![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •А.О. Босак, о.Ю. Григор’єв, р.Д. Бала технологія зовнішньоекономічних операцій і міжнародні інформаційні системи
- •Сутність технології зовнішньоекономічних операцій та їх види
- •1.1. Сутність технології зовнішньоекономічних операцій
- •1.2. Зовнішньоторгові операції (зео)
- • Контрольні запитання
- •Планування та організування зовнішньоекономічних операцій
- •2.1. Планування та організування зео в контексті управління зед
- •2.2. Етапи здійснення зео
- •Функції учасників зед
- •Підготування зео.
- •Укладання зтк.
- •3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту.
- • Контрольні запитання
- •Укладання та підписання зовнішньоторговельного контракту
- •3.1. Ведення попередніх переговорів
- •3.2. Складання та підписання зтк
- •3.2.1. Типові контракти
- •3.2.2. Торгові звичаї, або узанси
- •3.3. Проведення переговорів з контрагентом
- •3.3.1. Загальні умови переговорів
- •3.3.2. Підготування до переговорів. Визначення цілей і завдань переговорів
- •3.3.3. Час і місце переговорів. Ініціатива їх проведення
- •3.3.4. Склад учасників
- •3.3.5. Проект програми переговорів і перебування учасників зустрічі в країні
- •3.3.6. Проект кошторису видатків на проведення переговорів
- •3.3.7. Проведення переговорів
- •3.3.8. Стиль ведення переговорів з урахуванням культурних особливостей Культурологічні концепції та класифікація ділових культур
- •Характерні риси народів різних культур
- •Аналіз ділових культур та їхні особливості у формуванні міжнародних взаємовідносин
- •Варіант поводження учасників переговорів
- •Типи підходів у переговорах
- •3.3.9. Підписання підсумкових документів
- •3.3.10. Протокольні заходи
- •3.3.11. Фіксування результатів переговорів
- • Контрольні запитання
- •Зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
- •4.1. Предмет контракту
- •4.2. Кількість (або ціна та кількість, або предмет та кількість)
- •4.3. Базисні умови поставок
- •4.4. Ціна та загальна сума контракту
- •4.5. Якість товару
- •4.6. Строк та дата поставки (або строк та умови поставки)
- •3) Застосування спеціальних термінів:
- •4.7. Умови платежу
- •4.8. Здавання – приймання товару
- •4.9. Пакування та маркування товару
- •4.10. Відвантаження товару
- •4.11. Санкції
- •4.12. Страхування
- •4.13. Форс-мажор, або обставини непереборної сили
- •4.14. Арбітраж
- •4.15. Інші умови
- •4.16. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
- • Контрольні запитання
- •Контролювання, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
- • Контрольні запитання
- •Міжнародні інформаційні системи
- •6.1. Сутність інформації
- •Класифікація інформації
- •1. Оцінка інтенсивності інформації.
- •2. Ймовірність того, що інформація буде відігравати стратегічну роль у галузі, достатньо велика, якщо її можна охарактеризувати однією або більше переліченими нижче властивостями:
- •3. Визначення ролі інформаційної технології у структурі галузі.
- •4. Визначення і класифікація методів, за допомогою яких інформаційна технологія може забезпечити конкурентні переваги.
- •5. Можливість зміни сфери конкуренції за допомогою інформаційної технології.
- •6.2. Класифікація інформаційних систем у менеджменті
- •Класифікація інформаційних систем
- •Інформаційні системи менеджменту (ділові іс)
- •6.3. Проблеми впровадження інформаційних систем
- • Контрольні запитання
- •Список літератури
- •Навчальне видання
4.16. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
У цьому розділі наводять;
-
повні юридичні адреси сторін, які відповідають адресам, що містяться у зареєстрованих статутах підприємств сторін;
-
імена представників сторін;
-
банківські рахунки та адреси обслуговуючих банків (повна назва банку, з розрахункового рахунка якого (або на розрахунковий рахунок якого) будуть здійснюватись платежі, із зазначенням його повної адреси, реквізитів зв’язку та номера розрахункового рахунка).
Контрольні запитання
-
Головні умови контракту.
-
Яка інформація має бути відображена у преамбулі?
-
Типові помилки, які трапляються у контракті.
-
Що є предметом контракту?
-
Як визначається кількість товару в угодах?
-
Що зазначається у розділі контракту “Якість”?
-
Як визначають дату поставки товару?
-
Основні фактори, які враховують під час вибору умов платежу.
ЗАВДАННЯ
1. Визначте умову предмета контракту в контрактах на сиру нафту, фільтрувальні матеріали, бавовняні тканини, запасні частини.
2. Порівняйте умову кількості в контрактах на зернові, яблука, азбест, апатитовий концентрат, сиру нафту, лісоматеріали, пиломатеріали.
3. Порівняйте способи визначення якості в контрактах на зернові, яблука, азбест, апатитовий концентрат, марганцеву руду, лісоматеріали, бавовняні тканини.
Розділ 5
Контролювання, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
Виконання сторонами взятих на себе зобов’язань передбачає: з боку експортера – передавання (поставку) покупцю товару, який є об’єктом контракту, з боку імпортера – сплату встановленої ціни.
Згідно з усіма умовами Інкотермс 2000 експортер повинен виконати такі зобов’язання:
-
своєчасно виготовити товар;
-
підготувати товар до відвантаження;
-
забезпечити за свій рахунок звичайне пакування та маркування;
-
оформити документацію, необхідну для відправлення товару та отримання належних платежів;
-
поставити товар разом із доказом відповідності згідно з договором;
-
здійснювати витрати, пов’язані із виконанням різних контрольних функцій (перевірка якості, вимірювання, зважування, облік товарів);
-
повідомлення імпортерів про готовність товару до відвантаження.
При поставці машин та обладнання виконання ЗТК передбачає організацію його технічного обслуговування.
Згідно з усіма умовами Інкотермс 2000 імпортер повинен виконати такі зобов’язання:
-
прийняти товар у місці та у терміни, зазначені у ЗТК;
-
оформити документацію, необхідну для одержання та оплати товару;
-
сплатити ціну, зазначену у ЗТК;
-
надати інструкцію про доставку.
Підготовка товару до відвантаження передбачає виконання продавцем певних вимог до упакування та маркування товару з урахуванням умов транспортування, кліматичних особливостей і специфіки митного режиму країни призначення. Такі вимоги дуже різноманітні для окремих країн, видів транспорту та різних товарів.
Послідовність виконання контрактів планують у вигляді цільових заходів оперативні фірми та функціональні відділи підприємств у табличній формі при простих експортно-імпортних операціях з сировиною, матеріалами та серійною продукцією або у вигляді організаційно комерційних заходів – при складних зовнішньоторгових операціях та затверджує керівник.
Основними стадіями виконання простих експортних контрактів можуть бути такі:
-
укладання договорів з постачальниками сировини, комплектувальних виробів, напівфабрикатів тощо, необхідних для виготовлення експортних товарів;
-
систематичний контроль за виготовленням експортних товарів та за готовністю товару до попереднього приймання представниками покупця;
-
повідомлення імпортера про готовність товару до відвантаження (для своєчасного укладання імпортером договору на перевезення, якщо цей обов’язок згідно з умовою Інкотермс 2000, передбаченою у ЗТК, лежить на імпортері);
-
отримання у Торгово-промисловій палаті свідоцтва про походження товару;
-
отримання у відповідному компетентному органі (зазвичай у міністерстві) експортної/імпортної (у країні контрагента) ліцензії у разі ліцензування експорту/імпорту (у країні контрагента) товару та за умови, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
-
отримання сертифікату якості, фітосанітарного, санітарного, ветеринарного, радіаційного та інших необхідних сертифікатів у відповідних органах;
-
укладання експортером договору на перевезення, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
-
укладання договору страхування, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
-
здійснення вивізних/ввізних (у країні контрагента) митних процедур, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
-
оформлення товаросупроводжувальних та платіжних документів;
-
контроль за дотриманням терміну відвантаження товару у зазначене в ЗТК місце;
-
повідомлення імпортерів про здійснене відвантаження товару експортерами (для своєчасного відкриття акредитиву імпортером, якщо ця форма розрахунку передбачена у ЗТК);
-
здійснення згідно з вибраними в ЗТК умовами платежу розрахункових операцій через банки для одержання платежів;
-
надання банківської гарантії своєчасної поставки (якщо передбачений авансовий платіж за товар й імпортер вимагає надання такої гарантії);
-
оплата рахунків постачальників сировини, комплектувальних виробів, напівфабрикатів тощо, необхідних для виготовлення експортних товарів;
-
розгляд та задоволення претензій імпортера;
-
подання претензій імпортеру.
Основними стадіями простих імпортних операцій є такі:
-
отримання у відповідному компетентному органі (зазвичай у міністерстві) експортної/імпортної (у країні контрагента) ліцензії у разі ліцензування експорту/імпорту (у країні контрагента) товару та за умови, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
-
укладання імпортером договору на перевезення, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
-
укладання договору страхування, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
-
отримання товару від експортера;
-
здійснення вивізних/ввізних (у країні контрагента) митних процедур, якщо цей обов’язок згідно з вибраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
-
надання банківської гарантії належного платежу, якщо таке передбачено умовами ЗТК;
-
виплата авансів експортерам, якщо такі передбачені контрактами;
-
контроль за поданням замовлення на відрядження спеціаліста імпортера для приймання товару;
-
здійснення згідно з вибраними в ЗТК умовами платежу розрахункових операцій через банки для одержання платежів;
-
подання експортерам претензій у зв’язку з неналежним виконанням ними контрактних зобов’язань.
Взаємні зобов’язання сторін при купівлі-продажу товарів, порядок подання претензій та позовів у разі порушення цих зобов’язань, а також способи відшкодування завданої шкоди визначаються змістом договору, звичаями та чинними законодавчими актами.
Претензія – це вимога про усунення недоліків у якості та кількості поставленого товару, відшкодування збитків, сплати боргів та штрафів. У комерційній практиці подання претензій є зазвичай першим кроком у вирішенні суперечок, які виникають між контрагентами. І лише після відмови у задоволенні претензії (або неотримання відповіді на неї у зазначені строки) подається позов. Позов являє собою звернення у судовий (арбітражний) орган за захистом порушеного права або іншого інтересу, який охороняється законом.
ЗТК не може бути безстроковим. Необхідно встановлювати визначені та розумні строки дії угоди, порядок пролонгування та дострокового припинення.
Зазвичай припинення ЗТК здійснюється:
-
Належним виконанням зобов’язань, після чого припиняються усі взаємні права та обов’язки, встановлені гарантії.
-
Закінченням строків його дії.
-
Згодою сторін, яка має бути оформлена відповідним документом за печаткою. Якщо сторони передбачають добровільне припинення ЗТК, то вони також повинні передбачити порядок балансу та погашення усіх взаємних зобов’язань, закінчення усіх взаємних розрахунків та перерахувань, якщо такі залишились незавершеними.
-
Заміною виконання; така норма хоча і не передбачається законодавством, але широко використовується у практиці комерційного обороту, коли, наприклад, продавець пропонує заміну товару іншим, який задовольняє покупця як належне виконання ЗТК. За формальною ознакою це буде вже інший контракт або угода у межах генерального контракту.
-
Заліком вимог. Можливий за згодою сторін залік зобов’язань погашенням – виконанням сторонами однорідних вимог, які існують за контрактом та задовольняють сторони. Предметом заліку можуть бути лише однорідні вимоги – грошові зобов’язанння.
-
Новацією, тобто заміною на підставі угоди одних зобов’язань на інші укладанням нової угоди або ЗТК. Для припинення ЗТК в результаті новації вона повинна бути законною, не мати недобровільних або інших причин. Оскільки новація – це новий ЗТК, усі гарантії, поручительства, застава тощо, які випливають із попереднього контракту, втрачають чинність.
-
Поглинанням іншими контрактами; ця підстава подібна до новації, але відрізняється зміною форми ЗТК та його правовою силою, наявністю захисних застережень.
-
Ліквідацією юридичної особи – сторони ЗТК; можливе зазначення переходу зобов’язань до правонаступника, наприклад, до вищепоставленої організації, засновника або ліквідаційної комісії.
-
На правомірну вимогу однієї із сторін; у ЗТК передбачається мінімальний строк, з який одна сторона повинна поінформувати іншу про свій намір припинити ЗТК, наприклад, за три місяці. Тут також зазначається порядок підрахунку плину часу – з дати отримання контрагентом письмового повідомлення. Вимога припинення ЗТК має бути обґрунтована та передбачений порядок узгодження заліку або погашення витрат, які здійснені у зв’язку з приготуванням до виконання. Необгрунтоване припинення – мотив для суперечки про погашення збитків.
-
Принциповою неможливістю виконання внаслідок форс-мажору.
-
Внаслідок порушення умов ЗТК.
-
За рішенням суду, арбітражу або інших органів держави, до компетенції яких належать такі дії.
Умови ЗТК обов’язково повинні передбачати порядок припинення контракту. При цьому вказуються:
-
мотиви припинення;
-
порядок та строки повідомлення контрагента;
-
строки та порядок оперативних остаточних взаєморозрахунків, зокрема за можливими збитками, які можуть виникнути при таких діях безпосередньо або непрямо, а також за втраченими вигодами.