Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

бизнес планы. При этом необходимо отметить, что в отли чие от стратегического плана, бизнес план – это не что иное, как план развития с присущими только ему целями. Поэтому ни один из видов планов (стратегический, такти ческий, функциональный) не может заменить бизнес план. Следует отметить, что при внедрении бизнес плани рования на предприятии часто возникают одни и те же во просы. Самым популярным вопросом является: «Каким должен быть бизнес план, чтобы привлечь иностранных инвесторов?» Очевидно, что для привлечения любых ин вестиций необходимо, как минимум:

1)иметь устойчивый бизнес или предоставить весо мые доказательства, что после реализации бизнес плана он выйдет на новый качественный уровень;

2)сформировать эффективную команду профессио налов, способную выполнить реализацию проекта;

3)предоставить имущественные гарантии (например, залог, пакет акций предприятия).

Второй важный вопрос, на который необходимо отве тить, заключается в том, что означает на практике внеш няя функция бизнес плана «Привлечение инвестиций»? Важность данного аспекта определяется тем, что на прак тике предприниматель уйму времени и сил тратит на поис ки инвесторов, партнеров и кредиторов. При этом каждый раз, представляя свой проект, ему приходится повторять одно и то же. В то же время, если бизнес план составлен грамотно, то с его помощью можно эффективно стандар тизировать процесс ознакомления с проектом и, тем са мым, существенно сэкономить время и силы. Немаловаж ным представляется и психологическое воздействие на инвестора.

Третий момент, на который следует обратить внима ние, связан с сомнениями в необходимости стандартиза ции процесса планирования на предприятии. Опыт пока

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

зывает, что в разных компаниях последовательности со ставления бизнес плана существенно различаются. Сле дует отметить, что нет (да и не может быть) универсально го алгоритма планирования. Каждая группа разработчи ков бизнес плана выбирает свою последовательность дей ствий и определяет наиболее оптимальный порядок взаи модействия между ними. Бывают случаи, когда приходит ся перерабатывать уже написанные разделы. Это связано с тем, что ответ на вопросы нового раздела требует значи тельной конкретизации предыдущего. Однако это не озна чает, что в структуре любого бизнес плана не присутству ет общей внутренней логики, понять которую поможет предлагаемое пособие по бизнес планированию.

Глава 4. Бизнес планирование при разработке инновационных проектов

Любое инновационное предпринимательство связано с повышенной степенью риска. Кроме того, большинство инновационных предприятий относится к сфере малого бизнеса, гораздо реже – к среднему, и совсем редко это крупные предприятия. Специфичность сферы малого биз неса заставляет эти предприятия проявлять повышенную активность в агрессивной бизнес среде. Это заставляет их постоянно искать и применять новые гибкие способы при способления и внедрять новые технологические решения, экспериментировать с новыми видами товаров и услуг. Все это связано с разработкой и внедрением инновационных процессов, под которыми понимается период от выдвиже ния инновационной бизнес идеи до ее коммерческой реа лизации. Эти процессы объединяют научные разработки, предпринимательство, менеджмент, маркетинг, охватывая весь комплекс производства, обмена и потребления.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

При этом следует отметить, что за последние 90 лет са мо понятие «инновация» приобрело гораздо более широ кий смысл и относится теперь не только к области техно логии производства, а распространяется на организацион ные финансовые и любые друге методы, которые улучша ют результаты деятельности предприятия. В последнее время наиболее активно развиваются и новации в области маркетинговой деятельности: стимулирование продаж, поиск и внедрение новых методов продвижения товаров и услуг, построение эффективных взаимоотношений с по ставщиками и потребителями производимой продукции.

Кроме того, прибыль от реализации инновации высту пает мощным стимулом к созданию и продвижению все но вых инноваций, а также внутренним источником финанси рования инновационных процессов на предприятии. Спе циалисты часто говорят о том, что компании сферы иннова ционного бизнеса необходимо иметь сбалансированный портфель проектов10. Эксперты единогласно заявляют, что наличие такого «портфеля» является не только фактором повышения конкурентоспособности инновационной ком пании, но и условием выживания инновационной компа нии в современной рыночной среде. Попробуем опреде лить, действительно ли нужен «портфель» проектов малому инновационному предприятию? Как уже отмечалось, сама специфика инновационного бизнеса требует постоянного внедрения все новых и новых нововведений. Особенно это характерно для предприятий, специализирующихся в сфе ре информационных технологий и наукоемкой продукции.

10 Руководителю любого предприятия, а инновационного особенно, жела тельно иметь в своем арсенале «портфель» проектов, чтобы поддерживать кон курентоспособность своего предприятия на высоком уровне и быть в состоя нии быстро и гибко переориентировать свой бизнес в соответствии с меняю щимися внешними условиями, актуальными научно техническими разработ ками и требованиями потребителей (http://www.dist cons.ru).

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Все быстрее появляются новые поколения мобильных теле фонов, бытовой электроники, новые версии и форматы компьютерных программ и средств связи. Привычный ар сенал технических средств, используемый средним совре менным потребителем, включает такие устройства, кото рые не могли вообразить самые причудливые фантазии пи сателей фантастов прошлого столетия. Использование но вых технологий требует постоянного обновления парка офисного и промышленного оборудования.

Поэтому «портфель» проектов инновационного пред приятия должен включать проекты различные по масшта бу (более крупные и достаточно небольшие), времени реа лизации (только начинающих реализовываться и уже близких к завершению), типу потенциальных инвесторов, рассчитанные на получение государственных инвестиций (или средств спонсоров – Фондов и других грантовых ор ганизаций), ориентированные на привлечение частных инвесторов или кредитных ресурсов. Только оптимальный баланс такого портфеля позволит инновационному пред приятию избежать проблем с финансированием и перебо ями деятельности.

Разработка инновационных проектов невозможна без разработки бизнес планов. При этом следует учитывать, что в процессе разработки инновационного бизнес проек та бизнес планирование должно опираться на следующие стратегические принципы: концентрацию усилий; баланс риска; сотрудничество11. Особенностью такого бизнес

11 Принцип концентрации усилий представляет собой самый важный принцип стратегического планирования, используемый при разработке инвес тиционных бизнес проектов, которые планируют таким образом, чтобы, на сколько это возможно, попытаться нейтрализовать слабые стороны и сконцен трировать силы на областях вероятного успеха. Они могут концентрироваться

(Продолжение сноски на следующей странице)

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

плана, как ключевого документа, выступает необходи мость достижения наибольшего соответствия поставлен ных целей и задач реальным возможностям финансирова ния (включая собственные источники и внешние инвести ции) и получению необходимой отдачи от реализации ин новационного проекта. Именно это во многом должно оп ределять сущность и характер разрабатываемых проектов (концепций), которые должны быть направлены не только на разработку и внедрение инноваций (отличаться требу емым уровнем научно технической новизны), но и быть тщательно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию, и какой экономический выигрыш будет в результате. Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлече ния капитала. В то же время, разработка бизнес плана са

(Продолжение сноски)

как на отдельных комбинациях «продукт–рынок» и на приобретении сущест венных навыков, так и на обеспечении необходимых финансовых, трудовых, материальных и управленческих ресурсов. Реализация данного принципа свя зана с тем, что при установлении завышенных целей предприятию может не хватить ресурсов еще до того, как эти цели будут достигнуты. Однако при зани жении целей не будет задействован и использован весь потенциал предприятия (в том числе инновационный), что не позволит добиться наилучшего, по сравне нию с конкурентами, положения. Необходимость учета принципа баланса рис ка обусловлена тем, что реализация любой инновации связана с риском, кото рый должен быть указан в предварительном технико экономическом описании (ТЭО) инновационного бизнес проекта. Идентификация рисков позволяет оп ределить, как следует управлять этими рисками и минимизировать их. Если это неосуществимо, то не следует принимать решение об инвестировании. Баланс риска означает, что ресурсы не будут полностью сконцентрированы на кон кретной инновации, и что разработка бизнес проекта требует обеспечения ба ланса между различными рисками, включая риски, относящиеся к рынку, по ставкам, технологии и экономической политике. Применение принципа со трудничества связано с тем, что при реализации разного рода инноваций необ ходимо использовать различные формы сотрудничества, такие как: соглаше ния о партнерстве; создание совместных венчурных предприятий, холдингов; приобретение или слияние предприятий. В этом случае в предварительном тех нико экономическом описании инновационного бизнес проекта должны быть проанализированы вероятности и потенциальные преимущества такого со трудничества.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

мого проекта становится возможной лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Подготовка инновационных проектов требует наличия специ

фических знаний в области инновационного менеджмента. Не пытаясь представить весь существующий комплекс иннова ционных проблем, тем не менее, по мнению автора, следует хотя бы схематично изложить основные принципы разработки

инновационных проектов, которые во многом отличаются от

традиционных бизнес планов.

Следует отметить, что при разработке инновационных проектов роль бизнес планирования значительно повыша ется, поскольку именно эти проекты связаны с наиболь шим риском и неопределенностью. В связи с этим, к тради ционным разделам бизнес плана в обязательном порядке добавляются новые12, обусловленные спецификой иннова ционных проектов, в том числе определение инновацион ного проекта. В данном разделе необходимо дать характе ристику выбранному фирмой проекту, которая должна ос ветить следующие вопросы: цель инновационного проек та, вид инноваций, экономические и финансовые выгоды фирмы от реализации данного проекта, основные этапы и срок жизни проекта, возможности фирмы по инвестиро ванию проекта и гарантии возврата внешних инвестиций, риск и его страхование, а также коммерческую состоя тельность данного инновационного проекта.

При определении вида инноваций следует учитывать, что под инновацией понимается «инвестиция в новацию»

12 При разработке инновационных проектов количество дополнительных разделов может меняться, в зависимости от требований инвестора. В части III приводится бизнес план инновационного проекта, подготовленный для Фонда поддержки малых предприятий в научно технической сфере, специализирую щегося в сфере финансирования инновационных проектов.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

как результат практического освоения нового технологи ческого процесса, продукта или услуги13. Для того чтобы разобраться в этом важном вопросе, приведем, не претен дуя на новизну, классификацию инноваций по ряду осно вополагающих критериев: причина возникновения; ис точник появления; тип новизны; время выхода на рынок; технологические параметры; глубина вносимых измене ний; характер удовлетворяемых потребностей; отраслевая структура; место на предприятии (табл. 4.1)14.

Определение вида предлагаемой инновации может представить определенные трудности для инициаторов проекта, однако это очень полезно, поскольку в процессе этой работы разработчики смогут найти ответы на слож ные вопросы и более привлекательно описать свои пред ложения. При разработке инновационных проектов это особенно важно, поскольку в процессе их экспертизы, как правило, участвуют специалисты, хорошо разбирающиеся в инновационной деятельности и свободно владеющие со ответствующим терминологическим аппаратом.

13Новация (изменение, обновление) представляет собой какое то новшест во, которого не было раньше, новое явление, открытие, изобретение, новый ме тод удовлетворения общественных потребностей и т. п. Инновация представля ет собой материализованный результат, полученный от вложения капитала

вновую технику или технологию, в новые формы организации производства труда, обслуживания, управления и т. п. Инновация (нововведение) является конечным результатом инновационной деятельности, получившим реализа цию в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на рын ке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используе мого в практической деятельности. В современной экономике роль инноваций значительно возросла. Без применения инноваций практически невозможно создать конкурентоспособную продукцию, имеющую высокую степень науко емкости и новизны. Таким образом, в рыночной экономике инновации пред ставляют собой эффективное средство конкурентной борьбы, так как ведут к созданию новых потребностей, к снижению себестоимости продукции, к притоку инвестиций, к повышению имиджа (рейтинга) производителя новых продуктов, к открытию и захвату новых рынков, в том числе и внешних (http://www.dist cons.ru).

14Инновации могут быть сгруппированы по различным основаниям и дело не в том, какую из предлагаемых классификаций выбрать.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Таблица 4.1. Критерии классификации инноваций

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Непременным свойством инновации является научно техническая новизна. Обоснование новизны является не отъемлемым звеном описания инновационного проекта15. При этом может возникнуть вопрос, как оценить «новиз ну» инновации? «Новизна» инноваций оценивается по технологическим параметрам, а также с рыночных пози ций. Сегодня описание технологических инноваций бази руется на международных стандартах, рекомендации по которым были приняты в г. Осло в 1992 г. (так называемое «Руководство Осло»). Эти стандарты охватывают новые продукты и новые процессы, а также их значительные тех нологические изменения.

Импульсом к разработке инновационного проекта явля ется инновационная бизнес идея. Однако не всякая, на пер вый взгляд хорошая или даже «уникальная» по мнению раз работчиков инновационная идея может иметь успешную практическую реализацию. Для воплощения некоторых бизнес идей имеет значение их актуальность в реальных бизнес процессах. Некоторые из предлагаемых проектов не могут быть успешны, потому что намного опережают свое время. На некоторые идеи реальный спрос может иметь даже отрицательное значение. Необходима тщатель ная подготовка целевой аудитории, предполагающая фор мирование необходимых потребностей на выбранном сег менте рынка. Помимо этого существует и ряд других не ме нее важных факторов, таких как квалификация, навыки, практическая направленность проекта, доступность требу емых ресурсов. Все это составляет лишь часть того, что оп ределяет возможность реализации инновационной идеи.

15Необходимо отличать инновации от несущественных видоизменений

впродуктах и технологических процессах (изменения цвета, формы и т. п.); не значительных технических или внешних изменений продукта, а также входя щих в него компонентов; от расширения номенклатуры продукции за счет ос воения производства не выпускавшихся прежде на данном предприятии, но уже известных на рынке продуктов.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Как показывает практика, отсутствие финансовых средств на разработку инновационных продуктов являет ся одним из наиболее серьезных препятствий для малых предприятий, стремящихся работать в сфере инновацион ного бизнеса. Поэтому, выбирая конкретные направления инновационной деятельности16, предпринимателю необ ходимо быть в курсе приоритетов в области государствен ной научно технической политики.

В связи с этим, требуется получить ответ на важный во прос: «Как оценить жизнеспособность выбранной иннова ционной идеи?» Как правило, специалисты, занимающиеся экспертизой инновационных проектов, обычно предлагают инициатору проекта ответить на следующие вопросы17:

1)имелись ли серьезные основания для выдвижения данной идеи;

2)существует ли вообще объективная рыночная по требность в создании нового продукта (или замены уже выпускаемого продукта принципиально новым);

3)является ли предлагаемый продукт органичным продолжением уже выпускающегося продуктового ряда;

4)соответствует ли предлагаемая идея инновацион ного продукта направлению деятельности и производст венным возможностям предприятия заявителя проекта;

5)имеется ли возможность у предприятия заявителя своими силами выпустить пробную партию продукции;

6)можно ли реализовать на существующем рынке предлагаемую инновационную продукцию в требуемом

16Особенно это касается сферы научно технических разработок.

17Предлагаемый в данном издании перечень вопросов носит достаточно стабильный характер, не представляет исключительно авторского подхода, по скольку в данном случае это может создать дополнительные трудности для ини циаторов инновационных проектов. При составлении приведенного перечня использовались экспертные материалы, содержащие наиболее традиционные вопросы. Так, например, подобный список есть на сайте, посвященном пробле мам инновационного предпринимательства http://www.dist cons.ru.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru