- •Тед Гарратт Эффективный тренинг с помощью нлп Оглавление
- •Предисловие
- •Введение Как пользоваться этой книгой
- •Основные положения нлп
- •Принципы нлп-тренинга
- •Репрезентативные системы
- •Нлп и тренинг
- •Как сочетаются тренинг и нлп
- •Использование нлп в различных тренинговых программах
- •Глава 1. Создание благоприятного окружения
- •1.1. Стили тренинга
- •1.2. Установление раппорта
- •Ключевые навыки установления раппорта
- •Уверенное начало
- •Настройка на физиологию и позу
- •Использование различных тональностей голоса
- •Понимание языковых паттернов обучающегося
- •Использование адекватных языковых паттернов
- •Наблюдение за паттернами дыхания
- •Использование техник присоединения, перекрестного присоединения и ведения
- •Умение распознавать наличие или отсутствие раппорта
- •Использование якорей
- •1.3. Формирование и поддержание повышенных ожиданий
- •1.4. Создание ритуалов и подключение эмоций
- •1.5. Использование активирующих упражнений для прилива энергии
- •1.6. Определение стилей обучения
- •Глава 2. Создание продуктивного личного состояния
- •2.1. Поддержание позитивного состояния
- •2.2. Достижение гибкости
- •2.3. Способность тренера к обучению
- •2.4. Стратегии и моделирование поведения
- •Что такое стратегии?
- •2.5. Определение собственных целей
- •2.6. Использование якорей
- •2.7. Использование позиций восприятия
- •2.8. Использование многообразия техник
- •2.9. Использование контекстных ключей
- •2.10. Использование техники создания общей картины/детализации
- •2.11. Использование «специализации» полушарий головного мозга
- •2.12. Использование калибровки
- •2.13. Использование конгруэнтности
- •2.14. Использование ассоциации/диссоциации
- •Глава 3. Передача сообщения
- •3.1. Использование языковых паттернов
- •Реакция на вопросы и утверждения
- •Присоединение к языку
- •Изменение состояний и значений с помощью языка
- •Умышленное использование непонятного языка
- •Распознавание систем убеждений, проявляющихся в языке
- •3.2. Использование метафор
- •3.3. Использование рефрейминга
- •3.4. Использование возвращения
- •3.5. Использование «фокусов языка»
- •З.Б. Использование цитат
- •3.7. Использование встроенных команд
- •3.8. Проверка значимости
- •3.9. Сбор информации
- •3.10. Четкая и эффективная коммуникация
- •3.11. Использование предположений
- •3.12. Использование эффективных вопросов
- •3.13. Использование глазных ключей доступа
- •Глава 4. Гибкость в удовлетворении потребностей
- •4.1. Помощь участникам тренинга в постановке целей
- •4.2. Подстройка и ведение группы
- •4.3. Использование невербальной коммуникации
- •4.4. Стимулирование групповой динамики
- •4.5. Изменение состояния обучающегося
- •4.6. Использование юмора
- •4.7. Смена ролей и стилей
- •4.8. Осознание невидимого (ценностей, убеждений, идентичности)
- •4.9. Создание референтного опыта
- •4.10. Создание новых паттернов обучения
- •Краткий обзор сильных и слабых сторон каждого типа, а также способов развития гибкости
- •4.11. Наблюдение за изменениями поведения
- •4.12. Использование эффективной обратной связи
- •Предоставление положительной обратной связи
- •Предоставление отрицательной обратной связи
- •Как давать обратную связь
- •4.13. Помощь в выходе из тупикового состояния
- •4.14. Использование реверсных тестов
- •4.15. Поддержание увлеченности
- •4.16. Инструктирование
- •4.17. Формирование позитивных убеждений
- •4.18. Ускоренное обучение
- •Обзор семи видов интеллекта
- •4.19. Использование линий времени
- •Выявление линии времени
- •4.20. Использование подстройки к будущему
- •4.21. Использование метапрограмм
- •Приближение/удаление
- •Возможность/ необходимость
- •Сам/другие
- •Сходство/ различие
- •Степень обобщения — общее /частное
- •Оценка— внутренняя/внешняя
- •Категории сортировки
- •Способ усвоения материала
- •Как обучающиеся понимают время
- •Современные исследования метапрограмм
- •Использование метапрограмм
- •4.22. Задания для обучающихся
- •4.23. Использование чанкинга
- •4.24. Использование субмодальностей
- •4.25. Использование техник запоминания
- •Способность к запоминанию
- •Способы развития памяти
- •4.26. Использование настоящего состояния — желаемого состояния
- •4.27. Использование редактирования
- •4.28. Использование генератора нового поведения
- •4.29. Использование внутреннего диалога
- •Глава 5. Закрепление результатов обучения
- •5.1. Контроль достижения целей
- •5.2. Согласование планов действий
- •5.3. Использование контрольных таблиц
- •5.4. Эффективное окончание тренинга
- •5.5. Самооценка по результатам тренинга
- •5.6. Планирование обучения
- •Словарь терминов
2.12. Использование калибровки
Калибровка — это базовый навык НЛП. Он предусматривает «чтение», настройку и чувствительность к невербальному поведению человека или группы. Для эффективной калибровки необходимо учитывать физиологию обучающегося. Этот метод также требует сосредоточенности на внешнем, умения собирать и распознавать соответствующие сигналы, то есть так называемого аптайм-состояния.
