- •1. Сущность и значение маркетинга
- •2. Принципы современного маркетинга
- •3. Основные этапы эволюции маркетинга
- •Доисторический маркетинг
- •Современный маркетинг
- •4. Функции маркетинга на предприятии
- •5. Комплекс маркетинга
- •6. Современные концепции и стратегии маркетинга
- •Интернет маркетинг.
- •7. Классификация типов маркетинга
- •1. Недифференцированный маркетинг
- •2. Дифференцированный маркетинг
- •8. Внутренняя среда предприятия, ее элементы и их роль в решении задач маркетинга
- •9. Внешняя макросреда маркетинга и ее факторы
- •10. Внешняя макросреда маркетинга и ее факторы
- •11. Значение, направления и принципы маркетингового анализа
- •12. Источники и методы получения информации для маркетингового анализа
- •13. Методы анализа в маркетинге
- •14. Анализ потребительского поведения
- •15. Цель, критерии и методы сегментирования рынка
- •16. Содержание маркетинговых аналитических отчетов
- •17. Маркетинговые оценки рынков и рыночной конъюнктуры
- •18. Товарная политика и ее место в реализации стратегий маркетинга
- •19. Товар как средство маркетинга
- •20. Конкурентоспособность товара и управление ею
- •21. Жизненный цикл продукта и способы его продления
- •22.Выбор целевых сегментов и идеи продукта при создании нового продукта
- •24. Модели сегментации целевого рынка с учётом индивидуальных особенностей поведения потребителей
- •25. Методы определения величины будущего спроса на продукт
- •25 Методы определения величины будущего спроса на продукт (второй вариант)
- •26. Придание продукту основной полезности и дополнительных свойств
- •27. Брендинг
- •28. Управление выводом товара на рынок
- •29. Виды товарных стратегий и товарного ассортимента
- •30. Принципы и критерии формирования оптимальной производственной программы
- •31. Разработка производственной программы
- •32. Анализ производств.Программы методом авс
- •33. Роль ценовой политики в решении задач маркетинга
- •34. Структура и классификация цен
- •35. Факторы ценообразования
- •36. Методы обоснования цен
- •37. Эластичность спроса по цене и доходу
- •38. Основные виды ценовых стратегий
- •39. Виды и условия применения ценовых скидок
- •40. Запрещенные стратегии ценообразования
- •41. Управление ценами на рынках различных типов
- •42. Цели и задачи распределительной политики предприятия
- •43. Формирование системы сбыта продукции, каналов распределения
- •44. Организация оптовой и розничной торговли
- •45. Методы товародвижения и сбыта, виды посредников и их функции
- •46. Франчайзинг и лизинг как формы сбыта
- •47. Процессы управления сбытом
- •48. Роль и средства маркетинговых коммуникаций
- •49. Виды, средства и механизм действия рекламы
- •50. Организация рекламных компаний
- •51. Контроль и оценка эффективности рекламы
- •52. Методы стимулирования сбыта
- •53. Маркетинговое значение и организация персональных продаж и сервиса
- •54. Роль и методы ведения pr
- •55. Функции и структура управления маркетингом на предприятии
- •56. Организационные структуры служб маркетинга на предприятиях
- •57. Структура планирования маркетинга и выбор стратегий
- •58. Планирование маркетинга продуктов и текущее планирование маркетинга
- •59. Методы формирования бюджета маркетинга
- •61. Организация информационного обеспечения на предприятиях
- •63. Интернет маркетинг
- •64. Особенности международного маркетинга
- •65. Сущность маркетинга
28. Управление выводом товара на рынок
В процессе подготовки товара определяется: Для кого и для чего товар? И почему этот продукт может принести успех?
Характеристика товаров и услуг
Назначение
Показатели
Свойства
Цель
Ожидаемый срок морального старения
Текущие издержки
Капитальные вложения
Кооперация
Патентная защищенность
Характеристика рынка
Покупатели
Способы продвижения и продажи
Емкость рынка
Где, когда и как, впервые выходить на рынок?
