Маркетинговые стратегии

Продуктово-маркетинговая стратегия — это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, раз­работку и принятие стратегических решений по номенкла­туре, ассортименту, качеству и объему производства про­дуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках.

При разработке и реализа­ции продуктово-маркетинговой стратегии/программы орга­низации надо четко определять базовые конкурентные стра­теги

БКС — базовые конкурентные стратегий:

1. CL — Cost Leadership strategy — стратегия лидерства по издержкам.

2. D — Differentiation strategy — стратегия дифференциации.

3. FCL — Focus Cost Leadership strategy — стратегия фоку­сированного лидерства по издержкам,

4. FD — Focus Differentiation strategy — стратегия фокуси­рованной дифференциации.

СПОСОБЫ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК могут быть следующими:

1. Развитие первичного спроса:

• привлечение новых потребителей;

• побуждение покупателей к более частому использованию товара;

• побуждение покупателей к большему объему разового потребления;

• обнаружение новых возможностей использования товара.

Такая стратегия типична для фирмы-лидера, которая выигрывает от расширения рынка больше других.

2. Увеличение доли рынка:

• усовершенствование товара или услуги;

• перепозиционирование марки;

• значительное снижение цены;

• укрепление сбытовой сети;

• мероприятия по стимулированию сбыта.

Такая стратегия типична для рынков, где первичный спрос расширить уже невоз­можно, то есть на стадии зрелости ЖЦТ.

3. Приобретение рынков:

• покупка фирмы-конкурента;

• создание совместного предприятия для контроля большей доли рынка.

2. Следующие три стратегии имеют преимущественно ЗАЩИТНЫЙ ХАРАКТЕР, так как их целью является поддержание уровня проникновения на рынок.

1. Защита своего положения на рынке, или активизация операционного маркетинга с помощью:

• небольших улучшений товара и его позиционирования;

• защитной стратегии ценообразования;

• укрепления сбытовой сети;

• усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.

2. Рационализация рынка:

• фокус на самых рентабельных сегментах;

• обращение к самым эффективным дистрибьюторам;

• сокращение числа клиентов с помощью установления минимального объема заказа;

• уход из некоторых сегментов.

3. Организация рынка:

• установление правил конкурентной борьбы в соответствующей отрасли с помощью поддержки органов власти;

• создание профессиональных организаций, например. для гя

2. Развитие рынка.

В рамках данной стратегии рост объема продаж достигаетсятем внедрения имеющихся товаров на новые рынки.

Можно выделить следующие способы развития рынка:

• новые сегменты (обращение к новым сегментам на том же региональном рынке):

• предложение товара промышленного назначения потребительскому рынку;

• изменение позиционирования товара с целью продажи его другой группе покупали;

• предложение товара в другом секторе промышленности;

• новые каналы сбыта (ввод товара в другую сеть, заметно отличающуюся от имеющихся), например:

• сбыт напитков в местах работы (в офисах, на заводах, в школах);

• продажа предметов мебели сетям отелей с использованием каналов нулевого уровня;

• в дополнение к имеющейся сбытовой сети создание сети франшиз;

• территориальная экспансия (внедрение в другие регионы страны или в другие зоны):

• поставка товаров на другие рынки через местных агентов или торговые фирмы;

• создание сбытовой сети из эксклюзивных дистрибьюторов;

• приобретение иностранной фирмы, действующей в том же секторе.