УПРАЖНЕНИЯ 1. Выберите параметр, например дыхание, и осуществите калибровку человека, группы или всего курса. 2. Выберите другой параметр и проделайте то же самое, например: – физиологию; – жесты; – глазные ключи доступа; – интонацию, высоту голоса, скорость речи и т. д. 3. Осуществляйте калибровку в комплексе, пока это не войдет в привычку. 4. Отмечайте изменения (то есть в связи с чем обучающиеся меняют позу, реакции).
Как и большинство приемов НЛП, многие тренеры проводят калибровку инстинктивно и непринужденно.
СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ
Один участник тренинга по развитию навыка оценки был удивительно спокоен и невозмутим, никак не проявлял себя на открытых и даже на закрытых занятиях.
Прямые вопросы приводили его в замешательство, и он еще глубже прятался в свою раковину. У него менялся цвет кожи, а дыхание становилось грудным, причем частым и порывистым.
В разговоре во время перерыва его осторожно расспросили о причинах посещения тренинга и о планах на будущее. Выяснилось, что он озабочен проведением предстоящей оценки и опасается, что она может повредить его репутации.
На основании этого по его выбору установили цели, которых он должен достичь. Было также принято решение предоставить ему возможность для выработки необходимых навыков на закрытых сессиях, открытых обсуждениях и во время ролевых игр. Определив конкретные результаты работы на этот день, ему предложили соответствующие задания.
В течение дня у этого участника наблюдались значительные физиологические изменения — он перестал часто дышать и т. п., а в конце занятий уже выглядел и разговаривал иначе, чем обычно.
2.13. Использование конгруэнтности
Конгруэнтность — это выравнивание и согласованность информации и способа ее передачи и восприятия. При отсутствии у тренера конгруэнтности, обучающиеся будут неадекватно воспринимать информацию. Чтобы этого не произошло, тренер должен поддерживать раппорт с самим собой. В этом смысле он выступает в качестве ролевой модели, поскольку все его достоинства и недостатки очевидны для обучающихся.
УПРАЖНЕНИЯ 1. Используйте третью позицию для проверки собственной конгруэнтности. 2. Загляните в себя и проконтролируйте свои чувства, ощущения и эмоции (кинестетику). Любое несоответствие вы сразу заметите. 3. Старайтесь подобрать слова, жесты, позы и т. д., которые будут адекватно отражать ваши объяснения.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ · Конгруэнтность связана с выравниванием и согласованностью. · Недостаток конгруэнтности приводит к неадекватному восприятию из-за смешанных сигналов. · Конгруэнтность требует раппорта с самим собой. · Конгруэнтность предполагает выравнивание информации и средств ее передачи, поведение тренера как ролевой модели и согласованность его действий и убеждений.
Вот некоторые примеры конгруэнтности: – выравнивание сообщения и способа его передачи с точки зрения языка тела, голоса, тона, речи; – поведение тренера как ролевой модели; – выравнивание убеждений и ценностей сообщениям и действиям тренера.