В общих чертах, коммуникационные программы по продвижению новых продуктов призваны достигать следующих целей:
1.Обеспечение коммуникационной поддержки при выводе нового продукта на рынок. В данном случае мероприятия продвижения направлены на расширение круга покупателей новаторов и их ранних последователей, для того, чтобы уже на ранних стадиях вывода нового продукта на рынок обеспечить достаточный объём продаж.
2.Преодоление барьеров восприятия. Ещё одна цель коммуникационной компании на ранних стадиях жизненного цикла нового продукта. За счёт правильно организованных мероприятий продвижения становится возможным устранить барьеры основные восприятия, или минимизировать их отрицательный эффект на достижение запланированных объёмов сбыта.
3.Управление стадиями жизненного цикла товара. Концепция жизненного цикла продукта оказывается очень полезной при планировании мероприятий продвижения инноваций. Ставя перед собой цель достижения стадий роста и зрелости в как можно более сжатые сроки, и затем закрепления стадии зрелости, необходимо выбирать соответствующие рекламные стратегии, аудитории и платформы, чтобы управлять процессами смены стадий жизненного цикла продукта.
4.Поддержка сбытовых кампаний. Здесь можно выделить ряд классических задач, например, продвижение марки продукта или фирмы, стимулирование спроса, нейтрализация мероприятий продвижения конкурентов, расширение использования продуктов, и др.
5.Как только цели мероприятий продвижения определены, необходимо обозначить границы аудитории, на которую будут направлены мероприятия продвижения. От размеров и состава аудитории мероприятий продвижения зависят масштабы и формы, которые примет коммуникация с потребителями.
Основным объектом управления мероприятиями продвижения является так называемый промоушн-микс, или, иными словами, взаимосвязанное сочетание запланированных мероприятий по рекламе, связям с общественностью, личному продвижению и стимулированию сбыта, которые объединены общими целями, сопоставимыми платформами и единым бюджетом.
Дальнейшим развитием промоушн-микса в последние годы стала концепция интегрированной системы продвижения. Суть этой концепции заключается в том, чтобы с одной стороны, избегать конфликтующих элементов в отдельных мероприятиях продвижения, а с другой стороны, заложить основы экономии средств бюджета продвижения за счёт реализации более эффективного планирования.
29. Виды товарных стратегий и товарного ассортимента
При формиров-ии производств.прогр.можно использов.разл.товарные стратегии:
1.Стр.инноваций (товаров,технологий). 2.Стр.диверсификаций (освоение выпуска новых групп товаров и видов деят-ти). 3.Стр.дифференциации, т.е.выпуск модифицированных продуктов в рамках прежних, уже освоенных групп товаров. 4.Стр.вариации Т., т.е.измен.не столько потребит.св-ва, сколько цвет, форма и пр.
5.Стр.эллиминации Т., т.е.снятие Т. с пр-ва и увод его с рынка. 6.Стр.стабилизации, т.е.сохран.программы в коротком периоде без заметных изменений.
Для удерж.и расшир.рынка можно использ.след.средства:
1.Имитация особо популярн.Т.,и их продажа под оригинальной маркой; 2.Разработка новых,более привлекательных вар-тов продукции; 3.Сознательное ухудшение качества изделия, в т.ч.для снижения издержек, цены и повыш.его доступности для менее богатых; 4.Выход на др.рынки; 5.Главн.критерий оптимальности производств.прогр – рентабельность пр-ва в долгоср.периоде.
В результ.пр-ва при оптимизации программы включённые в неё продукты образуют определ.ассортимент:
1.Широкий, т.е.большая диверсиф-ция и дифференц-ия прод-ии для учёта многих требов-ий многих сегментов потреб. 2.Глубокий – позвол.удовлетворять одним видом товаров разл.группы потребит.и препятствов.конкур-ам; 3.Сопоставимый – часть глубокого, когда прод-ия предназнач.для небольш.числа групп потреб. 4.Узкий – совсем небольш.число наименов.прод-ии (напр.,только выпуск молока).