- •1. Сущность и значение маркетинга
- •2. Принципы современного маркетинга
- •3. Основные этапы эволюции маркетинга
- •Доисторический маркетинг
- •Современный маркетинг
- •4. Функции маркетинга на предприятии
- •5. Комплекс маркетинга
- •6. Современные концепции и стратегии маркетинга
- •Интернет маркетинг.
- •7. Классификация типов маркетинга
- •1. Недифференцированный маркетинг
- •2. Дифференцированный маркетинг
- •8. Внутренняя среда предприятия, ее элементы и их роль в решении задач маркетинга
- •9. Внешняя макросреда маркетинга и ее факторы
- •10. Внешняя макросреда маркетинга и ее факторы
- •11. Значение, направления и принципы маркетингового анализа
- •12. Источники и методы получения информации для маркетингового анализа
- •13. Методы анализа в маркетинге
- •14. Анализ потребительского поведения
- •15. Цель, критерии и методы сегментирования рынка
- •16. Содержание маркетинговых аналитических отчетов
- •17. Маркетинговые оценки рынков и рыночной конъюнктуры
- •18. Товарная политика и ее место в реализации стратегий маркетинга
- •19. Товар как средство маркетинга
- •20. Конкурентоспособность товара и управление ею
- •21. Жизненный цикл продукта и способы его продления
- •22.Выбор целевых сегментов и идеи продукта при создании нового продукта
- •24. Модели сегментации целевого рынка с учётом индивидуальных особенностей поведения потребителей
- •25. Методы определения величины будущего спроса на продукт
- •25 Методы определения величины будущего спроса на продукт (второй вариант)
- •26. Придание продукту основной полезности и дополнительных свойств
- •27. Брендинг
- •28. Управление выводом товара на рынок
- •29. Виды товарных стратегий и товарного ассортимента
- •30. Принципы и критерии формирования оптимальной производственной программы
- •31. Разработка производственной программы
- •32. Анализ производств.Программы методом авс
- •33. Роль ценовой политики в решении задач маркетинга
- •34. Структура и классификация цен
- •35. Факторы ценообразования
- •36. Методы обоснования цен
- •37. Эластичность спроса по цене и доходу
- •38. Основные виды ценовых стратегий
- •39. Виды и условия применения ценовых скидок
- •40. Запрещенные стратегии ценообразования
- •41. Управление ценами на рынках различных типов
- •42. Цели и задачи распределительной политики предприятия
- •43. Формирование системы сбыта продукции, каналов распределения
- •44. Организация оптовой и розничной торговли
- •45. Методы товародвижения и сбыта, виды посредников и их функции
- •46. Франчайзинг и лизинг как формы сбыта
- •47. Процессы управления сбытом
- •48. Роль и средства маркетинговых коммуникаций
- •49. Виды, средства и механизм действия рекламы
- •50. Организация рекламных компаний
- •51. Контроль и оценка эффективности рекламы
- •52. Методы стимулирования сбыта
- •53. Маркетинговое значение и организация персональных продаж и сервиса
- •54. Роль и методы ведения pr
- •55. Функции и структура управления маркетингом на предприятии
- •56. Организационные структуры служб маркетинга на предприятиях
- •57. Структура планирования маркетинга и выбор стратегий
- •58. Планирование маркетинга продуктов и текущее планирование маркетинга
- •59. Методы формирования бюджета маркетинга
- •61. Организация информационного обеспечения на предприятиях
- •63. Интернет маркетинг
- •64. Особенности международного маркетинга
- •65. Сущность маркетинга
30. Принципы и критерии формирования оптимальной производственной программы
В начальной стадии коммерческого производства продукта решаются вопросы: производить ли продукт вместо другого, строить ли новое производство, когда и где выходить на рынок, кому предлагать товар. Ответы на них дает производственная программа.
Эффективная производственная программа должна строиться на следующих принципах:
наилучшее удовлетворение реальных запросов потребителей
оптимальное использование ресурсов, технологий и опыта фирмы.
оптимизация с учетом текущих и перспективных потребностей
своевременное создание научно-технических и производственных заделов (разработка, исследования, покупка оборудования и т.д.)
завоевание новых покупателей наряду с сохранением старых
соблюдение принципа гибкости, диверсификация производства состоящего в освоение выпуска новых групп продукции и новых видов деятельности
соблюдение принципа синергизма, расширение сфер деятельности фирмы на базе общей технологии, квалификации кадров
31. Разработка производственной программы
Этапы формиров-я:
1.Формиров-е рыночн.потенциала, существующих технологий и опыта фирмы.
На этом этапе технологи,управленцы, маркетологи формируют ранжиров.ряд товаров, оценивая каждый продукт с позиций возм-ти фирмы эффективно его произв-ть (оценка по матрице с семинара).
2.Оценка возм-тей использов-я новых для фирмы технологий; это необх.,если существующие технологии недостаточны; тогда Т.оцениваются по новым технологиям, по аналогичн.матрице.
3.Коммерческая оценка потребностей рынка в данном Т.делается по каждому Т.,и кажд.сегменту
4.Оценка состояний и перспектив рынков.
5.Оценка соответствия финансов.возм-тей фирмы задачам работы с Т.и рынками.
Этапы формирования производственной программы:
1этап. Оценка товара и рыночного потенцала. существующих технологий и опыта фирмы. Ранжированный ряд товаров, оценивая продукт с позиций возможностей фирмы эффективно его производить (оценка по матрице)
2 этап. Оценка возможностей использования новых для фирмы технологий, если существующих технологий недостаточно (по новой матрице)
3 этап. Коммерческая потребность рынка в данном товаре, по каждому товару и сегменту.
4 этап. Оценка состояний и перспектив рынков.
5 этап. Оценка соответствий финансовых возможностей фирмы. Задачи работы с товарами и рынками.
При формировании производственной программы используются различные товарные стратегии: 1. стратегия инновации товаров и технологий 2. диверсификации – освоение новых групп товаров. 3. дифференциации – выпуск модифицированных продуктов в рамках прежних групп. 4. элиминации товаров – снятие товаров с производства. 6. стабилизации – сохранение существующей программы.
Для удержания и расширения рынка можно использовать следующие средства – имитация особенно важных товаров, разработка новых вариантов продукции, сознательное ухудшение качества изделий (снижение издержек, цены и повышение его доступности для потребителей с низкими доходами, выход на другие рынки).
Главным критерием оптимальности служит рентабельность производства в долгосрочном периоде.
В результате разработки и оптимизации производственной программы, включенные в нее продукты образуют ассортимент. Типы ассортимента – 1. широкий, большая диверсификация продукции, для учета многих требований, многих сегментов потребителей. 2. глубокий, позволяет одним видом товара удовлетворять группы потребителей, мешая конкурентам. 3. сопоставимый, когда продукция предназначена для небольшого числа групп потребителей. 4. узкий, небольшое число продукции.