Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

количестве для обеспечения последующей коммерциали зации инновационной идеи;

7)заполняет ли предлагаемый продукт пустующую ры ночную нишу или необходимо потеснить предприятия кон куренты (надо учитывать, что с развитием рыночных отно шений отчетливо наблюдается сужение рыночных ниш);

8)были ли ранее попытки реализации подобных идей,

вкакой мере этим попыткам способствовал успех;

9)есть ли информация о настоящем положении дел: возможно похожие проекты уже начали реализовываться;

10)произведена ли объективная оценка рисков, с кото рыми можно столкнуться в процессе реализации предла гаемого проекта;

11)способна ли прибыль, полученная от реализации предлагаемого продукта, в полной мере компенсировать произведенные издержки и в дальнейшем обеспечить раз витие проекта и предприятия в целом18;

12)какие специфические моменты следует принимать

врасчет на каждом этапе реализации предлагаемого инно вационного проекта.

В качестве «ключевых пунктов внимания» заявите лям, как правило, предлагается использовать следующие позиции, приведенные ниже. Разработчику инновацион ного проекта придется оценить, в каком объеме он смо жет ответить на каждую из этих предлагаемых позиций. Кроме этого, необходимо оценить степень важности каж дого из приведенных критериев:

18 Существуют прецеденты предоставления невозвратных инвестиций на реализацию инновационных проектов. Так, например, Фонд развития малых форм предприятий в научно технической сфере участвовал в реализации про граммы «Старт», в рамках которой предусматривалось создание нового инно вационного предприятия. На этот посевной проект сроком до 1 года выделялось 750 тыс. руб., однако дальнейшее финансирование осуществлялось лишь при ус ловии получения реальных результатов. В общем в рамках данной программы инновационное предприятие могло получить финансирование до 5 млн. руб.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

1)новизна, приоритетность, осуществимость предла гаемого проекта;

2)выбранная сфера деятельности (производство, сфе ра услуг, информационные технологии и т. д.), отраслевая принадлежность, оценка темпов роста бизнеса (медлен ный, умеренный, быстрый), стратегия и перспективы раз вития предприятия, оценка конкуренции и потенциаль ных конкурентов;

3)рыночная привлекательность проекта (степень вос требованности инновационного товара на рынке сбыта; размер потенциальной клиентуры и ее характер);

4)наличие необходимого капитала для инициации ин новационного проекта (ежегодный капитал; процент лич ного участия предприятия заявителя, в т.ч. указать собст венные источники финансирования);

5)масштаб проекта (численность штата, необходимая для его реализации, а также наличие персонала с необхо димым уровнем квалификации);

6)необходимость получения сертификатов и лицен зий на производимые продукты; проблемы интеллектуаль ной собственности (например, защищенность нового про дукта патентами или авторскими свидетельствами).

В современных условиях разработка инновационного проекта должна быть сосредоточена на конкретных ры ночных потребностях. Поэтому при выборе приоритет ных направлений инновационных разработок главная роль отводится потребителю19. Предприниматель, собира

19 Иногда компания может стремиться к очень высокому уровню парамет ров нового продукта, что не всегда соответствует реальным требованиям по требителей и может привести к снижению прибыльности продукта. Поэтому разработка и реализация инновационного проекта требует постоянного учета мнения потребителей, начиная с предпроектной стадии и заканчивая после продажным обслуживанием.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

ющийся заняться инновациями, должен, прежде всего, по нять, что от него ждет рынок, поскольку в конечном счете, эффективность (а для предпринимателя – доходность) предлагаемого инновационного проекта зависит от уров ня удовлетворения существующих рыночных потребнос тей. Пренебрегая особенностями инновационной деятель ности, предприниматели могут столкнуться с непреодоли мыми препятствиями на пути реализации своих бизнес идей, и такие опасности грозят не только компаниям но вичкам в сфере инновационного бизнеса, но и предприя тиям старожилам.

Следующим принципиальным моментом является по иск путей финансирования инновационного проекта. Для того чтобы получить эти средства на более льготных условиях, следует понять, какие приоритетные направле ния поддержки инновационной деятельности существуют в рамках российских государственных программ. Сего дня в России такими приоритетными направлениями яв ляются информационные технологии и электроника, про изводственные технологии (лазерные, робототехника и др.); новые материалы и химические продукты, техноло гии живых систем (например, биотехнологии), транспорт, топливо и энергетика; экология и рациональное приро допользование.

Разработка этих направлений ведется в рамках госу дарственных научно технических программ, программ го сударственных научных центров, технопарков, важней ших народнохозяйственных, международных и регио нальных программ и проектов. Поэтому при выборе одно го из таких направлений появляется реальная возмож ность получить государственное финансирование.

Наиболее привлекательным способом финансирова ния инновационных проектов является получение гранто

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

вых средств20. Следует обратить внимание на то, что у каж дой организации, предоставляющей такие средства, суще ствуют свои приоритеты, которые могут включать опреде ленные направления деятельности, предпочтительные ти пы грантозаявителей, а также региональные предпочтения. Еще одна трудность заключается в том, что усиливается конкуренция в получении доступа к донорским источни кам финансирования, поскольку зачастую средства фон дов грантодателей являются единственным источником по ступления новых финансовых средств для многих иннова ционных проектов. Для того чтобы предлагаемые иннова ционные проекты были включены в список грантового фи нансирования предприятию заявителю (или команде раз работчику) придется проделать большую работу, направ ленную на поиск грантовых средств, получить которые ста новится все труднее и труднее. Если десять лет назад фи нансировался каждый пятый проект, то сегодня на получе ние грантовых средств может рассчитывать только каждый двадцатый из представленных инновационных проектов. И в ближайшие годы эта тенденция продолжится.

Рекомендуется начинать процесс поиска грантовых средств в следующей последовательности. На первом предварительном этапе следует оценить имеющиеся воз можности и ресурсы, обозначить примерный диапазон те матики инновационных идей, кроме того, необходимо обозначить предполагаемые источники получения донор ского финансирования. Поиск таких организаций можно осуществить посредством Интернета. Это очень удобно,

20 Это средства, безвозмездно передаваемые спонсором организации или частному лицу для осуществления конкретного инновационного проекта. Сего дня в России существуют и работают как свои национальные, так и междуна родные донорские организации. Каждый донор работает по своим правилам, с которыми надо считаться и уважать, поскольку речь идет о предоставлении денег, и инвестор заботится о том, чтобы они не были потрачены впустую.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

поскольку на сайтах организаций доноров имеется вся ин формация, касающаяся их направлений деятельности, со держатся требования к оформлению заявок на получение финансирования, дается краткое описание проектов, ко торые уже получили финансирование в рамках соответст вующих программ. Кроме того, на таких сайтах могут со держаться условия участия в конкурсах новых проектов. Например, существует портал информационной поддерж ки инноваций и бизнеса http://www.innovbusiness.ru/, на котором можно подробно ознакомиться с перечнем грантообразующих фондов и организаций, условиями по лучения грантов, получить практические рекомендации по составлению грантовых заявок.

Получив всю необходимую информацию, следует про извести выбор организаций, которые могут заинтересо ваться предлагаемым проектом, возможно, придется про извести корректировку перечня возможных инновацион ных идей. Важным моментом этого предварительного эта па должен стать сбор информации о потенциальном доно ре. Для этого лучше всего связаться с предприятиями уже получавшими финансирование от этой организации, практический опыт общения с организацией донором имеет неоценимую важность и может определить даль нейший успех.

На следующем этапе следует наладить контакты с пред ставителями потенциальной организации грантодателя21, и после соответствующих консультаций подготовить пред варительную заявку на финансирование предлагаемого

21 Многие организации грантодатели имеют свои региональные предста вительства по всей России, однако, к сожалению, следует отметить, что в по следние годы количество таких представительств резко сократилось, что суще ственно ухудшает положение региональных предприятий, которые имеют все меньше возможностей получить грантовые средства на реализацию инноваци онных проектов.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

проекта. Эта предварительная заявка не должна содержать описание проекта в полном объеме, достаточно схематично указать цели, задачи, основные методы и результаты проек та, сумму собственного вклада и размер запрашиваемого финансирования. Очень важно, чтобы предварительная за явка была написана в предельно сжатой форме. Руководи тели донорских организаций ежегодно читают сотни за явок, некоторые из них насчитывают по 100 страниц, по этому, если отправить «первичную заявку» на 3–5 страни цах, шансы преодолеть этот барьер станут больше. Некото рые фонды требуют представления полной заявки, другие предпочитают встретиться или побеседовать по телефону с потенциальными заявителями. Но большинство доноров, как правило, предлагает прислать запрос с кратким изложе нием проекта и описанием заявителя.

В первую очередь, необходимо сформулировать сущ ность проблемы в одном предложении, затем в 2–3 абза цах изложить, каким образом предполагается в ходе реа лизации своего проекта решить эту проблему. Очень важ но дополнить это описание перечнем предусмотренных мероприятий. Следующий аспект, который должен быть отражен в «первичной заявке», это то, как организация заявитель собирается оценивать результаты проекта. Представленное предложение будет выгодно отличаться от других, если с самого начала в нем будут содержаться оценочные критерии. Последняя часть «первичной заяв ки» – это простой бюджет. Он должен состоять из 5–6 позиций, на основании которых представители фонда по лучат четкое представление о том, как заявители намере ваются потратить запрашиваемые средства. В целом в «первичной заявке» суть проекта может быть изложена лишь в самой общей форме. Несомненно одно, если она сможет выделиться среди множества других, ежегодно по ступающих в фонд, то у заявителя больше возможнос

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

тей получить грант. Порядок оформления такой предвари тельной заявки может быть различным. Каждый фонд ра ботает по своим правилам и предоставляет финансиро вание после рассмотрения конкурсной комиссией заявок определенного образца.

Только в том случае, если потенциальная организация грантодатель проявит интерес, следует сформировать окончательный пакет документов. При подготовке полно го текста заявки следует обратить внимание на дальней шее развитие проекта после окончания донорского фи нансирования (т. е. выход проекта на самофинансирова ние). Донорские организации, в основном, не любят брать на себя 100% расходов, поэтому важно четко изло жить, как собственные средства будут инвестированы в реализацию проекта, и как будут поступать денежные средства из других источников для обеспечения непре рывности выполнения работ по проекту. Если в предва рительной заявке говорится об обеспечении такой непре рывности, значит, предлагаемый проект имеет много шан сов на успех. Окончательная заявка должна быть оформ лена согласно требованиям, однако любая из них, как пра вило, включает следующие пункты:

1)постановка проблемы описывает, почему возникла необходимость выполнения проекта, и как поставленная проблема соотносится с целями организации заявителя;

2)цели – общие, глобальные изменения, которые должны произойти в результате реализации проекта;

3)задачи отражают конечный результат, который бу дет достигнут в ходе выполнения проекта. Поскольку лю бая задача поддается измерению, необходимо привести конкретные цифровые показатели – мероприятия, кото рые будут проведены для решения задач и достижения целей проекта. Рекомендуется приложить календарный план мероприятий;

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

4) бюджет общий и детальный (следует указать, сколько средств имеется и сколько требуется от органи зации грантодателя).

Часто организации грантодатели требуют гарантий от уже зарекомендовавших себя организаций. Такие органи зации могут выступать в качестве поддерживающей сто роны и вносить часть общей суммы стоимости проекта. В этом случае указывается долевое участие поддержива ющей организации.

Интерес, проявленный организацией грантодателем к первоначальной заявке не может служить гарантией по лучения финансирования22. В то же время, многие органи зации с успехом получили и использовали (а иногда и не однажды) грантовые средства. Поэтому наиболее важным моментом является выбор потенциальной организации грантодателя. В настоящее время выработаны методичес кие рекомендации, позволяющие существенно упростить этот процесс. В ходе поиска донорской организации сле дует учитывать тот факт, что многие из них в основном финансируют проекты строго определенной тематики (о чем уже говорилось ранее), или в какой то мере, ограни чивают типы мероприятий, которые они готовы финанси ровать. Во вторых, существуют ограничения, распростра няющиеся на грантополучателя, которыми могут высту пать инновационное малое предприятие, заявители, пред полагающие создать новое предприятие; или наоборот предприятие или организация, уже имеющая богатый

22 К сожалению, в практике встречаются случаи, когда заявка, которая го товилась в течение нескольких месяцев и уже была рекомендована к финан сированию филиалом уважаемой донорской организации в России, по неиз вестным причинам в итоге так и не была профинансирована. Так что потен циальный интерес донора еще не говорит о том, что проект будет профинан сирован. Из личного опыта можно судить, что только внимательное и серьезное отношение к работам предварительного этапа позволит получить грантовые средства.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

опыт в сфере выбранной деятельности и положительный баланс. Кроме того, несмотря на то, что некоторые гранто датели, имеющие представительства в России (например, Фонд Сороса, Евразия и др.), как правило, принимают за явки, написанные по русски, большинство зарубежных грантовых организаций (например, фонд Ноу Хау, ТА СИС и др.) могут потребовать заявки на русском и анг лийском языках. Кроме того, и вся переписка с организа цией будет вестись на иностранном языке. Подобная ин формация общего плана обычно содержится в любом описании деятельности фонда и является доступной. На заключительном этапе необходимо предпринять шаги, которые позволят стимулировать организацию грантода теля принять решение о финансировании представленно го проекта – поскольку любой фонд получает ежегодно гораздо больше заявок на гранты, чем может удовлетво рить. Для этого при подготовке требуемого пакета доку ментов следует ориентироваться исключительно на требо вания, предъявляемые именно этой организацией. Ни в коем случае не следует одну и ту же заявку отправ лять в различные Фонды, это может отрицательно сказать ся на результатах. Кроме этого, можно попытаться устано вить прямой контакт с кем то из руководства организа ции грантодателя. В некоторых случаях это способно су щественно повысить шансы на успех.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Раздел 2. Основы разработки бизнес плана: предприятие, продукция, маркетинг

Глава 5. Предприятие в рыночных условиях

Любой бизнес предполагает риск, составляющими эле ментами которого являются: ресурсы; идеи; соответствую щий опыт; комплекс необходимых знаний и, конечно, го рячее желание преуспеть (должна быть мощная мотива ция). В современных условиях бизнес планирование пред ставляется единственным способом реального прогнози рования будущих проблем и возможностей. Бизнес план – это план построения бизнеса, и к нему надо отнес тись с соответствующим вниманием. Обращение к биз нес плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены, и когда для их осуществления не хватает собственных ресурсов. В то же время, по оценкам экспертов, примерно 90% предлагаемых проектов отверга ется уже на этапе рассмотрения бизнес планов. Нередко деньги, запланированные иностранными партнерами под совместные проекты, так и остаются невостребованными. Стандартная доля отсева проектов на самой первой стадии (при первом обращении к инвестору, в отдел кредитова ния банка) составляет 95%.

На наш взгляд, бизнес план в большей степени необхо дим начинающим предпринимателям, только собираю щимся начать свое дело. Независимо от отраслевой специ фики (торговля, производство, сфера услуг), процесс под готовки бизнес плана последовательно проходит ряд ста дий. Традиционно в мировой практике выделяют следую щие основные этапы:

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru