формирование системы сбыта продукции, каналов распределения
- •44. Организация оптовой и розничной торговли
- •45. Методы товародвижения и сбыта, виды посредников и их функции
- •46. Франчайзинг и лизинг как формы сбыта
- •47. Процессы управления сбытом
- •48. Роль и средства маркетинговых коммуникаций
- •49. Виды, средства и механизм действия рекламы
- •50. Организация рекламных компаний
- •51. Контроль и оценка эффективности рекламы
- •52. Методы стимулирования сбыта
- •53. Маркетинговое значение и организация персональных продаж и сервиса
- •54. Роль и методы ведения pr
- •55. Функции и структура управления маркетингом на предприятии
- •56. Организационные структуры служб маркетинга на предприятиях
- •57. Структура планирования маркетинга и выбор стратегий
- •58. Планирование маркетинга продуктов и текущее планирование маркетинга
- •59. Методы формирования бюджета маркетинга
- •61. Организация информационного обеспечения на предприятиях
- •63. Интернет маркетинг
- •64. Особенности международного маркетинга
- •65. Сущность маркетинга
35. Факторы ценообразования
1.Гос.регуляторы цен – налоги, дотации, субсидии, акцизы, тамож.пошл. – с их помощью гос-ва не допуск.на своих внутр.рынках слишком выс.Ц.на тов.первой необх-ти.
2.Ф-ры спроса – ими определяются Ц.,которые согл.платить потреб-ли. Это доходы, уров.и тенденц.сбереж.насел-я, объём спроса на Т.
3.Ф-ры предлож. – определ.цены, на кот.претендуют продавцы, а именно продажи на рынке тов., тов.запасы, изд-ки на пр-во и реализ.тов., Ц.на необход.ресурсы, налоги и акцизы, желаемая продавцом приб.,выпл.долгов, дивидендов.
4.Ф-ры,обусловл-ые альтернативн.производств-ми возм-тями – предельная замещаемость прод-ов и ф-ров пр-ва; эффективн-ть пр-ва Т.(фактич.затр.на его изготовл-е и реализ-ию).
Перечисленные ф-ры по-разн.действуют в разл.регионах для разных групп Т.и слоёв насел.
36. Методы обоснования цен
Для определения значений цен, соответствующих той или иной стратегии ценообразов-я и в границах согласно табл.вопрос34, использ.след.методы ценообразов-я:
1.Метод,основ.на изд-ках – Ц.устанавлив.на основе всех издержек + обязат.налоги + небольш.приб.
2.Метод,основанный на ценностной значимости Т. – Ц.устанавл.на уровне платёжеспособн.целевых потреб-лей; обычно это высокие цены на изысканные тов.
3.Метод,основ.на учёте конкур-ии – Ц.устанавл.выше/ниже Ц.конкур-тов с учётом марки,имиджа, сервиса, остроты конкур-ии, в т.ч.установл.Ц.на торгах, конкурсах.
4.Метод,основ.на анализе изд-к пр-ва и состояния рынка – расчёт цен ведётся поэтапно и включ.определ-ие издержек при разных параметрах рынка, объёмах продаж и др.ф-ров.
5.Параметрическое ценообразов-ие – с его помощью увязыв.Ц.с качеств.хар-ками изделий.
6.Метод статистич.игр – фирмы применяют, работая на насыщенном рынке с разв.марк-гом. Специалисты и участники игры играют роли конкур-ов, покуп-лей и др.субъектов рынка, поэтапно моделируют свои действия и Ц.для разных исходных условий.
37. Эластичность спроса по цене и доходу
Ценовая эластичность спроса – это завис-ть величины спроса на товар от измен.его цены.
Коэфф.эласт.= измен.Vспроса/измен.Р (в %) – показывает, на сколько% измен.спрос при измен.цены на 1%. Коэфф-т отрицателен.,т.к.при увелич.цен падает Vспроса =>берётся по абсолютной величине. Когда Коэфф-т больше 1, спрос эластичен.
Эластичность спроса по дох. – завис-ть величины спроса от измен.потребительского дохода, это обычно положительная величина. Коэфф.= измен.Vспроса/измен.I (в %). Эластичность в точке= Коэфф*I/V
Эластичн.высока на предметы роскоши, и низкая на необх.товары. Спрос на Т.зависит также от цен на товар-заменитель => можно считать коэфф.эластичн.для А по В = измен.Vа/измен.Pв
38. Основные виды ценовых стратегий
Цен.стратегия - линия повед-я фирмы в области цен. У фирмы их м.б.несколько – для разных Т.и рынков.
1.Стр.высоких цен/«снятия сливок» - при выводе на рынок нового Т. цена мах, и базируется на целевом потреб-ле (сколько он заплатит). После появл.на рынке тенденции к сниж-ию Ц.фирма может продолж.выпуск и продажу прод-ии по менеевыс.Ц.,или прекрат.выпуск.(это подх.для сильн.фирм с развитым НИОКР)
2.Стр.низких цен/прочного внедр.и глубок.проникнов.на рынок – эффективна при выс.эластичности спроса по цене; захватив рынок и вытеснив конкур-тов, продавец увеличив.Ц. Может также примен.для загрузки всех имеющихся мощностей.
3.Стр.средних цен – она счит.справедлив., исключ.войну цен, даёт справедлив.приб.на вложенный капитал и не позволяет наживаться за счёт покуп-ля.
4.Стр.целевых цен– постоянная масса прибыли за счёт маневриров.ценами, ассортим,Vпродаж.– ср,крупн.ф.
5.Стр.связанного ценообразов-я – Ц.товара учитывает расходы на его потребл-е.
6.Стр.следов-я за лидером – Ц.может отлич.от Ц.лидера, если у тов.другое качество.
7.Стр.неизменных цен (якобы без инфл.) – для сохр.неизм.цен на един.прод-ии фирма упрощает продукт и упаковку, уменьшает фасовку.
8.Стр.неокругл-ых цен – напр., 499 вместо 500.
9.Стр.дифференциров.цен – разл.цены для разл.групп потреб-лей (эл.энергия)
10.Стр.единых цен