Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

.pdf
Скачиваний:
74
Добавлен:
22.02.2016
Размер:
1.69 Mб
Скачать

МАЛЫЙ БИЗНЕС

Н.Н. ШАШ

БИЗНЕС ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРАКТИЧЕСКИЙ СПРАВОЧНИК

под редакцией А.В. Касьянова

МАЛЫЙ БИЗНЕС

Н.Н. ШАШ

БИЗНЕС ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРАКТИЧЕСКИЙ СПРАВОЧНИК

под редакцией А.В. Касьянова

МОСКВА 2007

УДК 005.51(470+571)(035) ББК 65.291.231.1(2Рос)я22

Ш32

Бизнес план предприятия : практ. справ. /Н.Н. Шаш; под ред. А.В. Касьянова. –

Ш32 М. : ГроссМедиа : РОСБУХ, 2007. – 488 с. – (Малый бизнес). – ISBN 978 5 476 00478 3.

Агентство CIP РГБ.

Бизнес план – основа деятельности любой организации, а хорошо подготовлен ный и разработанный бизнес план – залог ее успеха. Привлечение инвестиций, кредитование бизнеса, развитие новых производств, выход на новые рынки – все эти прикладные вопросы бизнес планирования рассмотрены в данной книге. Начи ная с назначения отдельных разделов плана и заканчивая информационным и орга низационным обеспечением процесса разработки бизнес плана – читатель получа ет инструмент для разработки собственного бизнес плана. В книге приведены при меры реальных бизнес планов различных организаций производственной и непро изводственной сфер. На компакт диске, прилагаемом к книге, – шаблоны бизнес планов, образцы типовых договоров для малого бизнеса, свод законов РФ для малого бизнеса.

Настоящая книга предназначена для руководителей и специалистов предприя тий, начинающих дело предпринимателей, а также может быть полезна студентам и аспирантам экономических вузов и факультетов для подготовки к экзаменам и семи нарским занятиям.

Воспроизведение в полном объеме или фрагментарно любыми способами текстов, опубликованных в на стоящем издании, за исключением случаев, установленных Законом об авторском праве и смежных пра вах, допускается только с письменного согласия обладателя исключительных имущественных прав на произведение. Все права защищены.

ISBN 978 5 476 00478 3

© ЗАО «ГроссМедиа Ферлаг», 2007

 

© ОАО «РОСБУХ», 2007

 

© Н.Н. Шаш, текст, 2007

 

© А.В. Касьянов, составление,

 

переработка, редактирование, 2007

СОДЕРЖАНИЕ

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7

Часть I. Теория

 

Раздел 1. Что такое бизнес план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

11

Глава 1. Современные подходы к бизнес планированию . . . . . . . .

11

Глава 2. Цель, задачи и особенности составления бизнес плана . . .

27

Глава 3. Функции бизнес плана и его отличие от других

 

плановых документов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

42

Глава 4. Бизнес планирование при разработке инновационных

 

проектов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

53

Раздел 2. Основы разработки бизнес плана: предприятие,

 

продукция, маркетинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

71

Глава 5. Предприятие в рыночных условиях . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

71

Глава 6. Схема стратегического анализа бизнеса . . . . . . . . . . . . . . .

87

Глава 7. Организационный план, персонал и управление . . . . . . .

104

Глава 8. Маркетинговая программа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

115

Раздел 3. Инвестиционная программа и финансово

 

экономический анализ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

131

Глава 9. Инвестиционная программа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

131

Глава 10. Финансово экономический анализ . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

143

Глава 11. Риски и страхование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

155

Часть II. Практика

 

Раздел 4. Технология составления бизнес плана . . . . . . . . . . . . . .

165

Глава 12. Подготовка общих разделов бизнес плана . . . . . . . . . . . .

165

Глава 13. Описание продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

173

Глава 14. Анализ рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

189

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

6

Бизнес план предприятия

Раздел 5. Технология составления плана маркетинга и производственной программы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206

Глава 15. Разработка маркетинговой стратегии . . . . . . . . . . . . . . . . 206 Глава 16. Схема распространения товаров (услуг) . . . . . . . . . . . . . . 216 Глава 17. Рекомендации по подготовке производственного

плана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238

Раздел 6. Технология составления финансового плана . . . . . . . . . 249 Глава 18. Источники финансирования и финансовая стратегия . . . 249 Глава 19. Экономическая и финансовая оценка эффективности . . 257 Глава 20. Анализ устойчивости и чувствительности проекта . . . . . 266

Часть III. Модельные бизнес планы

Бизнес план услуг фотопечати (ООО «Фотодизайн») . . . . . . . . . . . 275 Бизнес план создания торговой компании (ООО «Высокие технологии») . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314 Бизнес план Интернет клуба «Сталкер» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335 Бизнес план открытия детского кафе «Мишка» . . . . . . . . . . . . . . . . 358 Бизнес план инновационного проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 385 Перспективный план развития предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . 426

Приложения

Приложение 1. «Тест для начинающих предпринимателей» . . . . . 478 Приложение 2. «Схема предоставления оборудования в лизинг» . . 481 Приложение 3. «Перечень документов, необходимых для получения банковского кредита юридическим лицом» . . . . . . 484

Приложение 4. Практические рекомендации по проведению SWOT анализа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 488

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

ВВЕДЕНИЕ

Как начать свой бизнес? Какой вид деятельности выбрать? Какой бизнес идее отдать предпочтение, что бы добиться успеха? Какие шаги следует предпринять на начальном этапе? Ответы на эти вопросы интересу ют всех начинающих предпринимателей. Любой чело век, предпринимающий первые шаги в бизнесе, надеет ся добиться успеха. Если предприниматели со стажем хорошо знают, что успешными становятся не более 50% новых проектов, то новички самонадеянно полагают, что именно их бизнес идея принесет им успех и сопут ствующее ему материальное благополучие.

Можно вспомнить знаменитое высказывание Пола Са муэльсона о том, что люди всегда хотят начать самостоя тельное дело. Если даже им никогда не удается заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что то привлекательное в возможности строить собствен ные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждо дневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность.

И действительно, несмотря на все трудности и пробле мы, в сфере частного предпринимательства в России заня ты уже миллионы людей. Однако следует хорошо пони мать, что бизнес – это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. При этом каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность исполь зования имеющихся средств в процессе работы фирмы.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

8

Бизнес план предприятия

Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес планах, с которых во всем мире принято начи нать любое коммерческое мероприятие. В условиях рын ка подобные планы необходимы всем: банкирам и потен циальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, са мому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистич ность. Собственно говоря, без бизнес плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

Бизнес план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнару жится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозмож но, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

В рыночной экономике и для действующих фирм биз нес план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько нали чие хорошего бизнес плана способно помочь новому биз несу добыть капитал, определить планы на будущее, соста вить аналитические таблицы, по которым можно будет оце нивать, как развивается дело. Предприниматели часто зада ют вопрос: «А нужен ли вообще такой бизнес план? Ведь мы хотим заработать деньги, а не учиться писать бизнес планы!» К сожалению, постановка такого вопроса – это грустная правда об отношении многих отечественных пред принимателей к бизнес планированию. Трудно сразу пере

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

ВВЕДЕНИЕ

9

убедить таких скептиков, которые не очень охотно хотят за ниматься планированием своей будущей деятельности. И, все же, это необходимо. Многие компании и индивидуаль ные предприниматели смогли бы избежать краха и доста точно успешно реализовать свои бизнес идеи, сделав свой бизнес процветающим, пойми они вовремя необходимость планирования. Ну что им стоило потратить какое то время на разработку бизнес плана? Для этого им не хватило «все го чуть чуть», а именно – специальных знаний и навыков.

Так что же делать в такой ситуации? Можно ли сни зить потенциальные риски новых предпринимательских проектов? Есть ли какие нибудь универсальные рецепты того, как сделать свой бизнес процветающим?

Полки книжных магазинов по всему миру забиты изда ниями, содержащими советы о том, как можно заработать огромные деньги. Однако только самые наивные читатели верят этому. Действительно, если среди этих книг была бы хоть одна, прочитав которую можно было бы сделать точ ный прогноз об успехе какого то предприятия, другие просто оказались бы ненужными. Однако поток таких из даний не спадает. Это тоже говорит о необычайной акту альности проблемы составления бизнес плана.

Хочется верить, что это издание станет еще одной важной вехой на пути построения цивилизованного бизнес сообщества в России. В книге приведены основ ные теоретические положения и практические приме ры, которые помогут предпринимателям (как начинаю щим, так и уже работающим на рынке) подготовить гра мотный бизнес план. Автор постарался в небольшой по объему книге сконцентрировать весь необходимый ма териал, касающийся процесса подготовки бизнес пла на, представив его в доступной форме.

Данная книга может быть полезна предпринимате лям, специализирующимся в разных отраслях бизнеса.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

10

Бизнес план предприятия

При всем многообразии форм предпринимательства су ществуют ключевые положения, применимые практиче ски во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Они необходимы для того, чтобы своевре менно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

В процессе написания книги автор счел возможным представить некоторые материалы региональных фондов развития предпринимательства (например, г. Москвы, Ни жнего Новгорода и др.), поскольку предполагается, что книга может быть использована не только предпринима телями практиками, но и преподавателями, обучающими как студентов различных учебных заведений, так и рабо тающими по различным программам подготовки и пере подготовки предпринимательских кадров. По мнению ав тора, представляется полезным использование опыта, уже доказавшего свою эффективность на практике в процессе реализации различных проектов по развитию предприни мательства в регионах России. Кроме того, этим объясня ется значительное количество теоретического материала в данной книге.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

ЧАСТЬ I. ТЕОРИЯ

«Все прожекты зело исправны должны быть, дабы казну зряшно не разорять и Отечеству ущерба не чи нить. Кто прожекты будет абы как ля пать, того чина лишу и кнутом драть велю – в назидание потомкам»

Петр I

Раздел 1. Что такое бизнес план

Глава 1. Современные подходы к бизнес планированию

В последнее время деятельность большинства рос сийских компаний адекватно реагирует на изменения внешней среды. Все более характерным становится предвидение изменений конъюнктуры рынка, осваива ются новые направления и инструменты бизнеса. Со временная экономическая ситуация, связанная с актив ным развитием рыночных отношений, заставляет ис пользовать новые прогрессивные подходы к внутрифир менному планированию. Компании вынуждены искать формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых управ ленческих решений.

Результатом этой деятельности, конечно, становится план. План – это модель действий, созданная на основе прогнозирования экономической среды с учетом целей развития бизнеса. Объединяя понятия «бизнес» и «план»,

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru