- •Тед Гарратт Эффективный тренинг с помощью нлп Оглавление
- •Предисловие
- •Введение Как пользоваться этой книгой
- •Основные положения нлп
- •Принципы нлп-тренинга
- •Репрезентативные системы
- •Нлп и тренинг
- •Как сочетаются тренинг и нлп
- •Использование нлп в различных тренинговых программах
- •Глава 1. Создание благоприятного окружения
- •1.1. Стили тренинга
- •1.2. Установление раппорта
- •Ключевые навыки установления раппорта
- •Уверенное начало
- •Настройка на физиологию и позу
- •Использование различных тональностей голоса
- •Понимание языковых паттернов обучающегося
- •Использование адекватных языковых паттернов
- •Наблюдение за паттернами дыхания
- •Использование техник присоединения, перекрестного присоединения и ведения
- •Умение распознавать наличие или отсутствие раппорта
- •Использование якорей
- •1.3. Формирование и поддержание повышенных ожиданий
- •1.4. Создание ритуалов и подключение эмоций
- •1.5. Использование активирующих упражнений для прилива энергии
- •1.6. Определение стилей обучения
- •Глава 2. Создание продуктивного личного состояния
- •2.1. Поддержание позитивного состояния
- •2.2. Достижение гибкости
- •2.3. Способность тренера к обучению
- •2.4. Стратегии и моделирование поведения
- •Что такое стратегии?
- •2.5. Определение собственных целей
- •2.6. Использование якорей
- •2.7. Использование позиций восприятия
- •2.8. Использование многообразия техник
- •2.9. Использование контекстных ключей
- •2.10. Использование техники создания общей картины/детализации
- •2.11. Использование «специализации» полушарий головного мозга
- •2.12. Использование калибровки
- •2.13. Использование конгруэнтности
- •2.14. Использование ассоциации/диссоциации
- •Глава 3. Передача сообщения
- •3.1. Использование языковых паттернов
- •Реакция на вопросы и утверждения
- •Присоединение к языку
- •Изменение состояний и значений с помощью языка
- •Умышленное использование непонятного языка
- •Распознавание систем убеждений, проявляющихся в языке
- •3.2. Использование метафор
- •3.3. Использование рефрейминга
- •3.4. Использование возвращения
- •3.5. Использование «фокусов языка»
- •З.Б. Использование цитат
- •3.7. Использование встроенных команд
- •3.8. Проверка значимости
- •3.9. Сбор информации
- •3.10. Четкая и эффективная коммуникация
- •3.11. Использование предположений
- •3.12. Использование эффективных вопросов
- •3.13. Использование глазных ключей доступа
- •Глава 4. Гибкость в удовлетворении потребностей
- •4.1. Помощь участникам тренинга в постановке целей
- •4.2. Подстройка и ведение группы
- •4.3. Использование невербальной коммуникации
- •4.4. Стимулирование групповой динамики
- •4.5. Изменение состояния обучающегося
- •4.6. Использование юмора
- •4.7. Смена ролей и стилей
- •4.8. Осознание невидимого (ценностей, убеждений, идентичности)
- •4.9. Создание референтного опыта
- •4.10. Создание новых паттернов обучения
- •Краткий обзор сильных и слабых сторон каждого типа, а также способов развития гибкости
- •4.11. Наблюдение за изменениями поведения
- •4.12. Использование эффективной обратной связи
- •Предоставление положительной обратной связи
- •Предоставление отрицательной обратной связи
- •Как давать обратную связь
- •4.13. Помощь в выходе из тупикового состояния
- •4.14. Использование реверсных тестов
- •4.15. Поддержание увлеченности
- •4.16. Инструктирование
- •4.17. Формирование позитивных убеждений
- •4.18. Ускоренное обучение
- •Обзор семи видов интеллекта
- •4.19. Использование линий времени
- •Выявление линии времени
- •4.20. Использование подстройки к будущему
- •4.21. Использование метапрограмм
- •Приближение/удаление
- •Возможность/ необходимость
- •Сам/другие
- •Сходство/ различие
- •Степень обобщения — общее /частное
- •Оценка— внутренняя/внешняя
- •Категории сортировки
- •Способ усвоения материала
- •Как обучающиеся понимают время
- •Современные исследования метапрограмм
- •Использование метапрограмм
- •4.22. Задания для обучающихся
- •4.23. Использование чанкинга
- •4.24. Использование субмодальностей
- •4.25. Использование техник запоминания
- •Способность к запоминанию
- •Способы развития памяти
- •4.26. Использование настоящего состояния — желаемого состояния
- •4.27. Использование редактирования
- •4.28. Использование генератора нового поведения
- •4.29. Использование внутреннего диалога
- •Глава 5. Закрепление результатов обучения
- •5.1. Контроль достижения целей
- •5.2. Согласование планов действий
- •5.3. Использование контрольных таблиц
- •5.4. Эффективное окончание тренинга
- •5.5. Самооценка по результатам тренинга
- •5.6. Планирование обучения
- •Словарь терминов
3.10. Четкая и эффективная коммуникация
Этот раздел посвящен не хорошему произношению и правильности указаний, хотя они тоже важны. Коммуникация постоянно требует от тренера полного самоконтроля, поскольку все его действия во время тренинга, вербальные и невербальные, оказывают влияние на эффективность обучения.
Четкая и эффективная коммуникация предполагает использование подходящего визуального, аудиального и кинестетического языка, невербального взаимодействия и набора всех техник, рассмотренных в этой книге. Знание метапрограмм (см. раздел 4.21 «Использование ме-тапрограмм») помогает установить, почему люди делают то, что они делают. В НЛП часто повторяют, что люди имеют свои основания для поступков, а не ваши. Это справедливо и применительно к обучающимся. Бессмысленно оценивать их поведение по тренерским стандартам. Можно процитировать еще один афоризм НЛП: «Значение коммуникации заключается в получаемой реакции».
Составной частью техники ясной и эффективной коммуникации является использование позитивного языка. Не нужно заниматься восхвалением или пускать в ход «лесть». Обращайте внимание на «то, что работает»: поддержите обучающихся, если они испытывают затруднения в борьбе со своими проблемами и слабостями, подскажите, что может помочь в данной ситуации. Позитивный язык предполагает также правильную постановку вопросов, обратную связь и т. д.
УПРАЖНЕНИЕ
Поскольку все в НЛП построено на эффективной коммуникации, подойдут любые упражнения из этой книги.
ОСНОВНЫЕ ДЕЙСТВИЯ · Следите, чтобы все используемые слова, указания и т. п. были профессиональны. · Помните, что коммуникация — это всепоглощающий процесс. · Используйте невербальную коммуникацию. · Применяйте все техники, рассмотренные в этой книге. · Используйте метапрограммы. · Помните, что люди действуют, исходя из своих соображений, а не из ваших. · Помните, что значение коммуникации заключается в получаемой реакции. · Используйте позитивный язык.
3.11. Использование предположений
Предположения относятся к очень важным базовым навыкам тренера. Как уже указывалось в этой главе, верное использование подходящих слов в нужный момент может существенно повлиять на ход тренинга.
Само НЛП основано на нескольких предположениях, которые рассмотрены во введении; эти предположения называются операционными принципами.
Тренер может использовать следующие предположения: · Когда вы изучите этот предмет... · Когда вы примените эти навыки в работе... · Когда мы подойдем к изучению этой темы... Обычно включенное во фрейм «когда» предполагает продолжение позитивной деятельности. Поэтому правильно примененные предположения могут помочь обучающимся подготовиться к предстоящим действиям, как во время тренинга, так и в дальнейшем. Почти всегда предположения в той или иной форме проявляются в речи, и, задавшись целью, их можно уловить.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ · Используйте слово «когда» в предположениях, для подготовки дальнейших действий. · Применяйте предположения для придания сил обучающимся. · Улавливайте предположения в речи.
УПРАЖНЕНИЯ 1. Используйте предположения со словом «когда» в начале занятий, чтобы подготовить почву для дальнейшего обучения. 2. Выполните первое упражнение, применяя встроенные команды. 3. Используйте в предположениях акценты, интонацию и репрезентативные системы. 4. Для поддержания позитивного состояния применяйте предположения в сочетании с визуализацией и повторением «про себя». 5. Совмещайте использование предположений с другими подходящими техниками из этой книги, например установление собственных целей